雷军直播无人机（雷军直播首秀成功的原因）

投稿用户 • 2022年8月24日 pm8:36 • 网络创业 • 阅读 357

随着直播带货在各行各业蔚然成风，格力董明珠、携程梁建章、联想刘军等科技互联网行业高管也纷纷开始体验直播带货。在产品销售中，不少厂商也选择通过直播的方式吸引消费者的注意。继10周年发布会后，雷军趁热打铁，也来到了直播间。

10周年发布会上，雷军坦言最介意“小米营销不错但研发不行”。但在直播间一番讲解中证明，小米实力依然在线。8月16日晚，雷军在抖音上开启了其直播带货的首秀。从晚上8点开播，到晚上10点，销售额就已经破亿。包括1000台售价49999元的透明电视在内的商品一推出便“秒光”售罄。

抖音平台数据显示，到晚上10点，雷军的直播已经获得超过1亿的点赞数，期间也多次登上全站直播小时榜的榜首。小米10尊享纪念版首发的5000台同样很快被抢光，不过后来补货之后，直到10点半雷军退出直播间时，也还有部分配色和容量的型号没有售完。

直播的前半场雷军顺接发布会的内容，随后花了大量的时间介绍小米10至尊纪念版。随后又通过放出“小米必杀技”，如1元抢电池、圆珠笔，10元抢体重计和小夜灯的福利环节，吸引观看人数不断上升。

抖音官方连热搜、开屏都安排了起来，最终直播间的同时在线观看人数稳定在100万以上。在这场超过两个小时的直播里，雷军的直播间里的商品销售额超过1.09亿。

不过，对雷军来说，他开直播的兴主要目的是宣传小米，卖货是其次，因此在直播间他发表了关于小米10至尊版的产品讲解一度详细到让人感到不耐烦，直到福利环节以及生态链产品开始上架才进入到常规的直播卖货架势。

作为企业家，与董明珠相比，雷军的直播带货几乎上的是末班车，但他这次尝试借着十周年和发布新产品之际，区别于董明珠甚至张朝阳、丁磊等大佬，似乎有了新的探索意义，他开始探寻让直播间变为新品发布会的道路，观看人数将不再受场地门槛限制，并且受众精准，更有利于新品造势宣传。

　雷军虽然自嘲普通话不标准，但他仍然非常喜欢开发布会。讲故事，抛梗，秀配置，常规的发布会技巧被他运用到直播间里来，再加上短片穿插，直播间秒变雷老板的发布会。他对小米的新品至尊版的介绍精细如发，从工艺讲到情怀，从相机讲到屏幕，再从配置讲到工厂，导致半个小时过去，直播间只上线了4款产品。并且作为企业家网红，雷军本人在抖音就拥有300万以上的粉丝，但这次的直播选择的却是小米直播间，品宣的含义大过卖货本身。

8月16日这一天，也是MIUI的十周年纪念日，可见这场直播里品牌本身仍然站在了C位。腾达孵化器创始人张腾很看好这次雷军的尝试，他认为，线上直播带货或许会成一种新品发布会的形式，把费用降下来的同时还能制造话题“新晋网红老板带货破了多少多少“，而这种形式对小米和华为CEO最有优势，因为产品线足够丰富。

雷军这次试水直播带货反响热烈，那就证明，下一次小米极有可能将新品发布会转移到线上直播间，新品售卖+性价比生态产品的直播卖货形态完全可以成为一种新常态。

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