来源 | Tech星球

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封面来源 | 图虫创意

年轻人的旅游三件套里，除了美食和美景，必须有美照。在敦煌鸣沙山月牙泉优美的风景里漫步，举起手机记录下这片仙气缭绕的风景；在西安大唐不夜城穿着汉服，与古老的建筑相映成趣，留下珍贵的时刻；在喀什古城的迷宫中，戴上头纱，在夕阳余晖中摄下难忘的风景。

端午假期刚刚过去，旅游业迎来了大面积复苏。据同程旅行的数据显示，2023年端午假期期间，同程旅行的机票、酒店、景区门票及度假业务量，均超过了2019年同期的水平。

三年后，随着疫情逐渐缓解，人们对旅游的需求明显增加。尤其是年轻人，他们热衷于记录旅行中的美好瞬间，拍照成为一种流行的方式。他们纷纷前往北京，不畏酷热，穿上清宫服留下美好瞬间；也前往鸣沙山，在狂风沙尘中拍摄属于自己的独特风景。这种旅游热情也让不少人的钱包变得更加丰盈。

旅拍已经成为一个非常成熟的产业链，许多景区都设有专门的商业街。例如，洛阳洛邑古城去年仅有不到100家汉服体验店，而现在已经增加到了300多家。在敦煌鸣沙山月牙泉门口，也有一整片区域都是摄影工作室。工作室内提供妆容服务，摄影师负责拍照。对于图像修饰服务可能需要另外付费，整套流程下来，旅客可能需要支付数百元甚至上千元。

端午假期刚刚过去，旅拍行业再次迎来了商机。据一位西安的摄影师告诉Tech星球，端午期间感觉全国各地的摄影师都蜂拥而至西安，大唐不夜城里到处可见穿着汉服的年轻女孩。更为夸张的是，一个店铺需要30多名化妆师，而洗汉服的工作一直持续到凌晨两点。拍照的摄影师更是忙得脚都肿了。

Tech星球采访了一些从事旅拍业务的商家、摄影师，以及使用旅拍服务的游客，试图揭示旅拍作为一种生意的本质。

“端午3天全约满，每天洗汉服忙到凌晨两点”

乌镇，汉服馆老板

大学时期我就非常喜欢汉服，因此在乌镇开设了“罗衣华梦”汉服体验馆。在此之前，我已经收藏了大约四五十套汉服。

两年前，我毕业后心怀复兴汉服文化的愿望，在乌镇开设了一家汉服馆。受到疫情影响，生意曾一度低迷。但是，近期情况开始好转。

我们之前的门店位置就在乌镇景区附近200米。受疫情影响，我们搬去了比较偏的地方，整体人流量有些影响，但端午三天，每天都是约满的状态，比之前要好很多了。

我和我老公两个人负责门店的日常运营，尤其在端午节期间，我们从早上7点忙碌到晚上10点多。因为坚持了一物一换的原则，我们晚上回到家还要继续清洗汉服，有时候一直忙到凌晨一两点。

当我最初想要开设汉服馆时，乌镇还没有任何一家这样的店铺。现在，乌镇景区附近涌现出了至少四五十家汉服体验馆。竞争压力显然很大，非节假日时，乌镇的客流量明显减少了许多。

在乌镇，汉服租赁通常在128-168元之间，包含服装和化妆服务。我通常只需花费68元就可以租到一套汉服并享受化妆服务，这个价格真的非常优惠，而且是为了更好地推广汉服文化而设定的。

我一直坚持购买正版汉服，其价格可能是非正版的十倍，一件正版汉服的价格基本要在五六百甚至上千。而且我每一两个月就会更换一批衣服，这使得我的成本比同行们高出许多。

由于我身处汉服圈，所以我接触到很多汉服圈内的推荐。目前我主要依靠小红书、大众点评等平台来吸引顾客，但是精力有限。未来，我希望能够扩大经营范围，做得更全面一些。

“全国摄影师涌入，提前几个月预约，黄牛狂赚差价”

