今天再接着聊一下淘宝,京东,拼多多在消费群体方面的区别,要聊这个问题,首先要看一下,三家平台的商家构成。一般来讲商家都遵循一个羊也是放,一群羊也是放的原则,基本在三家平台都有店铺。这是因为三个平台的消费者构成还是有所不同的,大家都想尽可能的去拓宽自己的渠道。
我们都知道淘宝是最早也是最成功的商业体,她的品类和消费群体是三者最大的,几乎囊括了所有你能想到或者你想不到的领域,所以淘宝被戏称万能的淘宝。
京东是由电器自营起家,再逐步开放类目给第三方商家,现在开放平台已经占主导地位了。他的消费人群主要是前期自营累计的商誉引导来的精英型消费群体,这些人群一般属于精英人群,有一定的消费能力。
再来看拼多多,拼多多是以农产品为翘板,农村包围城市的路线复制了淘宝的成功路线。以微信为传播途径,以拼团的形式,打着低价,便宜等标签迅速崛起,累计了大量农村,中老年离退休人员,以及大量的年轻人。有人说拼多多夺取了淘宝的市场,在我看来这个话不完全对,我们知道淘宝最缺的其实是社交,那么淘宝经过这么多年的快速发展,已经定型了,市场缺少竞争者,内部也没有了动力,有一种躺平的感觉,那有很多中老年消费者其实在拼多多之前都不会购物,但是他们一般都有微信,所以这就是拼多多的成功之处,老实讲拼多多的成功其实是拓宽了电商的边界,使得电商市场进一步下沉,更重要的是拓宽了城市中的退休人群,这些人都是人到晚年,有稳定的经济收入,所以消费能力都不错。
好了今天先聊到这里,下期继续聊。
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