销售工作总结怎么写,销售工作总结一天一写简短?

这两天收到特别多的私信,都是关于领英无法进行客户开发的问题,甚至有位伙伴说,一直以来都是通过领英来开发客户,现在突然不知道怎么开发客户了。

客户开发这个话题我在之前的文章有聊过,大体上分为主动和被动,被动获客包括公司或者各种渠道推送过来的客户,主动客户包括通过社交渠道软件、电话营销和转介绍等,其中被动获客一般是公司依据客户分配流程进行分配,这部分线索对于销售人员是不可控的,销售人员要做的是通过增加主动获客的渠道来增加自己的线索储备,但是主动获客肯定相较于坐等公司分配线索肯定是反人性的,意味着要付出更多的辛苦,收获却不一定成比例,

所以在主动获客的方式里部分销售人员又找到了较为舒服的方式,就是通过社交软件来开发客户,其中要数领英最为便捷,这也使得部分销售人员不需要通过无数电话被拒和发展线下渠道就能够获得销售线索,殊不知社交渠道只是主动获客的一种补充渠道,而且都是依赖于第三方平台,稀饭平台规则发生变化,那就会产生比较大的影响,如果不通过积累做电销和线下拓客这些看似“吃力不讨好”的方式的话。

给大家分享一个我身边的一个案例。

我有个朋友很早在选择做短视频,当时她身上的闪光点可以用来做自媒体分享的还挺多的,但是最厚它原则了做影视剧的剪辑搬运,因为他说这样最简单,不需要过多准备,也不需要动脑,也就是今天有关于自媒体做影视剧的剪辑出台了相关的约束。

销售这份工作有时候开玩笑的说是一条不归路,如果你已经从事销售三到五年也很难再转行到其他行业从零开始,更多的时候需要我们具备把一件事情做成的韧性,做很多难而正确的事,投机心里千万要不得。

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