十年前微商江湖,三大长老“北有李成东,中有鲁振旺,南有龚文祥”。而其中之最,当属“微商教父”龚文祥。——小遥说商业
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微商教父
月零花钱600万,年红包300万,2天喜提两个千万豪宅。
人人都是人生赢家,人人都是教父教母。今天喜提玛莎拉蒂,明天就能拿下“和谐号”。
熟悉吗?很多人的朋友圈里,都有这样的微商。
十年前微商江湖,三大长老“北有李成东,中有鲁振旺,南有龚文祥”。
而其中之最,当属“微商教父”龚文祥。
辉煌时刻他的触电会占微商的半壁江山,成员80%是微商老板,如今却这么不经查,一查税就高调宣告破产。
这是真的破产还是另有隐情?
曾经的他是如何白手起家踩着时代红利成为“微商教父”?
如今破产卖惨的背后又是怎样的谋划?
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惊蛰
时间回到2014年。
电商平台走过混沌时期,头部商家格局已定。此时再想瓜分淘系、京东系的流量红利,并不是那么容易的。
但与此同时,微信的流量仍在走向新高,春晚上红包一撒,微信支付也活了。
一个新的电商平台,土壤已经备好。
2014年,俏十岁突然走红,微商这种新型商业模式开始进入大众眼帘。
借助社交传播商品,前所未有。只有千万人从事微商行业,蓝海市场还未出现巨头。
这让龚文祥眼前一亮,他憋了十年的一口气,终于有了施展的地方。
龚文祥是电商老玩家,先后入职过润迅、美媛春、走秀网、华强北在线,一路跌撞做到高管。
2008年他卖房卖车堵上身家,创办了3050电商代运营公司。却经营不善,惨淡出局。
不过,他从2009年就开始在微博做起了电商评论,无心之举却踩中了时代红利。
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王牌
靠着输出电商干货,龚文祥成为最早的一批微博大v,自封“电商媒体第一人”。
不仅积累了第一批粉丝。还收割了一大笔广告费,阿里、京东,唯品会等客户,每个月付费几十万。
2014年,龚文祥押注微商模式,他不卖货,卖自己,靠着两张牌,成为了“中国微商教父”。
哪两张牌?
第一张牌:被他玩的炉火纯青的IP塑造。
传统微商成功学,大多是一个套路:白手起家,历经挫折,投身微商,喜提大奔。
而龚文祥本身就是微博大V,有了一定粉丝基础。一开始,他就对自己有清晰的定位。不像传统的卖货电商,他主要是知识付费。
如何心甘情愿让用户付费?
那就是将自己塑造成大师的角色。
于是他简单粗暴地主打两个宣传点:“有钱”“中国微商教父”
月入万元算什么?
我零花钱600万。转账几千万算什么?我直接给我的会员百万红包。
洗衣玛莎拉蒂算什么?
我随时拿走深圳两套房,就问你服不服!
而这看起来浮夸的人设,正是他的财富密码。利用这人性贪婪,越来越多的人相信他创造的财富神话。
他的第二张牌:清晰的商业变现模式。
所谓私域流量,对于微商来说,就是大量注册微信号,大批量添加好友,搭建微信群,就能形成自己的私域流量池。
也就是所谓的用微信来管理客户。简单来说就是把可能给自己掏钱的鱼,放在自己的池子里。
为什么要做私域呢?
因为在淘宝京东卖出的货,那是平台的粉丝,而不是商家的粉丝,只要平台想收回,粉丝直接清零。
时至今日,龚文祥有52个微信号,每个微信号都有大概5000个粉丝。这就是成为了他个人的鱼塘。
接着就是筛选出渴望暴富的精准用户,然后拉进触电会的会员群,收取会员费。
也就是年费两万。成功的秘籍是要付费的,要想成为下一个龚文祥,首先得向龚文祥付费。
而群里那些大额的红包,其实是“一石二鸟”的商业手段。一来稳定军心,跟着龚教父有肉吃,二来便于再次宣传自己的有钱人设,吸引更多的鱼游进池塘。
但仅仅如此就够了吗?
当然不!能被反复收割的韭菜才是好韭菜。
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收割
他的第二步就是增加复购。
增加复购的两种方式:
续费年会员和培训。
培训呢,就是3000人的会场,门票费1300/人,外加两个100万赞助展位和其他广告赞助费,一场演讲式的培训,龚文祥就能赚500万以上。
至此形成完美的商业闭环。
两张王牌重复打,龚文祥却在宣称在昨天湿了鞋。
原因呢,就是查税风波!
吹牛不交钱,但是吹牛过后,流量变现的盈利所得,可是必须要纳税的。
龚文祥的商业模式,通过个人微信首付款,而没有进入对公账户。
只赚钱不交税,这可还行吗?
这顶着“中国微商教父”的名号,龚文祥是否真的能代表微商?他是把这个行业往前推了一步,还是往后扯了一步呢?
有关部门一经查处,便是巨额罚款。
这也就有了前段时间,龚文祥的破产声明。但仔细看这一纸声明,最后却附了一个进群二维码。
嘴上说着不割韭菜了,反手成立了一个私域群。
而破产之说,也被指出其实有关联的5家公司,4家都还存续。
这位微商教父是真的破产,还是换了镰刀,你怎么看呢?
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