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事实上并没有。和其它绝大多数行业一样,外贸也是九死一生,其中95%以上的是炮灰。

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现状:一个公司里面如果有10个外贸人员,那么还有可能有1~2个老业务是Top sales,可能再有两个是成长中的潜力比较好的,那其他绝大部分就是炮灰了。所谓炮灰也就是每个月领个底薪,赚几个小单高不成低不就的样子。当然也有一部分外贸业务人员,是因为熬得久熬的,其他人都走了,接手了其他人手里面的老客户,让自己的收入能够保持在一定水平,也就不要再离开某一个公司,这种业务人员,他的能力也就是每天原地踏步走吧。

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外贸的确是一个神奇的行业,有一部分人,包括做外贸的确是发家致富了。这其中有自己出来做老板的,也有一些是Top sales。然后大家就把这样的故事传来传去,就变成了外贸,是一个神奇的行业,很容易就能够致富,然而并不能,除非你能够吃透它的底层逻辑。

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底层逻辑:

所谓看到竞争大,因为现在信息越来越透明,大家都可以相对公平的在网上去展示出自己的实力。但是这个是相对不公平的,因为有些人展示的更好,有些人不知道怎么样去秀。所以说知道怎么样去给客户讲故事,怎么去展示出自己公司和产品的优势,优点也是非常重要的一件事情,很多外贸业务人员和老板就吃亏在这里。

如果是拿跨境电商B to C和传统外贸B to B作对比,这里就非常明显了,特别是做亚马逊的人,做起套图细节图来,那是一个精致,完全吃透了,如何通过仅仅的6张图就可以将自己的产品的质感展示的非常细腻,功能展示的非常彻底。再加上卖点的提炼和描述,基本上一个产品就呼之欲出了。看到这里可能有人要说那是to C啊to C,很多都是。个人采购是一种纪实的感觉,感觉好了就会买,不会像to B一样精打细算,精挑细选。但是我们反观工厂,在阿里国际站上面的展示也有几个是做得很精致的呢。很多的工厂的照片,都没有很很用心地去拍摄,更别要说产品了,拍几个大轮廓的图,也不讲究灯光和质感,可能就是在自己样品室拍的,可能就是用手机拍的种子不够精致不够细腻,不够有细节,还不足以说服客户。这些都是to B的,需要去注意的一些地方。当然现在有一批to B的外贸企业,也开始精细化的道路。

吃透了产品,还要去吃透客户。很多业务人员的背景调查都没有意识,要去做背景调查。究竟调查什么方面,要获得什么样的信息,完全无感。客户找过来了,也不去看一下客户产品线是不是做这个产品,有没有相关的经验,是一个经验丰富的专业人士还是小白。如果用以同一个方法来对待,那肯定是不能的。如果对方专业,我们这边表现得过于的小白,那他肯定不愿意跟这样的业务人员进行对接而,更愿意跟讲师出专业度的业务人员对接,所以小白拿不下单也是必然的,要拿下单业务人员必须更专业。

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