产品销售三要素,销售三要素信心需求购买力?

今天参加了一个人脉交流会,结识了不少的销售和市场负责人,也是涵盖不少的行业,erp软件,scrm软件,体育,自媒体,网站,财税等。会后在一对一的交流过程也确实学到了不少的东西,有几个点给大家分享一下:

  • 每个人介绍自己的时候,基本上是三要素:公司名称+名字+产品介绍;但是具体怎么介绍这个还是有很大的区别。
  • 大公司,像百度,华为,阿里等等,先介绍公司,再介绍产品,最后介绍自己,能让对方和客户第一时间印象深刻,毕竟加深印象是很重要的。
  • 中小企业,先介绍产品,再介绍自己,最后介绍公司。因为你的客户需要通过产品才有可能和你产生关系,那么产品和行业对于客户来讲就是属于最深刻的。
  • 达人或者有影响力的人,先介绍自己,再介绍行业和产品,最后再介绍自己的公司。比如现在很多的直播达人或者圈子里的名人,冰蛋,这个人大家都不陌生,但是谁知道他的真名是什么呢?再比如,不倒翁小姐姐,每个也知道,但是别的信息就不了解了。
  • 销售该如何去触达客户呢?很多人一上来就是打电话,地推,做广告等等。其实具体怎么做,一定要结合客户群体来做,比如做to b的,to c的,to g的;那么我们来聊一下to b类客户:一,直接触达负责人,对于企业的负责人一般出现在什么地方,会展、沙龙、园区展览、协会等等,那么商机也会在哪里。二,各类的圈子,老乡、同学、前同事、老客户,依托于圈子文化,让自己的业务和人脉能够极速触达。
  • 对于每一个做销售的人来讲,这些方式方法可能都有听过,也尝试做过,但反馈的结果就是没有效果。其实做销售是一个长期累积的过程,需要你去开拓,更需要维护,还需要坚持。如此,你就是最后的赢家!
  • 先看这一组数据吧:

滴滴用户从4200万跌到1500万,打车的人少了;

怪兽充电从3000万跌到120万,逛街的少了;

携程从2500万跌到500万,旅游的少了;

boss直聘,月活用户超过1亿,50天新注册用户超过1000万。

前几天华为内部会议,任总的演讲也是登上热搜,接下来即将到来的是经济的萧条和寒冬,企业的首要就是活下去,缩短业务线。那么对于销售来讲,又该如何做呢?

1,学习,提升你的能力,主要是专业度和营销技能方面。在职场上,如果你不够优秀,那么被优化的只能是你自己。

2,放弃,放弃你的副业,着重做好一件事。两杯50度的水,放在一起是不会变成100度的。

希望看到此文朋友,能对你有所帮助,调整好的状态,迎接好的明天。

产品销售三要素,销售三要素信心需求购买力?

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