“之前听别人鬼话，花了几万块建个网站，结果根本没几个人看，每年还往里面倒贴钱”，“都说网络营销便宜有效，但身边朋友都没什么效果”

和一些传统的制造业老板聊天时，类似这样的吐槽，我们几乎听到耳朵起茧了。

一个公司，如果做了一个亏钱的网站，首要的不是关闭这个网站，责备相关员工，而是作为老板，首先应该去了解亏钱的逻辑是什么？

正是因为相当多的老板缺乏对建站逻辑的了解，抱着各种错误的观念盲目跟风，才使得各种低水平的网站大行其道，浪费了公司大量的市场开发成本！

“网站营销就是搭个网站”

为什么叫“网络营销”而不叫“网站营销”，因为这两者就是不同的东西！

从字面上不难看出，“网络”，肯定大于“网站”。网络营销，最简单地说，就是把产品用能想到的所有互联网的方式推广出去。网站、公众号、抖音、小红书、电商等都可以进行网络营销。

其中网站营销只是其中的一种，但却是最重要的一环！

有很多老板认为自己有抖音、小红书，经营得也不错，没必要特地建网站。企业网站是该企业在互联网上的“身份证”，如果一个企业，连个像样的“身份证”都没有，请问，消费者会信任该公司吗？

其次，即使是一个普通的公司网站，如果要达成网络营销的目的，也必须遵从一定的逻辑。下面是最基本的网络营销逻辑常识：

访客 → 流量 → 咨询 → 线索 → 订单

访客访问网站等平台，就是流量，访问后能与公司进行沟通，就是咨询，访客留下的联系方式就是线索，最后由销售人员形成订单。网络营销，着重解决的是流量到资讯的转化。

请问自己或者建站者是否能说出以上最基本的一二三，如果不能，那由此盲目搭建的网站，无疑只能是亏钱利器。

“公司新闻越多越好”

时至今日，许多公司的官网，一眼望去，公司新闻动态几乎霸屏。有没有错？没错，但是，过时了。

公司网站用来干什么？“展示公司”，相信很多管理者都会脱口而出这四个字。再追问下去，展示公司的什么呢？相信接下来的答案开始五花八门了。

一个合格的公司官网，最重要的不是展示，而是目标，展示只是手段，通过展示来达成目标。比如一家卖牛奶的公司，建设官网的目的一定是为了卖出更多的牛奶。

而展示又可以分为两种类型：展示公司的产品，和展示公司的形象。前者叫做“营销型网站”，后者叫做“品牌型网站”。

如何选择？四个字：精准营销。如果是一个中小企业，需要的是营销型网站，获取更多的订单，快速完成资本积累；如果是一个成熟的大企业（比如腾讯），则需要品牌型网站，来展示自己雄厚的实力，巩固自己的护城河。

而营销型网站的特点，是以消费者的需求为中心。它要实现的，是促进漏斗图中从流量到咨询的转化。

什么意思呢？就是需要设身处地为消费者着想。一个消费者之所以买公司的产品，不是因为公司新闻有多详细，而是因为这个产品对他有用，能解决他的问题。

如果他一打开公司的官网，看到不是产品能解决什么需求，却是密密麻麻的公司新闻，试问，他还有耐心继续浏览吗？越多的公司新闻，越是阻碍从流量到咨询的转化。

“网站建好，高枕无忧”

打开公司的官网，看看里面的新闻资讯，是否还停留在几年前甚至十几年前？

相信市面上90%以上的中小企业官网，都存在以上问题。在企查查等软件里，搜索浙江省内的中小企业官网，10家中只有1到2家能做到网站新闻同步更新。

有人可能会有疑惑：这有这么重要吗？这种冰山一角的细节，往往反映出一个公司网络营销能走多远的路。

许多公司建站完成后，觉得万事大吉，坐等消费者上门。如果赚钱真有这么简单，就不存在中小企业这个群体了。

同步更新新闻、百度谷歌等排名的持续靠前、不断优化的界面、甚至建站公司与本公司的深入沟通，这些网站“以外”的东西，恰恰是网站能不断往前走，持续激发营销活力的“双腿”力量。

与此相反，只有一个孤零零的网站，没有任何联动，没有任何更新，甚至连客服咨询板块也没有，就相当于一块僵死的化石，除了公司孤芳自赏，起不到任何营销作用。

有的公司官网，电话是空号，地址已变迁，消费者已经到了即将下订单的临门一脚，结果却发现根本无法联系上公司，或者费劲全力才联系上公司，这样的公司官网，不仅起不到营销作用，反而会给消费者留下极度负面的印象，网站经费就这么被浪费掉。

不仅公司内的网站建设存在以上问题，不少水平参差不齐的建站外包公司，也有着大同小异的问题。如果管理者认为将网站外包给了专业公司，就能当起甩手掌柜，对后续更新服务一概不知，而外包公司的水平又一言难尽的话，公司亏损，只是迟早的事了。

驭“术”，不如驭“道”

之所以误解如此常见，其原因一句话就能概括：公司管理者，以及相关建站程序员，对营销型网站的建设逻辑缺乏系统的认识和梳理，只是靠感觉和碎片化的信息进行经营。

靠感觉经营的公司，如何有盈利保障？

营销的底层逻辑，相当于“道”，作为老板，可以不懂“术”，不懂得具体的程序是怎么编写的，但不能不懂“道”。知道“道”在哪，员工跟着你就不会错；反之，即使取得一时侥幸的成功，日后肯定也会加倍地偿还！

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网站营销策略有哪些（网站营销与推广）

“网站营销就是搭个网站”

“公司新闻越多越好”

“网站建好，高枕无忧”

驭“术”，不如驭“道”

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