化妆品销售技巧和话术(卖化妆品直播新手话术范文)

大家好,我是电商笨笨熊

抖音小店无货源,从根本上来说,就是人和品的竞争。

有了好的商品,就能选到好的达人带货,二者之前不可或缺,强强联合,小店才会更容易爆单。

今天我们就来说一说那些选品和达人带货的小技巧新手小白一定要收藏好了,方便后期使用。

化妆品销售技巧和话术(卖化妆品直播新手话术范文)

一、选品

1、垂直度

抖音小店无货源选品的优势在于,没有固定的品类限制。但是,也不能随便什么产品都上,把自己的店铺做成一个杂货铺。垂直性太低会影响店铺权重,也会影响平台对店铺打标签。所以在选品时就要考虑好自己店铺准备打造成什么类型,按照此要求来选择相类似的产品,保持店铺垂直度,后期会更容易爆单。

2、引流品

前期你可以尽量选择价格比较低的产品,作为引流品,

价格尽量控制在50元以下。这样的产品有一定的利润空间,售卖价格也不会很高,用户下单时比较容易下决定。

另外,引流品也更容易找达人,达人都需要这类商品来帮直播间带动活跃度。

3、新奇特

选择一些与众不同的商品,不管是应季品还是潮流品,

千篇一律的商品用户看得太多了只会觉得烦,这时如果你的商品比别人独特,那么你就会更容易获得用户的喜爱,用户也会更容易为此买单。

化妆品销售技巧和话术(卖化妆品直播新手话术范文)

二、找达人

很多小伙伴发现自己找的达人,达人都不搭理自己。

其实还是我上面跟大家说的选品,选品是核心,其次是话术

在与达人第一次交谈时,第一句话就要吸引到达人,毕竟达人每天面对的商家很多,我们要从多家店铺中脱颖而出,让达人一眼看到我们。

首先就是先用佣金吸引到达人,前期可以将佣金设置得稍微高一点,先来吸引一波达人帮我们店铺增加销量,等后期店铺成长之后可以再降低佣金。

其次与达人初次沟通时可以多重点突出一些话术重点,例如:“免费寄样,高佣合作”等字词。

后期合作中将自己的商品做成表格,让达人可以更清楚地看到我们商品的优点。

化妆品销售技巧和话术(卖化妆品直播新手话术范文)

以上几种方式对于新手来说都是非常重要的几部分,前期我们先学会一些简单的小技巧,后期再一点点学习,一步步来,扎实自己,这样后期做小店才会越来越简单,越做说顺利,后续更多经营方法笨笨熊也都会分享给大家,欢迎随时交流。

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