底层高手:经营卤鸭店,每年可赚10万元。几年前,我经营的陶瓷店,相邻铺面经营卤鸭、凉拌、熟食等。据该店老板张兄介绍,他除掉日常生活开支,每年纯利润可赚10万元。
我感到很惊奇,这么不起眼的小生意,如果每年存下10万元,日子可以说是过得很滋润。
我就暗中观察,看他是如何赚钱的。这种观察,很锻炼一个人的洞察力。
我虽然是读市场营销专业毕业的,但是因为长期打工,又不是公司会计,很难知道公司经营的全貌。公司越大,赚钱技巧更难知道。
经营之道,大公司和小店铺,本质上是一样的,都是最后要获得利润。观察小店铺成功之道,也是很有意义的,他山之石,可以攻玉嘛!
这家卤鸭店是夫妻档。老板张兄,很重视细节。
1.卤鸭的火候
生鸭开始煮的时候,所用时间要准确,先了怕还没有煮熟,慢了煮太久,太熟就蚀本了,要刚刚好。
2.鸭肠、猪肠
他把便宜的鸭肠、猪肠,处理得干干净净,在鼎上一炒,加上辣椒,就可上档口卖了。
3.猪皮
他把便宜的猪皮,处理掉猪毛,放在锅里熬,把生硬的猪皮用卤汤熬到嫩滑,入口即烂,也可卖成钱了。
4.卤汤
顾客来买卤鸭,经常要在鸭肉上加一点卤汤,斤两足,你懂的。
5.尾数
这个老板娘,更是精明得很。很多顾客来买,都有5角钱的尾数。如果有50人来买,加起来就是25元了,你懂的。
6.生活成本
张兄夫妇,一家2人,每天到市场买菜,也就是单纯买蔬菜而已。晚上炒2元1斤的通菜,其他的肉类,档口卖剩的,直接拿来上桌食用。
俗话说:自家有,吃了免付钱。所以说,生活成本含在经营成本里面,几乎忽略不计。
这也是做熟食生意,日久能发财的原因。
7.作息时间
他们做这行生意,都在铺面睡觉。晚上9点睡觉,早上6点起床。真是早睡早起,身体好。
还有其他的经营细节,就不一一列举了。
书阳先生评论:
小生意经营得好,说明细节掌握得好。
小生意经营成功了,才可以去做大生意。
书阳先生有诗赞曰:
锅里乾坤翻巨浪,
称上公平引顾客;
细微之处见功夫,
小小生意能发家。
全文完。书阳先生专门关注底层问题,擅长对底层高手作深度分析,供你参考。谢谢你的阅读。
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