茶叶新品上市怎么推广词(家具新品上市怎么推广词)

电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈

经常有朋友私信问我:“老陈,我的产品已经到亚马逊的fba仓库了,但我不知道怎么开广告才有好的效果,到底该怎么办呀”?针对这个问题,老陈今天就给大家作一期知识分享。

我们如果不知道新品在目标市场是否受认可,也就无法判断到底值不值得投入大量资金进行推广。所以我一直都坚持一个观点:产品如果没有做过非常严谨的市场调研,那么一定要测品,而且前期千万不要发太多的库存。

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我知道有很多新手都在纠结,库存发少了可能会断货、断货会不会影响listing等问题。这里必须给大家泼上一盆冷水 —— 前期最应该考虑的问题,不是爆单之后怎么办,而是产品到底能不能卖得出去。

在此也诚挚地建议各位,不要对自己选的产品盲目自信,因为已经有太多发货之后,明明烧了很多广告,但却没有订单的惨剧。

我们不妨把预期降低一点,使整个创业过程更加理性、可控。试想一下,假如你前期发了非常多的库存,结果开了广告之后,一天也才一两单,你的心情会怎样?可能这些库存最后都会成为漂洋过海的垃圾,被直接处理掉,那么我们损失的就会非常巨大。

那到底该怎么通过反推广告来进行测品呢?其实很多广告都有这样的功能,不过首推自动广告。因为自动广告的测品能力更强,而且在操作层面(开启、设置)的执行率也更高,不需要去挑选关键词。

目前有两种自动广告的设置方法,我们可以根据自己的实际情况进行选择:

一. 资金充足,可以开两到三个自动广告组

广告组权重的积累,是根据每一个独立广告组来进行计算的。在真实的店铺运营过程中,我们可能会经常面临同一个产品开了不同广告组,但某个广告组表现远超其它广告组的问题。这种时候,我们只需要在同开一段时间之后,留下最好的一组就可以了。

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二. 资金缺乏、推广预算很低,就开一个自动广告组

这种情况必须把工作做得更加细致一些,否则广告组的权重会很难积累。如果我们想积累广告组权重,同时尽可能安全、快速、不痛苦地激活新listing的流量,那么以下这两个方面也必须关注。

1. 点击率

点击率几乎是广告前期最重要的一个指标。如果你的点击率不行,那么这个产品做起来的可能性就趋近于0了。我们可以把“0.5%”作为参考指标,高于0.5%,算是正常偏上的水平,反之就属于非常差的了。

至于优化点击率的方法,主要是从优化listing的角度着手。比如图片、价格、标题,甚至广告的扶持等等。当点击率提升,listing的流量就会不断增加。

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2. 转化率

光有点击没有转化肯定也不行,但我们一定要把主次关系搞清楚,点击率比转化率更为重要。

这里提醒大家,如果你发现某个词的点击率非常好,但是点击了几十次也没有出单,也不要轻易的把这样的词否掉。这是因为,我们在前期亟需大量的精准流量,这种词就算没有出单,也能提高你的广告组权重。

不过凡事有度,如果这个词已经有七八十次甚至上百次点击,还不出单,而你的预算又比较紧张,那这个时候再去否掉,对广告组的影响就很小了。

好了,今天的分享就到这里。转发加关注,创业路上不孤独,我是老陈,拜拜。

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