互联网流量思维(流量思维是什么意思)

【写在前面】现在为什么感觉拿搜索难,除了平台搜索流量的变少加上直通车付费抢夺能免费白嫖的确实很少了。

除此之外更核心的是搜索算法的改变,从获取更多展现,到如何承接展现转变,现在的搜索算法机制下是你能承接什么样的流量就给你更多这样的流量。

而非以往看排名或者更多展现的逻辑。

召回机制下展现量是一路做减法的,你的人群标签越精准展现量反而越小。可以说现在展现量是一个常量,要更多流量不是向平台索取而是先承接,根据承接数据再给你召回。

以往获取流量的主动权在商家手里,玩点黑科技去人为操作数据都可以得到很大的展现量,现在不行了,现在平台开始集权制获取展现量得到更多流量是有平台说了算,人为操纵的概率小了。

所以各位电商人要从获取流量思维到承接流量思维转变,不要只想着如何获取更多的展现量,而是多思考多想办法如何承接住系统给的展现量,只有你承接住了后续才会有更多流量。

再也没有以往固定排名式展现,只要有排名就可以得到更多增量展现。

就来推荐式搜索最近都发生了根本性的转变,以往是根据消费者的搜索关键词进行推荐,现在是系统自动推荐结合消费者查询词和身份属性标签,系统的主动权更强,你只要欺骗了系统那么后续一定是很苦的,系统再给不给你流量是根据你的承接数量来的,而不是无限量获取展现量。白嫖平台也要有套路,先把向量和召回算法理解透彻。

正文

引导系统精准识别意图给产品打上正确的人群标签才会形成正确的向量。

现在获取流量的方式不能再是排名式,因为现在是标签时代,标签锁定展现范围,影响展现精准度。所以当被判断“入池”的那刻,你的展现范围及展现天花板已经形成。

所以你布局什么样的市场,阶段性的市场天花板已经有了,完成入池后想获取更多的流量就要进行第一轮拉升,这是标准操作。

所以付费拉升一定要有度,因为展现量都有天花板了,访客也就成了相对的固量。

这个时候就一定要关注:直通车和搜索的占比关系。

为什么?前一篇文章给大家讲得很清楚了,本质就是召回推荐算法规则的影响。

现在想想尊重系统,顺势而为有多么的重要。

你影响系统精准识别你,那么系统就会欺骗你,而你被你所看重的人为操控的数据蒙蔽了心智。除非一直操控下去,要么真实数据承接不住,瞬间就崩塌了。

入池的背后就是确定人群标签。

人群标签的背后就是还原消费者真正购物意图的过程。

这些从2018年一直讲到现在,互联网是有记忆的所以我们的记忆链条足够长,质疑就多翻翻我们的公众号和百度一下以往会员课程盗版课很多不怕你们免费看,提高一下自己认知。不要再别人说什么你就信什么,这个观点是他提出了,那个玩法是他最早玩的。

我们不去争论和回应是感觉没必要,认同我们的肯定是我们的忠实粉丝,不认同的也就是过客,没必要争个面红耳赤。

对于过客,你说的都是对的,站在我们的角度哪怕你每一次的诋毁也是给我们做广告。

群众的眼睛是雪亮的。

言归正传,人群的精准度是由标签决定的,标签的结构组合一定是背后能反应人群的真实购物意图的,要么这个标签就没有意义。

人群特征和人群标签可不是一个概念。

人群和标签同样不是一个概念。

首先先把什么是人群这个概念搞清楚再去谈标签。

产品的承接力才是你现在能获取大流量的根本。

区分人群的产品 最终也只能达到产品流量承载能力的天花板。

如果各位相信有标签的存在,有“入池”概念,这个过程一直在做“减法”召回机制不是把展现量扩大为目标,而是以精准度为目的,在搜索召回机制下系统追寻的是召回一个访客成交一个访客。

背后就是搜索的本质,快速地精准找到自己想要的产品并成交。

获取展现很容易,获取精准的展现量很难,现在大家都明白“标签决定人群精准度,锁定展现范围”,那么你更应该明白你人为操作的动作,该做什么不该做什么。

刷非搜也好,做关键词也罢;没有不对的方法,只有不对的节点和背后的底层逻辑没吃透,破坏了“本源”的东西。

搜索可以培育手淘推荐,手淘推荐也可以反哺搜索。

核心在于对关键词的理解,对兴趣点的理解,对向量的理解,对,人货场的理解,对召回机制的理解。

你的认知只在你思维框架中,俗话说“人外有人,天外有天”,别自我“封锁”最后成了井底之蛙。

现在很多所谓大神都喜欢给自己贴上直通车高手的标签,营造不会开直通车就不好意思谈淘宝的氛围,岂不知直通车就是一个流量工具只能起到锦上添花,但是解决不了雪中送碳。

搜索和直通车本来就是两个赛道,唯一对搜索帮助的就是直通车成交后的赠送的额外展现量。

我们就算放弃付费也可以把店铺做得很好:(如果用这种方式布局多店呢?)

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除少量测试主图费用外,全年无大额推广费用。

可以明确告诉你就是S,怎么S有效,怎么刷全年不被抓才是精髓,别给我扯资源号好的问题,根本有没有这个点,也别提大单量,最高峰一天也不会超35单。

不要探测我们的技术开发能力,我们背后的技术力量是你无法想象的,别太把自己太当回事。

这些都是基于对搜索召回算法的底层逻辑理解和对“向量”的理解和实战。

肯定有同学会问:“向量是什么”

向量是什么:是既有方向又有大小的量,既在成交方向上的点击量累计形成的向量表达;方向就是成交方向,大小就是在这个成交方向上放大数据值—成交方向可以是关键词,可以是属性,可以是风格、可以是修饰词、可以是用户行为数据背后的意图识别,可以是多目标多模态下的行为数据背后还原的真实购物需求,甚至是一张主图表明的人货场意图需求,只要满足既定需求市场能成交在这个成交方向上的点击量累计就会形成向量表达特征,系统就会根据这个向量进行相似人群匹配召回。

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