唯品会和淘宝哪个靠谱(唯品会和淘宝官网哪个比较真)

2008年唯品会成立,凭借“特卖”模式迅速获得了成功,2012年,唯品会登陆纽交所,仅用一年时间市值便涨了5倍,2021年8月,唯品会公布了截至今年第二季度财报,至此唯品会已经连续35季度实现盈利,这一成绩看起来似乎非常优异,然而它的股价走势似乎表明,投资者对它越来越不看好,今年来唯品会市值已经蒸发60%。

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早年唯品会是怎样成功的

2008年唯品会成立之时,大环境上适逢全球金融危机,而国内的服装行业,商家们也面临着巨大的库存压力。

唯品会抓住机会,通过特卖模式整合商家帮助他们清理库存,由于商品从厂家至消费者手中减少了许多此批发商之间的流转,没有了多余的中间商赚差价,消费者能够以更便宜的价格购买服装,迅速获得了消费者的喜爱。对于品牌方而言,唯品会强大的清库存能力,也帮助它们减轻了现金流压力,达到三赢的局面。

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唯品会与淘宝京东拼多多不同,早年其主要用户以女性为主,平台上销售的商品也主要为服装、化妆品、母婴产品,并且绝大部分都属于自营,并且基本由唯品会负责售后,虽然京东与淘宝非常强势,唯品会还是凭借其独有的特色活得还算不错。

由于唯品会能与品牌方合作,一款服装的价格可以低至线下实体店同款价格的3到5折,并且唯品会承诺百分之百正品,低价高品质帮助唯品会积累了越来越多的女性用户。

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为什么唯品会的日子越来越艰难

随着国内人口流量红利的消失,互联网平台们的获客成本也开始越来越高,而唯品会上销售的商品品类有限,用户也主要以女性为主,其增长速度也开始不断放缓。

根据其官方发布的财报,2017至2020年,营收分别为729亿、845亿、930亿以及1019亿,年营收增长幅度分别为16%、10.06%、9.57%。而作为对比,2020年淘宝京东拼多多的营收增长都超过了30%。

另一方面,由于唯品会与“特卖”标签牢牢绑定,许多品牌方也将唯品会当成一个去库存的渠道,他们不愿意将最新的款式放到唯品会上销售,这也导致了许多追求时尚与新鲜感的用户流失。

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在价格方面,“特卖”模式吸引来的价格敏感消费者也不愿意在唯品会上购买高端的产品,唯品会的进一步发展开始遇到瓶颈,如此一来,某种程度上特卖反而成为束缚唯品会的镣铐。

电商行业的激烈竞争也让唯品会的日子越来越艰难,早年唯品会相较其他电商平台的确存在价格优势,但如今这一优势已经变得越来越不明显,拼多多、淘特、京喜等平台同样能找到优惠幅度不小的商品,而且款式一点都不比唯品会少。

直播电商这一新模式的出现,更是带来了更激烈的价格战,早年唯品会确实减少了中间商赚差价,让用户得以买到廉价的商品,但如今直播带货已是红海,带货主播们给出的优惠甚至远超唯品会这样的电商平台。

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3.尚未找到新的增长业务务

在电商行业竞争愈发激烈的背景下,唯品会显得越来越被边缘化,寻找新的增长点对于唯品会而言显得非常重要,曾经网上有个流行的段子叫“互联网的尽头是放贷”,因为各大互联网巨头都推出了不同形式的贷款业务,唯品会此前也曾搞过金融。

早在2013年,唯品会便推出了面向B端的“唯易贷”,2015年又面向普通消费者推出了“唯品花”,再往后,还做出了货币基金产品“唯品宝”以及投资连结保险“唯多利”等,然而唯品会跨界考金融并未取得成功,早在2019年,唯品宝等金融产品便不再开放购买,同年该唯品会金融业务也大量裁员。

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今年3月,唯品会开始发力跨境电商,并且在海南成立子公司,不过目前仍处于刚起步阶段,未来能否成为新的增长点尚未可知,电商赛道已经非常拥挤,唯品会能否披荆斩棘,走出困境,只有时间能给我们答案了。


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