做跨境电商真的能赚钱吗,跨境电商赚钱技巧?

做跨境电商真的能赚钱吗,跨境电商赚钱技巧?

我是用标题吸引你进来的,因为现在网络上充斥着很多低质量的问题,不仅仅是在今日头条的悟空问答中,其他平台也是如此。每次我打开想要写点什么,都能预见到结果,肯定是一大堆营销号的长篇大论,里面夹杂着各种数据图,内容虚假夸大。然而,我又无法坐视不管,因为一些不负责任的营销号在胡说八道误导人们,我实在看不下去。如果你有幸看到了我的这篇文章,那就偷着乐一下吧。

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首先说赚不赚钱的问题

近年来,赚钱效应逐渐降低,但总体而言,跨境电商的投资回报率仍然超过其他一般行业。在考虑上一款产品之前,我们需要计算利润情况,投资回报率(销售某款产品的净利润除以自己的实际投资)应在50%以内,特别是对于小卖家来说,子弹有限,难以承受过度竞争。对于工厂出身的卖家来说,可以适当降低投资回报率,因为跑赢B2B利润已经算是赢了。需要注意的是,我所说的投资回报率是指销售利润除以实际投资的比率,而不是销售利润率。举个例子,假设我销售某款产品,无论平台如何扣钱,我最终能得到30美元,而我实际投入的成本是采购价80元和头程费用20元,根据汇率6.6计算,我的利润是98元,投资回报率为98/100,即98%。以四个月为一个周期,一年可以滚动三次,你可以想象一下利润翻倍的情况,非常刺激。你知道为什么跨境电商近年来发展如此迅速吗?但是不要过于兴奋,先收起你的牙龈,首先要找到这样的产品才行。

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再来说好不好做的问题

在过去,找到暴利产品并不困难,但随着跨境电商的发展,越来越多的卖家加入其中,成功变得更加困难。现在,选择合适的产品变成了一个需要内功的事情,它的重要性甚至超过了运营。因此,我们需要认真选择一个适合的产品赛道,深入了解产品,做好产品的展示,合理利用广告,利用亚马逊合规的渠道如vine来积累评论。这是一个相对长期的过程,如果你指望短期暴富,请联系那些营销号,他们会告诉你一些不靠谱的方法。

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周期的投入的问题

对于欧美主流电商平台来说,压钱是比较常见的现象。特别是对于那些生意不断扩大或者不断上新品的卖家来说,他们往往无法立即获得回报。因此,有人戏称他们赚的不是钱,而是货物。这种情况在新兴的中小型卖家身上尤为明显,所以如果你在跨境电商方面做得很好,反而会更加缺钱。然而,一旦你的规模稳定下来,或者上新品的投入减少,你就会开始看到回报。尽管这个周期可能不会很短,但我认为它是值得等待的。

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最后再说一点

代运营这个东西有点像推荐股票,如果真的能稳稳赚钱,那营销号为什么还要喊你加入呢?更过分的是,他们会忽悠那些刚入行、一无所有的新手,承诺给他们货源,帮他们卖货,一个月能做多少多少单,只要把钱交给他们,他们就会帮你运营,你只需要在家躺着收钱。这不就是在纯粹忽悠那些无知的人吗?大家本来手头就不多,还要被逼着为了那些虚无的KPI把钱扔进水里,这样做的人难道不觉得良心痛吗?

然而,我们也不能一概而论,不是所有的代运营都是忽悠。有些代运营公司是真心希望能够帮助创业者实现他们的梦想,提供真正有价值的服务和支持。但是,我们需要保持警惕,不要被一些不负责任的营销号所蒙蔽,要理性思考,慎重选择合适的合作伙伴。毕竟,自己的辛苦赚来的钱,不应该被轻易地浪费掉。

▎我是烨哥,一个致力于分享亚马逊玩法的跨境电商自媒体人,希望能帮助大家避免不必要的困惑,实现更多的收益。

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