亚马逊平台怎么运营的PPT(亚马逊平台怎么运营的呢)

为了方便卖家朋友们在亚马逊的道路上走的更加通畅,数小魔给大家整理了一些亚马逊常见Q&A~

Q1:亚马逊是什么?

A:简单来说,亚马逊的日常就是围绕流量+转化,不断地找到流量,再不断的实现更多转化。

比如卖家们合规发送索评邮件、报名促销活动、调整广告策略、优化listing表达、优化关键词竞价等等,都是为找流量、促转化做出的行动。

Q2:亚马逊运营日常都做些什么?

A:①优化图片、文案

②广告调整及优化

③评论管理

④更多的流量

⑤保持评论星级

⑥分析竞对策略

⑦收集客户的诉求及需求

其实还有一些是值得做的,但却容易被运营忽视。

比如:可以对市场上所有不合规的链接进行投诉,包括但图片、评论、合并、绑变体等等;为了增加留评率基数,紧盯竞争对手断货的空隙,降价出单;

分析竞对的关键词排名,后台ST,五点描述,找出被竞对忽视的点,纳为己用;

站稳排名位置后,分析每一个新链接,然后划分主次,一一对付;

从小类前十开始,做产品矩阵,先占2个,未来再逐步增多,亚马逊的政策对霸屏并不友好,但对产品矩阵却是完全没有任何影响的。

Q3:为什么要做运营数据,又该怎么做?

A:运营数据对于做精品的卖家来说,记录是必不可少的,主要原因有以下几点:

  1. 短期的数据看不出问题,长期的数据才能展现出规律。
  2. listing或者广告的任何调整如果不做记录,后期产品销售情况不管好坏,都无法精确复盘找原因。
  3. 时时刻刻的监控竞对,了解什么是坑,什么是捷径。
  4. 只有对产品销售情况做了详细把控,才能应对不时之需。
  5. 亚马逊是数据电商,没有数据就无法证明观点,而当数据体量足够大的时候,是能对未来市场做出有效预测的。

说到该怎么做运营数据,每个人的运营思路都不一样,所以数据其实没有模板,只需要遵从自己的运营思路来做记录就好。

Q4:出现运营危机,该如何应对?

A:亚马逊平台的规则可谓是跨境电商平台里最严格的,遇到运营危机在正常不过,千万不要慌,首当其冲要理清楚利害关系,再想出对策一一解决。

打个比方,之前有位卖家朋友,当时在精做一款产品,也算是市面上进场比较早的卖家了。

然而在店铺刚有点起色的时候,来了两个行业巨头,但当时已经备了3000多的库存,紧接着就是产品被仿,成本从80掉到60。

而两个巨头每天稳定上评,新买家层出不穷,于是这位卖家朋友在大家都在疯狂进入的时候,先是利用变体绑评论,然后降低利润,处理了3000库存后转战其他站点,总体仍保持盈利。

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