峰越传媒和抖音商学院(抖音商学院创始人)

不知道细心的你发现没发现,最近抖音出现了很多商学院的讲师在给大家分享所谓的商业逻辑,以及商业逻辑背后的盈利模式。这个现象也让我陷入思考,这些从前我们看似摸不到的大佬们为何愿意在抖音这个平台来分享自己的有偿知识呢?有的人说这还不好理解么,这就是勾引你上他的课,成为他的粉丝,然后流量赚钱,对不?但问题是真的这么简单么?我想未必。

有这种想法的朋友,首先忽略了一个问题,那就是经济学当中的收益问题。也就是说只有现在线下的授课环境发生了翻天覆地的变化才会让这些人改变了他们原有的收取知识分享费的方式。这也引出了现在国内经营环境的现状。不得不说,好坏暂且不谈,但一定说明一个问题,就是国内目前的私有经济环境在下滑,具体原因肯定是全方面的。

好了,现在我们聊聊资本的投资方向。

在经历了上次由美国次贷危机引起的全球金融危机后,国内的投资机构如雨后春笋般的走进了人们的视野,在国内提倡大力发展金融行业的时刻,国内金融从业者迎来了中国第一次真正意义上的风。风口吹的时候,猪也在飞。大量资本在各行各业砸钱圈地,包括MHT的资本帝国也一点一点的从那时候开始跑马。当有了前车之鉴,很多模式就简单的修改就被搬上了创业者的舞台,一些具有项目经验的大佬们开启了他们辅导创业之路。

近些年资本方向悬而未决,各种所谓赛道人满为患。因为随着金融市场的全面监管力度加大,曾经的空手套也似乎变成了不可能。当仍然还有很多人怀揣着暴富的梦想,一头扎进了资本的所谓逻辑潮流中去,一边牌坊立得高,一边坟坑挖的深。渐渐的,牌坊也力不住了,就倒到了坟坑里,没了。

其实写这篇文章的初心,是看到一个因为疫情迅速崛起的蔬菜生鲜便利店连锁品牌在我家楼下的店正式关门了,随之而来的就是全国范围内不少的店选择关门。究其原因,理由简单到令人发指——赔不起了,每月的利润不够房租人员工资。是啊,当初这家门店红红火火开业的时候,我就简单替它算过一笔账,总觉得无论如何这个选择都是赔钱的买卖,为什么要这么干呢。随着后来听说这个品牌在全国无限制的扩张,我立马就懂了。很可能这种快速扩张的加盟模式,就是一场资本市场上的一个美好愿景。比如,可能某个PPT 当中有这么一条测算公式:加盟一家门店,需要10万加盟费和10万的供应链保证金,合计20万。同时享受高额的门店补贴——一个门店每个月补贴1万的经营成本。然后按照每个店一年的进货量来测算你对应的未来上市公司的股份或者价格差额(就是可以低价买到股份)。大伙兴高采烈的把真金白银投了进去,因为品牌立的某些flag,亏了几个月之后,玩不了了。也没等到品牌上市,哪怕是新三板。又或者有这么一条招商信息:开一个门店奖励20万,每获客1000会员奖励5万,盈亏自负,上市按照会员数量和营业额动态分配期权池

其实无论是上述哪种方式,从资本的角度来说,是玩的明白的。但是现在的金融市场不是资本大佬的游戏规则了。因为太多太多套现离场一地鸡毛的爆发性公司了。政府如果不插手,中国的金融市场就真的废了。因为没人研究创新和产品内容了,研究的更多是商业模式了。

再比如某位老师讲DD的时候,举了个例子,说DD 其实不在乎司机每单的那几块钱抽成。他举了几个其他可以有收入,而且属于空手套的方式。比如他可以和政府谈公共用车的市场投放补贴——说白了就是,我为这座城市提供了公共交通工具和就业岗位,你政府要给我奖励。谈了补贴之后再和汽车制造商谈低价购买车辆,再代理汽车保险,再搞汽车融资租赁。再让司机两年回购等等。听完之后你会觉得,哇塞,好厉害。这么干好牛*,这个商业模式牛*plus。但是一看DD财报,这么多牛业务怎么最后净利润是负的,实在是可笑。你一听的牛*商业逻辑怎么最后带来效果是这样呢?大家仔细想想为什么?

所以商业逻辑的本质,或者说如果把企业比做一个患者,所谓大咖们提供的商业逻辑是大夫开的方子的话。你说方子的好坏唯一的评判标准是不是应该是病好了没有,或者好转了没有。但是你看多少商业逻辑就是看起来很美好,实际一地的鸡毛呢。商业逻辑的最终目的一定是要改善商业环境以及商业策略,及时的扭亏为盈才应该是好的商业逻辑。

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