货代业务员怎么找客户,货代销售如何找客户?

除了只做同行的大庄,中小货代必须有自己的直客(进出口商),这是我们的生存之道。

找直客千难万难,难在找到靠谱的信息来源。作为做了二十几年的老货代,我的体会是,最好的办法是靠熟人介绍,有熟人做信用背书,难度大大降低。不过,每个人的人脉关系都是有限的,除非是在某个行业或者领域有特别深的根基,否则,很快就发现人脉关系用尽。

中小货代,通常面对中小直客,线索来源比较隐秘,不像大客户那样人尽皆知。要想找到,最有效,也是最笨的办法,就是海量电销、拜访,这也是任何面对中小客户销售的不二法宝。按照大数定律,只要你锲而不舍,电销和拜访达到一定数量级,就必定能从中成功开发出属于自己的客户。

但是,问题来了,去哪找到那么多、质量比较好的直客线索呢?

很多做销售的朋友都知道,网上有很多买卖数据的“生意”,花一两千块甚至更少,就能买到大批的所谓的源自各种交易会、全球速卖通、亚马逊、工商登记的电话。姑且不论数据买卖是否合法——当然是违法,你能买到这样的数据,别人就不能买?这种烂大街的数据,不知道卖了多少人,不知道多少货代,天天就抱着同样的电话号码,抱着一丝希望,去狂轰滥炸,效果可想而知。

是否还有更好的办法,更好的来源,更高的效率,去找到直客呢?答案是,还真有。

运链通旗下的“货代之家”跨境物流交易平台,除了给货代相互之间自动匹配、微信精准推送舱位/货盘,大大提供做业务的效率之外,还急中小货代之所急,呕心沥血,推出了面对货代朋友的,完全免费的海量直客线索。

“货代之家”的直客线索怎么来的呢?

我们首先从国外海关合法获得中国出口商的英文名,再通过复杂的数据处理技术,找到对应的准确的中文公司名(当然不能用翻译),然后再合法采集这些公司自己公布在网上的联系电话。这没毛病,贸易商把联系电话公布在网上,也是希望别人找到他,跟他做生意。

我们将这些数据清洗处理后,按照航线、业务类型、省市、注册资金、成立年限等等,分门别类,提供给货代朋友们挑选、下载。

为了避免“内卷”,直客线索被你下载后,就会处于锁定保护的状态,其他人就看不到了,你可以安心去联系。

经过很多货代朋友的尝鲜测试,发现我们的数据质量比“买”来的数据质量高十倍,转化率能够达到5%以上。也就是说,联系100家直客,可能有5家能建立起沟通关系。而盲打电销的成功率,通常只有万分之几。

这么好的服务,收费吗?“货代之家”郑重承诺,平台上针对个人会员的所有服务,都是完全永久免费!

不过,好东西要手快哦。因为,直客线索先到先得,别人挑走了,你就看不到了。

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不知怎么给直客打电话?请看下文:

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货代电话销售技巧和话术

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当然,大家别只顾着下载直客线索,还希望大家在平台上多发舱位、货盘信息,多邀请朋友来,人多了,平台的价值就更大。毕竟,平台对货代朋友们是完全免费的,只有得到大家的肯定和支持,平台才能生存下来,才能为大家更好地创造价值!

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