做跨境电商真的能赚钱吗，跨境电商赚钱技巧？

投稿用户 • 2023年10月21日 pm4:58 • 创业点子 • 阅读 123

我是用标题吸引你进来的，因为现在网络上充斥着很多低质量的问题，不仅仅是在今日头条的悟空问答中，其他平台也是如此。每次我打开想要写点什么，都能预见到结果，肯定是一大堆营销号的长篇大论，里面夹杂着各种数据图，内容虚假夸大。然而，我又无法坐视不管，因为一些不负责任的营销号在胡说八道误导人们，我实在看不下去。如果你有幸看到了我的这篇文章，那就偷着乐一下吧。

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首先说赚不赚钱的问题

近年来，赚钱效应逐渐降低，但总体而言，跨境电商的投资回报率仍然超过其他一般行业。在考虑上一款产品之前，我们需要计算利润情况，投资回报率（销售某款产品的净利润除以自己的实际投资）应在50%以内，特别是对于小卖家来说，子弹有限，难以承受过度竞争。对于工厂出身的卖家来说，可以适当降低投资回报率，因为跑赢B2B利润已经算是赢了。需要注意的是，我所说的投资回报率是指销售利润除以实际投资的比率，而不是销售利润率。举个例子，假设我销售某款产品，无论平台如何扣钱，我最终能得到30美元，而我实际投入的成本是采购价80元和头程费用20元，根据汇率6.6计算，我的利润是98元，投资回报率为98/100，即98%。以四个月为一个周期，一年可以滚动三次，你可以想象一下利润翻倍的情况，非常刺激。你知道为什么跨境电商近年来发展如此迅速吗？但是不要过于兴奋，先收起你的牙龈，首先要找到这样的产品才行。

再来说好不好做的问题

在过去，找到暴利产品并不困难，但随着跨境电商的发展，越来越多的卖家加入其中，成功变得更加困难。现在，选择合适的产品变成了一个需要内功的事情，它的重要性甚至超过了运营。因此，我们需要认真选择一个适合的产品赛道，深入了解产品，做好产品的展示，合理利用广告，利用亚马逊合规的渠道如vine来积累评论。这是一个相对长期的过程，如果你指望短期暴富，请联系那些营销号，他们会告诉你一些不靠谱的方法。

周期的投入的问题

对于欧美主流电商平台来说，压钱是比较常见的现象。特别是对于那些生意不断扩大或者不断上新品的卖家来说，他们往往无法立即获得回报。因此，有人戏称他们赚的不是钱，而是货物。这种情况在新兴的中小型卖家身上尤为明显，所以如果你在跨境电商方面做得很好，反而会更加缺钱。然而，一旦你的规模稳定下来，或者上新品的投入减少，你就会开始看到回报。尽管这个周期可能不会很短，但我认为它是值得等待的。

最后再说一点

代运营这个东西有点像推荐股票，如果真的能稳稳赚钱，那营销号为什么还要喊你加入呢？更过分的是，他们会忽悠那些刚入行、一无所有的新手，承诺给他们货源，帮他们卖货，一个月能做多少多少单，只要把钱交给他们，他们就会帮你运营，你只需要在家躺着收钱。这不就是在纯粹忽悠那些无知的人吗？大家本来手头就不多，还要被逼着为了那些虚无的KPI把钱扔进水里，这样做的人难道不觉得良心痛吗？

然而，我们也不能一概而论，不是所有的代运营都是忽悠。有些代运营公司是真心希望能够帮助创业者实现他们的梦想，提供真正有价值的服务和支持。但是，我们需要保持警惕，不要被一些不负责任的营销号所蒙蔽，要理性思考，慎重选择合适的合作伙伴。毕竟，自己的辛苦赚来的钱，不应该被轻易地浪费掉。

▎我是烨哥，一个致力于分享亚马逊玩法的跨境电商自媒体人，希望能帮助大家避免不必要的困惑，实现更多的收益。

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