西安，独立摄影师

作为一名独立摄影师和宝妈，我的日常工作和生活非常充实。每天晚上8点到11点，我都会前往西安市著名景点大唐不夜城进行拍摄工作。这个景点是西安的打卡之地，每天参观的游客络绎不绝，特别是在节假日，人潮更是涌动，有时候为了等待拍摄机位，我需要耐心等候至少20分钟。由于人流众多，有时我只能拍摄到游客的上半身或把照片裁剪成特写或大头照。

大唐不夜城步行街南北长达2.1公里，周围还有芙蓉园、大雁塔等景点，因此我的工作也成为了一项体力活。每天我都需要行走两万步以上，有时候我回家的时候腿脚还会因为长时间站立而感到肿胀。这样的工作和生活虽然辛苦，但我依然享受着这份独特的工作乐趣。

此外，我还需要携带摄影设备，以及一个装有金鱼灯、团扇、字画等道具的推车。整晚都需要和游客进行互动拍摄，并且要说很多话，因为夏季很炎热，我一个月喉咙就发炎了两次。

在西安，汉服拍摄非常流行，游客们通常需要一些指导和建议来拍出最佳效果。特别是对于那些具有舞蹈基础的人来说，拍摄会相对容易一些。汉服拍摄的挑战在于服饰的复杂性，游客需要凹造型才能拍出令人满意的效果。特别是女生的裙摆需要动态展现，才能显得更加优美。因此，我会通过指导游客跑、转、走、蹲、卧、跳等动作，不断拍摄，以求捕捉到最佳的瞬间效果。

疫情缓解后，旅拍变得更加受欢迎，吸引了大批摄影爱好者涌入西安。据说，一些摄影师甚至从河南、云南等地前来，希望在西安赚取更多收入。

西安一般单人旅拍价格在399元-699元之间。专业摄影师的价格通常在2000元一单，另外还有一些学生和兼职人员的价格通常在200元以下一单。

越来越多的汉服店如雨后春笋般涌现，而许多黄牛则通过推荐游客光顾汉服店和摄影师来赚取差价。曾经有黄牛找我，提出以100元的价格为游客拍照，但我毅然拒绝了。因为黄牛在街上已经泛滥成灾，对游客的体验造成了不良影响。目前，西安当局已开始着手治理这一问题。

在西安拍摄汉服旅拍时，需要注意避开穿着现代服饰的游客，尤其是在著名景点如大雁塔等。这样可以减少后期修图的时间成本。虽然无法完全避免，但在取景时尽量避开会更有利。

由于我白天要照顾小孩，每天只能接两单旅拍业务，但月收入在8000元以上。在西安旅拍需提前预约，而我的订单已经排到了7月底。我是当地人，还兼职导游，可以用私家车带着游客游览景点，收费是1200元/9小时。未来，我计划建立一个工作室，扩大业务范围，不仅限于旅拍。

“一天拍摄几百人，加微信顾客上百人”

西双版纳是一个美丽的地方，那里有许多绝美的自然景观和独特的人文景观，非常值得一游。在西双版纳的写真馆工作人员有着丰富的专业知识和热情的服务态度，他们能够为游客提供专业的摄影指导，让游客能够留下美好的瞬间。

很多人知道“西扶海棠”是一个网红写真馆，许多网红在那里留下了美丽的照片。据介绍，“西扶海棠”于去年年初开始营业，现已在全国6个城市开设了门店：西双版纳、延吉、敦煌、凤凰、丽江、大理。据悉，该写真馆一年中有三个旺季段：暑假、寒假和过年，而现在正值旺季。

西双版纳作为一个备受关注的网红城市之一，吸引了大量旅行摄影爱好者。通常，顾客需要提前一周预约拍摄时间，而在节假日则需要提前15-20天。刚刚过去的端午假期，约拍的人数比平时都要多很多。

西扶海棠版纳店员工众多，其中包括30多位摄影师和化妆师。此外，还有专门的礼服师为顾客提供服装推荐，以及为需要拍摄的客人提供个性化的一对一摄影服务。

西双版纳的西扶海棠与么么茶是高端写真馆，定价较为昂贵，不同拍摄系列有不同的价格，大约在699元到1799元之间。此外，游客也可以根据需要为单项服务付费，如仅化妆费用为300元，服装租赁费用为200元，而可供选择的服装有上百件。顾客不能自行选择摄影师，而是由店内随机指定。

