培训学校如何招生文案(培训学校如何招生的)

培训学校如何招生文案(培训学校如何招生的)

近年来,教育培训机构如雨后春笋,不论是刚上道的新机构,还是已有资源的老机构。生源就是培训机构的生命线,也是所有校长最关注的生存之本。竞争压力非常大,而解决不了招生的问题,就随时陷于被淘汰的危机里。那么教育培训机构招生技巧有哪些?

一、老师是决定招生、续费的关键

我们要清楚学生的成绩是对老师授课水平的一个见证,所以老师是决定招生、续费成功的关键,也是一家机构是否存活的关键。那么教育机构该如何从老师身上入手提高续费率呢?

1)教师要提高对学生的关注,要让学生体会到老师的关爱,看到他的小进步,并且认可他,鼓励他,让他信心满满,要继续学习下去。

2)提高自己的教学质量,不少机构将续费率与教师的工资挂扣或设立奖励,而续费率与教学质量是紧密联系的,这就要求老师在对待每一堂课,都要认真仔细的备课,精细设计课堂环节,让学生能带着兴奋、紧张、期待的心情走进科室。

二、老师需要有销售意识

老师自身是不愿意销售的谈钱觉得难以启齿。现在还有很大一部分教培机构的老师,在搞完一场公开课后,不知如何销售,在内心里仍保持着原有的一些观念:“我就是一名老师,把课教好就行。其他的不重要。”但是机构想要生存,想要做大,就必须首先拥有足够的生源,这就要求每位老师拥有销售意识。当然不是让老师搞套路,不是准备好的一套话术,而是在公开课上不时给家长展示课堂上孩子们的表现,参加培训前后的成绩对比,再说些团购有优惠活动的话,更重要的是,老师在给家长看这些孩子的进步时,脸上泛起的那真心的笑容,发自内心的对于孩子的喜爱以及老师真诚为家长着想的心,是最能打动家长的。

所以,老师们要明确自己销售的不是单纯的课程,而是我们每个老师的专业和爱心,销售的是我们对于学生的爱和责任,是学生的未来。

培训机构的招生技巧,提供以下几点参考:

1.进行机构课程的优惠促销活动,比如一次性报bai班费用达到一定额度就给予打折,或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。

2.以学生和其家长为目标人群,在学校门口发传单。发单时间建议在放学前半个小时,每个学校安排2-3个人。 暑假则以商场、超市等人流量大的地方为主

3.在托管班附近的一些居民住宅和小区,进行扫楼活动,尽可能地取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目,并且尽量说服家长报名。

4.与学校及小区周边的店铺商家合作:学校周边的文具店、零食店,小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店,都可以建立合作。家长只要在合作的商家消费,就可以获赠托管班的礼品或体验券。

5.发放免费的辅导班体验券,邀请家长来校试听,通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。

6.通过免费开展公开课、教育专题讲座等活动,吸引家长来校,并获得信任,争取现场签单。

7.与学校老师合作,直接购买家长的联系方式,或者邀请老师推荐学员,并给予奖励。获得联系方式后,给家长打邀约电话。

8.在学校附近搭建咨询台,扫码进群即可免费领取学习资料,并在群内进行答疑解惑,赢得家长好感后,再引导报班。

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机构后台管理系统:智能排课/线上约课,人脸打卡签到,多种微信通知、提醒,财务中心/结算汇总,学员管理/学员档案、积分,合约管理/续费预警,多校区管理/角色权限管理;

招生小程序:使用招生小程序可以快速制作、发布招生活动;可以发布机构微官网;是线上招生和宣传的有力助手;

家长端、教师端、校长端:学员(家长)可以随时查看学习情况,接收各种通知;教师可以线上处理事务,给学员签到、布置作业;学员可以根据自己的时间安排线上约课、请假;学员和教师都可以通过手机随时查看自己的上课统计;任课老师可以手机端给学员写课评、上传课堂图片。

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