销售就是要玩转情商免费阅读,销售就是玩转情商全文?

成年人的世界就没有简单二字,以前觉得我都知道啊,我什么不知道啊。真正进入社会之后才发现,原来我也不是什么都知道。

大家好,今天是销售小白学习的第五天,今天还是老规矩,我给大家大家介绍一下这段时间我发现的三点销售小技巧吧。

1.赋予商品价值

这句话我说得笼统,接下来我就好好分析一下这句话的意思。我们都做过客户,应该都能了解客户那种想买却又不想买的极度纠结心情,大多数时候是因为价格偏高。这种时候我们要怎么做呢?我们要帮客户赋予商品价值。

比如说我们卖表,来了一位客户,看上了一只表,但他很纠结,他觉得太贵了。这种时候他是不想买了吗?恰恰相反,他非常想买,但他不知道该用一个什么样的理由说服自己买,这个时候我们要帮他找到这个理由。比如说,您平时戴着这只表出门,别人注意到了之后就会明白您的身价。比如说,您戴着这只表和女朋友出门的时候,女朋友会觉得脸上很有光。比如说,您戴着这只表回去,家里人看你穿着得体就会觉得您的生活过的不错,心里安心。

我们只要让客户觉得这只表的价值远高于价格,我们就成功了。

2.可以通过一些数量词来吸引客户。

自古以来,人们都崇尚物以稀为贵,就算再谦虚的人,也会有一定的攀比心理。我们就是要抓住这攀比心理,在客人来的时候,告诉客人这些货到底有多抢手,剩多少往少里说,也可以给客户开私人定制的窗,毕竟,谁不喜欢天下独一无二呢?

哦对了,畅销这种词要慎用哦,因为现在很多年轻人喜欢的不是眼光好而是不一样。

3.让客户先报价

这是老生常谈了,大家都清楚,谁先报价谁就失去了主动权。现在的客户都很聪明,他们不会主动报价,会让你报。那这种时候我们要怎么办呢?不用说,往高了报,因为大多数客户都会砍得很狠。当你们两人砍到一个差不多的价格,客户没下单但在犹豫的时候,你可以适当地抛出小优惠,像是送个样品,又或是送个腰带,客户就会觉得占到了便宜。

让人觉得他占便宜了,这可是一门大学问啊。

今天到这吧,下次我再和你们分享我新学到的东西!

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