哈尼公主系列是游客最喜欢的，因此每天都会有很多人来约拍，在星光夜市拍摄这个系列的女生特别多。自开业以来，我们已经拍摄了超过一万名客人，通常一个档期大约有30组客人，每天会有十几个不同的拍摄时间段（每个时间段拍摄时长为40-60分钟），因此一天下来就要为几百人进行拍摄。

由于生意火爆，我们工作人员的微信添加请求非常多，可能每天都要添加上百人。因此，微信平台也对我们的账号进行了一些限制，限制了一段时间内的文字发送次数。这就导致我们只能不断地使用不同的微信账号来进行约拍和咨询。

“旅拍遍地开花，有摄影师月挣6万”

西双版纳，独立摄影师

我已经有十几年的独立摄影师经验，擅长拍摄和后期修图。之前我主要拍摄婚礼和婚纱系列，但近年来旅拍摰起，我在短视频平台上看到了很多旅拍的需求，于是便开始转型成为旅拍摄影师。

其实旅拍这项活动并不是很久远的事情，去年才开始重新受到关注，而今年各个城市都纷纷效仿起来了，遍地开花。我现在常驻在西双版纳，同时也会去其他各个城市进行旅拍。

在“五一”、“十一”和春节等旅游旺季，作为旅拍摄影师，我每天能接待十七八组客人，每位客人的拍摄费用大约在200元左右。在过去，我曾经全天候不停地工作，包括白天和晚上拍摄，但是我发现这种工作方式对身体太过劳累，因此我现在不再接受晚上的拍摄任务。另外，在野象谷等偏远景点的拍摄费用会略高一些，因为这些景点距离市区较远，每天只能接待一组客人，因此价格会调整到800-1000元不等。

因为是个体户，所以我的顾客要么是自己找过来约拍，要么是我去景点现场揽客，去过星光夜市的游客大概都知道那种，几步路便有写真馆问游客是否拍摄写真。大多时候我是跟写真馆等工作室合作，他们给我分派拍摄的活儿，按人数给拍摄费，150-200元不等。不同拍摄套餐不同拍摄权益，像399元系列拍摄一个地点的三个景点，599元拍摄四个景点。

在旅拍服务中，我经常接待女生和情侣约拍的顾客，不过也有学生和白领。如今，游客的审美正在提升，他们通常会展示自己喜欢的拍照风格，并期望我按照他们的要求来拍摄。

此外，大家喜欢选择植物园、野象谷、曼听公园以及星光夜市作为拍摄地点，而我经常在星光夜市驻扎。

目前，摄影行业内卷现象相当普遍，各地摄影师都纷纷加大投入，购置更多设备、工具和提供更多服务。尽管我一个月的收入并不高，但有些摄影师一个月却能赚取六万，甚至有人一天可以赚三四千。

“加钱升级等隐形消费套路多，预算翻倍”

大理，拍婚纱照游客

我们计划在端午节前夕，前往大理进行旅拍。

虽然我们称之为旅拍，但实际上我是想去不同的地方拍摄一组美丽的婚纱照。我希望能够在不同的环境下拍摄，同时也可以顺便旅游。因此，我们预留了几天的时间来游览云南。

旅程整体体验一般，遇到了一些小插曲。在广东，拍摄一套高质量的婚纱照需要花费大约一万元，而在云南，我们最终花费了近两万元，远超最初约定的1.3万元，其中包括一些不明确的隐形费用。

因为我们计划去旅行拍照，所以提前选定了几家旅拍店。我们担心会被坑，因为在团购平台上，商家常常会利用低价来吸引顾客，比如3000元、4000元的一揽子服务，看起来很便宜，但实际上后期会加收升级的付费服务。这些额外的费用顾客是未被告知的。我原本以为我精心挑选的这家旅拍店不会出现这种情况，但最终还是上当了，花费了不少冤枉钱。在这之前，我们已经选好了很多家旅拍店，生怕被坑，因为在团购平台上的商家经常是用低价吸引顾客，比如3000元、4000元的团购套餐，看着便宜，实际上后期会加上升级的付费服务，这些额外的消费是不为顾客所知的，本以为我精挑细选的这家旅拍店，不会出现这种情况，但最终还是太年轻，仍然花费了不少的冤枉钱。

