化妆品销售技巧和话术（卖化妆品直播新手话术范文）

投稿用户 • 2022年6月5日 am7:00 • 创业项目 • 阅读 600

大家好，我是电商笨笨熊

做抖音小店无货源，从根本上来说，就是人和品的竞争。

有了好的商品，就能选到好的达人带货，二者之前不可或缺，强强联合，小店才会更容易爆单。

今天我们就来说一说那些选品和达人带货的小技巧，新手小白一定要收藏好了，方便后期使用。

一、选品

1、垂直度

抖音小店无货源选品的优势在于，没有固定的品类限制。但是，也不能随便什么产品都上，把自己的店铺做成一个杂货铺。垂直性太低会影响店铺权重，也会影响平台对店铺打标签。所以在选品时就要考虑好自己店铺准备打造成什么类型，按照此要求来选择相类似的产品，保持店铺垂直度，后期会更容易爆单。

2、引流品

前期你可以尽量选择价格比较低的产品，作为引流品，

价格尽量控制在50元以下。这样的产品有一定的利润空间，售卖价格也不会很高，用户下单时比较容易下决定。

另外，引流品也更容易找达人，达人都需要这类商品来帮直播间带动活跃度。

3、新奇特

选择一些与众不同的商品，不管是应季品还是潮流品，

千篇一律的商品用户看得太多了只会觉得烦，这时如果你的商品比别人独特，那么你就会更容易获得用户的喜爱，用户也会更容易为此买单。

二、找达人

很多小伙伴发现自己找的达人，达人都不搭理自己。

其实还是我上面跟大家说的选品，选品是核心，其次是话术。

在与达人第一次交谈时，第一句话就要吸引到达人，毕竟达人每天面对的商家很多，我们要从多家店铺中脱颖而出，让达人一眼看到我们。

首先就是先用佣金吸引到达人，前期可以将佣金设置得稍微高一点，先来吸引一波达人帮我们店铺增加销量，等后期店铺成长之后可以再降低佣金。

其次与达人初次沟通时可以多重点突出一些话术重点，例如：“免费寄样，高佣合作”等字词。

后期合作中将自己的商品做成表格，让达人可以更清楚地看到我们商品的优点。

以上几种方式对于新手来说都是非常重要的几部分，前期我们先学会一些简单的小技巧，后期再一点点学习，一步步来，扎实自己，这样后期做小店才会越来越简单，越做说顺利，后续更多经营方法笨笨熊也都会分享给大家，欢迎随时交流。

公众号；电商笨笨熊

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