品牌营销的概念（病毒营销的概念）

投稿用户 • 2022年6月4日 pm12:22 • 创业项目 • 阅读 398

图片来源：大海榔制作

一、销售定义：

（1）销售就是射杀一只一动不动的鸭子。如果你射得不对，鸭子可能会飞；市场营销就是把小米撒在地上，牵着鸭子，然后粘上鸭子的爪子；

（2）销售是拍摄静态个人的目标；营销就是要营造一种充满活力的整体氛围，不仅要看到一个客户，还要看到整个市场的客户！

（3）销售就是把产品卖得好。就是要把现有的产品卖出去，把现有的产品卖好；营销就是使产品易于销售。它是产品的营销策划和推广。

二、营销的目的：

1.是为了让销售更容易，甚至是不必要的。

2.营销团队中的“兵、将、帅”

1）兵：次等士兵看到顾客，只谈论产品，这就是营销；普通士兵以谈论产品为主，以谈论生活为辅，这就是销售；一等兵以生活沟通为主，产品介绍为辅，即产品营销；

2）将：主要与职业和生活中的客户沟通，也与老师和朋友沟通，是关系营销；

3）帅：与客户沟通他们的人生观和价值观，尊重客户，客户会感动和感激。这是营销。

3.购物中心就像战场，营销就像战争。

总部-市场定位和品牌规划人员-市场研究员

后勤部-市场推广和支持设备部-产品研发和改进-陆军围城-销售渠道-空军协助-通讯渠道

4.销售人员的七个习惯：

1）不要说尖刻的话；

2）记住顾客的名字，养成查阅会员档案的习惯；

3）试着和你讨厌的人交往；

4）我们必须尊重顾客的隐私；

5）当很多人在一起时，当你和他们中的一个人交谈时，请不要忽视其他人的存在；

6）勇于承认错误，正直待人；

7）谦逊地面对你周围的每一个人。

5.销售人员的六大性格特征

1）主动、永不放弃、提高成功几率；

2）同理心，了解客户的潜在需求；

3）积极思考，对挫折有很强的适应能力，修正并重新开始；

4）遵守纪律，做好简单的事情，积累优秀；

5）多听多说，先听后说，提出正确的问题；

6）说实话，承诺，不要撒谎，不要夸大。

6.销售的八个重要方面：

1）找到客户更重要，找到客户更重要；

2）更重要的是了解产品和需求；

3）更重要的是找出价值所在；

4）更重要的是融入团队和客户；

5）嘴和腿的勤奋很重要，心和脑的勤奋更重要；

6）更重要的是获得认可和信任；

7）实现合作更重要，持续合作更重要；

8）卓越的销售是重要的，而不是更重要的销售。

7.成功销售的七个关键能力：

1）学习能力；

2）理解观察能力和理解能力；

3）沟通技巧；

4）信心：坚定的信念；

5）伦理道德能力；

6）选择；

7）扎实的表现能力。

8.业绩突飞猛进的销售人员

1）导师型：靠智慧吃饭的领导者；

2）斗士型：喜欢说话，擅长外交，喜欢与销售并肩作战；

3）警官类型：高忠诚度；

4）自信：没有“不可能”；

5）动手能力：有强烈的责任感。

9.销售的三个领域

（1）围绕人：能够围绕客户并参与其中，并初步具备接近客户和推荐购买的能力；

（2）维吾尔族人：建立长期稳定的关系，不是简单的商业关系，而是朋友和伙伴关系；（3）行为：不仅销售产品，还销售自己。

10.积极乐观的销售更容易打动顾客。

（1）乐观的人发现他们在工作和生活中到处都是“阳光使者”；

（2）销售是信心的传递和信念的传递；

（3）乐观的销售让客户有一个愉快的消费体验，更容易与您沟通和开放；

（4）乐观的销售可以克服挫折，找到积极的一面；

（5）乐观和积极销售的正能量会感染顾客；

图片来源：大海榔现场拍摄

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品牌营销的概念（病毒营销的概念）

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