大学生对于创业的提问,大学生创新创业常见提问?

小邦财商系列原创

最近读了黄灯老师的《我的二本学生》,书里一位学生的例子让人深思。

这是一位在广州土生土长的90后年轻人,家境可谓贫寒,工作多年好歹才存下三两万元的存款,工作虽勤勉但总不顺遂,日子过得紧巴巴的。书中写到,这位年轻人表示现在只剩创业最后这条路了

看到这里,心里不免咯噔几下,希望这年轻人没有真的去创业。书中的描述已经多少能看出,创业可能只会带给他更多的挫折,而不是一条出路。

无论何种动机,很多人都心怀创业梦,而多数初次创业的人(特别是打工人)会陷入散乱的或者情绪化的思考。

为帮助理清思路,一起来看看六个创业前应该问的基本问题。

1、现在是你创业的好时机吗?

“天时地利人和”这句老祖宗的话已经道尽玄机,时机是成功的首要条件。在一个不合适的时间开始你的事业,有些想法可能永远不会成功。

判断时机对不对,可以看看自己现在具备创业的条件,例如人脉,财务状况和身体健康等等。

如果家里刚迎来了一个新生婴儿,大概率是没有足够的时间和精力去发展一个全新的事业;或者,某天忽然被裁员了,内心有种如释重负的感觉,认为潜藏在内心良久的创业梦终于有机会付诸行动,这时去创业会否太情绪化了。

除了自身个人和家庭的情况外,还有宏观经济的因素需要考虑。

例如,新冠疫情让很多人失业,服饰箱包的消费大幅萎缩,此时去开展这类产品的业务,无论线上线下,小商家如果仅是作为中间商,没有自己的特色产品,几乎都是必赔无疑的。

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2、你有商业想法吗?这个想法是一个机会吗?

大白话就是,你想卖什么,是否真的能卖出去?

记得有一次被一位朋友拉去讨论他自己设计的一个社交软件,发现功能与市场已有的很多APP都非常相似,于是直接问既然现在用的APP都能满足自己使用的需求,为什么还要用另一个初创软件?然后,讨论就此结束。

无论任何产品(包括服务),设计出来就是要解决痛点(例如防止手机爆屏的贴膜),或者满足甜点(例如为个人定制香水)。

循着痛点和甜点两个不同的方向去寻找产品是最方便的做法,通过一些问题进行头脑风暴,具象化或者充实心中产品的细节,例如填空以下问题:

  • 为什么______(做某些事情/服务)花了很长时间?
  • 为什么______(某个产品/服务)这么贵?
  • _____(某种产品/服务)可以用新的商业模式实现吗?
  • 如何让______(某种产品/服务)更好用/更舒适/更快/更便宜……?

这里需要特别提醒,有很多年轻人总希望自己能做出石破天惊的东西,才叫创业创新(可能被很多创业神级人物的传奇洗脑了,例如乔布斯),这种想法非常不可取。

你的想法不需要是一项新发明——它只需要满足一个未被满足的需求。

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即便有了产品的具体想法,还必须回答:

如果我的产品卖XX元,有人愿意买吗?有多少人愿意?

例如产品好但开发费用极高而导致售价高企,没有或者没有足够多的客户愿意买单,这仅证明该产品不是一个真实的商业机会。

3、你准备好调整和适应了吗?

创业是一个持续的试错、纠错、迭代、优化的过程,大多漫长且焦虑。

当面对错误/失败时,你无法改变方向或者寻求解决之道,则创业是一种折磨。

适应能力和频繁调整的能力,尤其是在业务的早期阶段,是至关重要的。

4、你有一个高效的团队,或者有能力组建一个高效的团队吗?

一门生意可以只有一位创始人,但没有一个成功的创业者/企业家是靠自己就能成就一番事业的。

可是一旦涉及人,问题就变得复杂了……

曾经有一个创业团队,集合了好几个各有特色和能力的年轻人,起初生意经营得有声有色,但不过一年就散伙了。原因是发起人虽然是一个很有能力的销售人员,但其他能力并不出色,需要合伙人团队共同打造产品和运营。而作为发起人,他认为这门生意是自己的私产,凌驾在团队之上瞎指挥,最终失去其他合伙人的信任和信心,直接导致散伙。

如果你决定创业,请记住,成功的企业家知道何时寻求帮助,何时分配任务,与他人高效协作,清醒的认识到自己潜在的成功有赖于工作伙伴的力量。

5、你为可能的失败做好准备了吗?

“连续创业者”,英文 serial entrepreneur,对于一些人来说有点陌生,不太明白什么叫连续。

它的意思是这些创业者经历了多次创业,大多数的情况是“不是创业失败就是在新的创业项目的路上”。

很多人都知道90%以上的初创企业熬不过两年,而且你没有看到自己有啥特别能力让一家初创企业成为那剩余的10%之一,思想和物质上是否有所准备。

例如,你羞于向他人提起自己创业的失败,或者极力粉饰失败。

例如,你全部的资金/资产都拿去创业了,甚至靠借钱或者贷款去孤注一掷,创业失败时没有任何资金维持最基本的日常生活。

这些都需要时间去思考和做切实的准备,涉及家庭理财等具体的计划和安排。

6、你为什么想要创业?

这个问题看似很蠢,不就是为了钱么?

如果仅仅是为钱,请不要创业,请直接去找份工作,安心做个打工人。

问问自己,你希望从创业中获得什么(除了钱之外),同时列出自己预期的风险。

如果潜在回报的吸引力超过了你对风险的恐惧,这是一个好迹象,表明你已经准备好成为一名创业者。

以上六个问题仅仅是引子,每一个问题都可以延展至更加广阔和深入的思考,理顺纷乱的思绪,让人提笔动手做出计划和准备,在打工与创业之间做出适合自己的选择。

大学生对于创业的提问,大学生创新创业常见提问?

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