销售百分比法计算公式,excel销售百分比法计算公式?

前面介绍的现金流的指标和使用方法,都是为了验证企业的营收质量如何,今天再介绍一种指标,很直观的就可以知道营收质量如何,企业的营收质量无非就是我卖了多少钱的货,最好就是一边交钱一边交货,可惜在现实社会中总有赊账的情况出现,所以可以使用今天的指标来观察企业的营收质量如何。

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销售收现比率的概念

销售收现比率是指企业销售商品,提供劳务中收到的现金和营业收入(销售收入)的比值。该比值越高越好,越高说明企业从营业收入中获取现金的能力越强,企业在产业链上的地位越高,该指标长期一般大于1。

销售收现比率的运用

1。销售收现比率反应的是企业每销售1元的产品,能够收入多少的现金,该比值越高,说明企业从销售中获取现金的能力越强,在市场中一般畅销产品才会出现供不应求的场面,也就导致买家害怕买不到产品,而不得不提前预定产品,这样就会导致销售流入的现金流高于销售收入,这样的企业在行业中也是属于具有强竞争力的企业。

2。销售收现比率可以反映企业的短期财务风险程度,该指标的数值越大,说明收回的现金越多,短期偿还债务的能力也就越强,可以结合流动比率,速冻比率观察, 如果流动比率,速冻比率比较低的话,那么企业可以通过提高存货周转率,提升销售收现比率,从而来提升流动比率和速冻比率。

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3。销售收现比率是可以跨行业对比的,就是看同样卖出去1元钱的产品,哪个行业要到的现金会更多。

4。说明一下为什么该指标会大于1?正常情况下我卖出100元的产品,就会收到100元钱,这时销售收现比率是1,但是当我的产品比较畅销的时候,还是卖100元,但是数量有限的情况下,只能先到先得,那么就会有买家跑过来商量:我要买10个,价格还是100元,但是为了让我放心,愿意先出一半的定金,明天来拿,那么这是的现金就会大于卖货收入,此时的销售收现比就会大于1,只要产品一直畅销,那么该指标就会一直大于1。还有一种情况是产品一般,卖出去100元的产品,但是只收到90元,另外10元客户说要用完之后看一下效果再说,这时当天的销售收现比就会低于1,不过到了第二天,顾客过来说,这个产品还行,就把昨天欠的10元钱补上,同时又卖出去了100元,这次收到了95元,依旧有客户进行了赊账,但是今天的现金因为昨天的应收账款收回了,而导致现金大于营业收入,该指标也是大于1,这两种大于1的情况,说明企业要么不断有买家预付账款,要么不断有买家归还应收账款,这是企业经营不断向好的体现。

总结一下,销售收现比是指企业销售商品,提供劳务中收到的现金和营业收入的比值,该比值越高说明企业从营业收入中获取现金的能力越强,企业在市场中的竞争能力也越高,也可以用来证实企业盈利的质量,在同行业进行对比时,可以选出行业中的优质企业。

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