在旅拍过程中，可能会遇到一些额外的费用，比如服装分区需要额外支付。商家会根据套餐价格不同来规定服装的分区，高价套餐可以选择高档区的礼服，而低价套餐则只能选择中低档区的礼服。如果想要穿高档区的礼服，就需要额外支付大约1500元左右的升级费用。

除了拍摄费用以外，还需要额外支付拍摄路线升级费用、摄影师升级费用以及化妆服务和化妆品推销费用。最后在选片阶段，如果想要留下某张照片，也需要额外购买产品升级。种种费用加起来，大概需要花费四五千元左右。

这还只是拍摄过程中的费用，后期制作过程中还会不可避免地产生额外的费用。之前就听别人说，在这些环节上的花费少则几千块，多则上万，从这次的体验来看，果然如此。

以后拍结婚照的话，也许可以考虑去小工作室，感觉效果可能也不会差太多，省下的钱可以用来出去旅游了。

“月收超2万，有时一周没订单也会很焦虑”

北京，独立摄影师

去年10月，我从一家广告公司辞职，成为一名旅拍摄影师。我从小在北京的胡同里长大，主要在胡同、鼓楼、什刹海这三个场景拍摄，主打“边拍边逛边玩”，也契合现在年轻人流行的Citywalk。我会免费兼任导游，带游客去一些小众胡同路线，讲述本地风土人情。

我之前也曾尝试去故宫拍摄，但感觉那里基本被几家商业拍摄团队垄断，竞争太过激烈，而且过于商业化。所以我选择用以前广告人的思维，将焦点放在生活化场景上，主打胶片风格，来打造旅拍“爆品”。我的理念是不做流程化僵硬的打卡照，而是将游客融入北京独特的氛围之中。我也会结合网络热点，比如拍摄最流行的多巴胺主题。

我有幸运的事，去年底疫情得到控制，再加上赵雷的《鼓楼》成为热门歌曲，吸引了更多人前来北京鼓楼打卡。我是新手，目前采用的是“低价高销量”的策略。我每小时收费299元，这在北京旅拍市场算是比较低的价格。在过去的半年里，我一共接了大约400至500单订单，平均每月收入达到了两万多元，这比我在广告公司的收入还要高。我了解到，一些行业内优秀的旅拍摄影师，他们的档期都提前排满了2到3个月。

我经常拍摄年轻游客，他们大多是素人而非专业模特，因此在拍摄前需要花费大量时间进行沟通。他们最担心的是自己的表情和动作会显得僵硬，担心镜头感不佳，也不清楚哪种风格更适合自己。在接受订单后，我通常会要求他们提供一张生活照，以便为他们打造适合的拍摄风格。此外，我一般需要一小时的时间拍摄大约60张底片，因此需要在短时间内与游客建立信任，唤醒他们最佳的拍摄状态。

最近有一些应届毕业生找到我，她们即将离开北京。她们希望能在北京的胡同里拍摄一组照片，因为胡同是北京最具生活气息的地方之一。我认为这样的摄影过程对她们留下在北京时光的回忆会很有意义。

许多女孩都在面临主流审美观的挑战，对自己的容貌和身材产生焦虑。但其实，微胖的女孩也可以通过清新、甜美的路线展现自己，展示最真实的一面。拍摄出来的照片通常都充满着独特的魅力。

摄影师在不同季节所面临的挑战是各有不同，比如冬天拍摄冰面景观时，他们需要提前抢占位置，等待下午五点前的最佳光线条件，另外还需等待风力减弱以便开始拍摄，并要不断调整游客的服装和妆容。有时候，这些挑战会让摄影师不知所措。

在未来，我觉得从体力和工作量的角度来看，“低价走量”模式可能无法长久持续。因此，我考虑调整定价，并拓宽自己的拍摄主题和风格。作为自由职业的旅拍摄影师，我们经常会面临未知的挑战，有时甚至会出现整整一周没有订单的情况，这让我感到很焦虑。