使用拼多多这么长时间，我才发现它没有购物车功能。在我看来，购物车功能是电商平台必备的功能。但仔细想想，拼多多居然没有购物车功能，这不是电商平台的核心功能吗？究竟是为什么呢？

五年前有人曾经预言：“不出一年，拼多多必上购物车”。然而，距今为止拼多多仍未上购物车。购物车逻辑通常是指单一用户通过购买多件商品形成议价能力，而拼多多的策略是以价格低的单品吸引消费者，同时简化购买流程，缩短消费者做出购买决策的时间。

一、用户视角

拼多多的用户主要可以分为两类，即消费者和商家。消费者主要是购买商品的个人用户，而商家则是在平台上销售商品的经营者。

在设计产品功能时，不仅要考虑商业价值，还要兼顾用户体验，需要在两者之间找到平衡点。因此，拼多多在推出新功能时不仅考虑商业价值，还关注消费者和商家的需求。

1. 消费者

拼多多最初是通过流量端进入市场的，主要定位于下沉市场。他们利用红包活动来吸引用户，鼓励用户通过“分享＋拼团”的形式参与，从而实现病毒式营销。通过利用熟人意见参考效应，他们成功打开了下沉市场。

他们采用的战略是“农村包围城市战略”，以社交拼团的方式快速在三线及以下城市进行扩张，并以“百亿补贴”项目进攻“五环内”市场。由于受众群体受教育程度较低，产品的下单路径应该尽可能简化，省略尽量可以省略的中间步骤。

在购买商品时，您需要按照以下步骤进行操作：首先点击“立即购买”，然后选择您需要的型号，确认付款后，输入密码或使用指纹进行支付即可。

在拼多多上，您可以通过发起拼单来挑选您想购买的商品型号，然后进行支付下单。

2. 商家

在早期，拼多多主要吸引了许多小型商家，通过其定位和商业模式，帮助这些商家清理尾货和清空库存。相比之下，淘宝则通常帮助商家打造1至2个爆款产品，以吸引顾客关注店铺并提高复购率。

拼多多和淘宝的不同之处在于它们对待销售策略的方式不同。拼多多追求单品销量，而淘宝则致力于提高用户的复购率。因此，购物车在两者之间的地位也有所不同。由于拼多多注重单品销量，因此购物车功能在其平台上显得不那么必要。

购物车是电商平台为促进销售而推出的一种营销方式。在双十一和618等购物狂欢节期间，淘宝和京东通过满减等活动推动消费者购物车中的商品销售，从而提高整体交易额。然而，拼多多的商品定价更为实惠，因此并不需要大规模的促销活动。拼多多之所以不推出购物车功能，一方面是为了简化购物流程，从而提高成交率。

二、产品视角

从产品的角度来看，我们需要深入思考购物车功能所解决的实际需求是什么。我们要考虑购物车功能是为了方便哪些人在什么情境下使用，以及是否存在更好的方式来满足这一需求。

1. 找到问题

根据我们的经验来看，电商平台似乎都具备购物车功能。然而，是否必须拥有购物车功能这一说法可能是不准确的。

我们可以观察淘宝、京东等电商平台上的购物车功能，用户通常会先浏览商品页面，然后将商品加入购物车，最终进行合并结算。因此购物车功能在合并结算阶段发挥重要作用。因此，对于拼多多来说，我们应该关注是否需要合并结算功能，以及有这种需求的用户和没有这种需求的用户。

2. 分析问题

在商场内，许多人推着购物车，逐渐将他们想要购买的商品放入其中，以此来凑够商场举行的满减活动所需的金额。最后，他们会一次性把购物车推到柜台结算。少数人没有使用购物车可能是因为他们正在与其他人一起购物，而其他人已经在使用购物车，或者他们所购买的商品数量很少，无需使用购物车。

购物车不仅仅是为了看到可能会购买的商品，还可以作为一个临时存放的地方。它让我们能够先将商品放入其中，然后再决定是否购买，这对我们来说非常方便，也有助于商家提高销售额。在电商平台上，购物车的存在也能够提高平台的总交易额（GMV）。

购物过程中，购买的商品较少，不一定需要使用购物车。有些人可能会质疑，为什么不可以只买一个东西呢？为什么一定要去大型超市浪费时间呢？其实，选择去大型超市购买可能是因为周围没有便利店，或者便利店没有想要的商品，或者是因为大型超市的商品价格更为优惠。我们都是经过权衡利弊后才做出选择的。购物车的作用在于提升购物便利，特别是在购买多件商品或大件商品时。

拼多多主打的正是单品销售的模式，这与其商业策略完全契合。

购物车通常会在网上购物网站上使用。在这些网站上，当用户浏览商品时，他们可以将感兴趣的商品添加到购物车中。购物车允许用户在浏览和选择商品后一次性查看和管理他们所选的商品，并进行结账支付。购物车也可以在实体商店中使用，用户可以将他们选择的商品放入购物车中，以方便结账时一次性结算所有商品。

购物车通常不会在以下场景使用：

1. 餐厅：在餐厅用餐时，通常不会使用购物车，因为顾客会直接点菜然后由服务员上菜。

2. 体育场：在观看体育比赛或演出时，一般不会用购物车，因为通常会在场馆内的餐饮零售点购买食物和饮料。

3. 电影院：在电影院观影时，通常不会使用购物车，因为观影时会在影院里购买食品和饮料。

4. 游乐园：在游乐园游玩时，一般也不会使用购物车，因为通常会在园内的餐饮零售点购买食品和纪念品。

5. 游泳池或海滩：在游泳池或海滩休闲时，一般不会使用购物车，因为可能只需携带少量的食品和饮料。

希望对您有所帮助。

3. 解决问题

商品存储是购物车功能的一部分。拼多多提供了一种替代方案，即使用商品收藏功能。您可以在商品页面下方找到一个爱心图标，点击即可收藏该商品。您可以通过访问【个人中心-商品收藏】来查看您存储的商品。

