1.销售不是从拒绝开始,而应该从抓顾客注意力开始。2.服务的最高境界是让顾客信仰,其次是依赖,最低是让顾客满意。
3.顾客不是上帝,顾客是学生,所有的老板都应该是老师。
4.三流的销售勇往直前、二流的销售引导需求、一流的销售操控心灵。
5.公司培训的误区就是业务员被拒绝之后,不找原因,只管激励。
6.一切销售技巧都不重要,业务员必须要看透人心。
7.技巧都是副产品,专注研究人心才能成为顶大
8.成功最快的方法,不是模仿别人,是找到自己的强项,并且发挥到极致。
9.销售人员和骗子的差距:骗子会仔细选择去骗谁,销售人员主张大量拜访;骗子一招不行,马上换招,销售人员一被拒绝,要么死缠烂打,要么找下一个顾客。骗子先建立信任,销售人员先介绍产品。
10骗子为什么能骗到钱,因为系统的学习过;大部分销售人员,不愿意系统的学习销
售技巧。所以没有业绩。
11。运动员在不比赛的时候,反复训练;演员在没上场的时候,反复排练;为什么业务员在没有顾客的时候,无所事事?
12.成功者的分享,大部分是假大空话,只有贴身观蔡加上仔细领悟,オ能学到真东西。13.顾客的核心欲望就是名和利。
14.销售中如果能引起顾客的好奇心,远比对顾客微笑强百倍。
15.销售人员一定要讲真话,但是要用顾客喜欢的方式讲给她听。
16.做一个行业的成就,跟从业时间长短没有关系,跟天赋和悟性有关,最后才是努力地倍数。
17.任何的销售人员,如果不能以专家的形象出现在顾客面前,那只能做奴才。
18.销售人员的两大悲哀﹣—1.从不学习;2.学得太多。
19.销售不是把话说出去,把钱收回来这么简单,成功的销售是让顾客再也不想买别人的产品。
20.卖产品陷入低价竞争;卖自己会变成低三下四;卖结果才会轻松成交。
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