一只老鹰营销模式合法吗(一只老鹰营销模式图)

销售者,现在你征服了前台,终于见到了想见的人一—客户,他坐着、站着、在等候你的到来或者正处理手中的事务,不论如何,序幕已经拉开,如何征服客户,给客户留下良好的第一印象,以及如何打造一个经典的开场白,把客户的注意力自然的引向产品,就要靠销售者发挥自己的才智了。

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如何给客户留下良好的第一印象?在此,先探讨一条生物界的法则:小鸭子出生后总是本能地跟随它第一眼看到会动的物体,也许是它的妈妈,也许是一只小羊,当然,如果是一只鹰或者一只花猫情况就太槽了。人类也有类似的现象,我们称为第一印象,研究表明,一个人给另一个人的第一印象通常来源于前六秒的认识和判断,也就是说这六秒像黄金那么贵重,他左右着一个人对另一个总体评判,而且终其一生很难改变,因此我们称之为“黄金六秒”。销售员怎么利用好黄金六秒,对于销售的成败至关重要。

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首先,眼神里要有善意。客户看你的第一眼总是从眼睛开始,一双诚恳的眼神当然更容易打动客户的心。运用目光要注意:不得死死盯着别人不放,那样很容易造成对方的不适感,客户会避开你的直视目光,但他却会因此有被侵犯的感觉。应该用自然柔和的眼光看着对方双眼和嘴部之间的区域。当然,也不可以眼神游移显得心不在焉。

其次,要运用微笑。微笑是很重要的,自然的微笑代表着友好的开端,笑容同样也可以转化为你销售中的价值。在客户未开口之前,微笑说主动招呼:“李总,早上好”;“王经理,你好”,你的礼貌肯定会引起对方的注意。递上名片后再自我介绍。可以对自己做一个简洁而生动的介绍,并对客户的接待表示感谢。

要学会缓和气氛。经量营造一种友好轻松的气氛,避免那种销售员如临大敌,而客户却感到死板无味的谈话氛围。

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在经过短暂的自我介绍后,销售员已经在客户心中塑造了初步的印象,接下来,就要进行开场白。塑造形象我们只能用六秒,而一个开场白,我们也只有三十秒时间。原因很简单,你不是足够幽默,普通人对你的自我介绍注意力不会很久,一般为三十秒左右,之后他们就会转意注意力。如果这时候你的开场白还是又长又臭,不知所云的话,谁愿意陪你玩这么无聊的游戏?开场白几乎可以决定60%以上的推销成败,如果你的开场白够精炼,够吸引人,客户就有兴趣听下去。那么怎么准备一个精彩的开场白呢?(字数有限,再起一章。)

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