拼多多的满减活动通常是商家提供一两块钱的优惠，但可能需要购买3至4款相同类型的商品才能享受优惠，因此并不是特别实惠。

拼多多主打的是单品销量，因此与其定位不太相符，但在拼多多的商品收藏功能中却存在合并支付的选项，并非没有这个功能。

拼多多的商品价格都很优惠，而且网站还提供价格升序排列的功能，方便用户比较价格。

总的来说，拼多多如果再加上购物车功能，可能会改变自身的定位并浪费开发资源，这样做得不偿失。因此，目前最好的策略是不上线购物车功能，至于未来是否会改变产品定位则另当别论。

三、业务视角

拼多多选择了庞大的微信生态作为拼多多流量端的切入点，使得其能够病毒式的迅速传播。

1. “人”

近13亿的活跃用户使得微信成为了一个庞大的社交平台。拼多多以拼团等社交电商模式，迅速在微信上获得了用户的青睐，尤其是在前两年推出的砍一刀活动，让许多人既喜欢又反感。

起初，拼多多面临着众多质疑，人们认为它的产品价格低廉意味着质量肯定不好。然而，事实证明拼多多给予消费者的实惠优惠远远超出了预期。一些人带着试探的态度购买了产品后发现，既然产品质量相差无几，价格却十分实惠。这为拼多多赢得了一批初期的忠实用户，随后便通过口碑自发传播，不断吸引更多用户。

目前，拼多多的用户群体已经从最初的四五线城市的中老年群体扩展到几乎覆盖了各个城市和各个年龄段的人群，甚至包括购买力较强的大学生。

拼多多的商业模式颠覆了人们的消费观念，它让人们可以以较低的价格购买质量相当的商品。这有点类似于商场出售临近过期的商品，许多消费者并不太在意商品的生产日期，只要没有过期就可以接受。因此，可以说拼多多深度挖掘了人们的消费需求，并为他们提供了解决方案。

2. “货”

2012年，阿里巴巴创立了天猫，旨在与京东展开竞争。这一举措导致原本流向淘宝的中小商家流量被转移到了天猫。2013年，腾讯与阿里巴巴展开了激烈的竞争，淘宝因此屏蔽了微信的链接，进一步减少了中小商家的流量。然而，腾讯随后推出了微店、微盟和有赞等第三方基础设施，为这些商家提供了新的发展机遇。

然而，这些商家的流量相较之前仍然减少很多。这个时候，拼多多应运而生，它的流量端经营模式恰好满足了商家的需求。拼多多对商家流量给予了巨大支持，因此吸引了许多商家入驻。除此之外，拼多多还整合了大量的工农产业链，直接连接工厂和消费者，使消费者能以更低的价格购买商品，同时提高了工厂的销售量，实现了两端用户的双赢局面。

阿里巴巴（原1688）APP最初采用了B2B模式，但由于消费路径较长等原因，没有被广大消费者所熟知。它近来逐渐朝着C2M方向转变，但短时间内仍然无法撼动拼多多的地位。

3. “场”

在拼多多出现之前，电商平台的流量基本上是封闭式的，并且主要被淘宝和京东垄断，这两家都是中心化的搜索入口电商平台，用户使用场景都是通过搜索这一单一入口进行的。

拼多多充分利用了微信庞大的用户基础，成功实现了对新的电商流量的引入。同时，通过推出“砍一刀”和多多果园等创新营销模式，拼多多进一步扩大了影响力。据统计，多多果园上线不到半个月就吸引了4000万用户，并有200万用户收到水果，帮助农民售出了总值3000万元的各类水果，实现了双赢局面。

拼多多利用社交场景和人们喜欢追求优惠的心理，通过“砍一刀”活动吸引用户。即使用户最终享受了优惠，平台也以仅200元的成本获得了几百名新用户，平均获客成本不足1元。这展现了拼多多在低价迅速获客方面的核心能力。另外，当顾客首次进入拼多多时，平台会发放补贴以鼓励顾客完成交易，从而培养了他们不断购买的习惯。

四、战略视角

在我们评估一个产品的功能是否应该添加时，首先要考虑功能是否符合产品定位、开发难度、目标用户群、功能定位以及上线时间，因此这是一个需要综合考虑的过程。

拼多多主要定位于提供游戏化购物体验和高性价比商品的综合商场电商。其产品包括“拼团”和“砍价助力”等社交裂变模式以及“多多果园”、”多多牧场“、”多多爱消除“等游戏化体验，旨在提升用户粘性。此外，该平台也采用以农产品产地品牌和工厂制造品牌为代表的C2M模式。

根据所述促销方式，拼多多可以被视为一个单品促销的平台。每个商品都满足优惠条件，这意味着它常常处于促销状态，就好像每天都在做618或者双十一的活动。拼多多被称为今日头条的电商版，因为它向潜在客户推荐每一个商品。它可以被看做是一个信息推荐产品，竭力在用户打开APP的第一时间向他们展示最具吸引力、最可能引发购买欲望的商品，并提供优惠。

总的来说，他并不需要购物车来满足消费者的需求，有其他替代方案可以满足购物车所能提供的需求，或者说拼多多只是没有我们印象中的购物车而已。

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