销售就是要玩转情商免费阅读，销售就是玩转情商全文？

投稿用户 • 2022年10月3日 pm5:05 • 网络创业 • 阅读 370

成年人的世界就没有简单二字，以前觉得我都知道啊，我什么不知道啊。真正进入社会之后才发现，原来我也不是什么都知道。

大家好，今天是销售小白学习的第五天，今天还是老规矩，我给大家大家介绍一下这段时间我发现的三点销售小技巧吧。

1.赋予商品价值

这句话我说得笼统，接下来我就好好分析一下这句话的意思。我们都做过客户，应该都能了解客户那种想买却又不想买的极度纠结心情，大多数时候是因为价格偏高。这种时候我们要怎么做呢？我们要帮客户赋予商品价值。

比如说我们卖表，来了一位客户，看上了一只表，但他很纠结，他觉得太贵了。这种时候他是不想买了吗？恰恰相反，他非常想买，但他不知道该用一个什么样的理由说服自己买，这个时候我们要帮他找到这个理由。比如说，您平时戴着这只表出门，别人注意到了之后就会明白您的身价。比如说，您戴着这只表和女朋友出门的时候，女朋友会觉得脸上很有光。比如说，您戴着这只表回去，家里人看你穿着得体就会觉得您的生活过的不错，心里安心。

我们只要让客户觉得这只表的价值远高于价格，我们就成功了。

2.可以通过一些数量词来吸引客户。

自古以来，人们都崇尚物以稀为贵，就算再谦虚的人，也会有一定的攀比心理。我们就是要抓住这攀比心理，在客人来的时候，告诉客人这些货到底有多抢手，剩多少往少里说，也可以给客户开私人定制的窗，毕竟，谁不喜欢天下独一无二呢？

哦对了，畅销这种词要慎用哦，因为现在很多年轻人喜欢的不是眼光好而是不一样。

3.让客户先报价

这是老生常谈了，大家都清楚，谁先报价谁就失去了主动权。现在的客户都很聪明，他们不会主动报价，会让你报。那这种时候我们要怎么办呢？不用说，往高了报，因为大多数客户都会砍得很狠。当你们两人砍到一个差不多的价格，客户没下单但在犹豫的时候，你可以适当地抛出小优惠，像是送个样品，又或是送个腰带，客户就会觉得占到了便宜。

让人觉得他占便宜了，这可是一门大学问啊。

今天到这吧，下次我再和你们分享我新学到的东西！

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