蜜雪冰城营销策略分析论文,拼多多营销策略分析论文?

书亦烧仙草的橙漫山茶花从春天到了夏天。

它到底是怎么做到的?

今天跟大家拆解分析它的营销策略

一、首先是产品营销

1.理念更新

从传统烧仙草主打成分口感半杯都是料到新品主打健康理念:0乳糖轻负担

2.包装风格转变

从简约风logo风转向精美图画可制作外包装,搭配一些别致的杯套、包装袋等周边

3.价格升级

nov-15-20元

before-10-20元,多数15元以内

4.slogan

从“半杯都是料"到门店7000+

3.品类创新

传统产品–书亦烧仙草、牛魔王黑砖奶茶、杨枝甘露

新品–主打橙漫山茶花

生椰桑葚霉霉、刺梨白月光、生椰柠檬撞奶

二、其次是新媒体营销

1.线上营销

用户社群运营–采用SAP全渠道数字化会员系统,精准营销

新媒体营销矩阵操作–用新媒体的力量,性价比高且符合时代趋势,从而获得大量的流量和传播

2.线下营销

门店7000+

聚焦分众传媒,循环播放

独家冠名,赞助热门综艺,进行了一系列的营销,请明星代言

三、总结

1.从“半杯都是料"到“门店7000+”,书亦还是希望用规模效应去占领用户心智

2.在不同阶段做“正确"的事,一个品牌才能分享越生命周期,抗得过市场的淘选,从而立足在市场之中

3.新茶饮上半场是烧钱砸流量,资本的游戏下半场,是用户终生价值的拉锯战,是数据颗粒度的粗细对比,更是精细化运营的结果。

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