电话销售怎么找客户渠道(哪里找客户渠道)

最近一个做销售的朋友有以下烦恼:

他是做企业培训的,对接的是企业人力资源或相关负责人,但是找不到业务负责人或关键人的联系方式。

试过很多种方式,购买号码,上某查查,有时候找到的人聊了很久才发现并没有决策权…效果很不佳不佳。

对于销售来说,最大的痛点莫过于此。

B端业务,找到关键人物(KP)的确很关键,要不然真是费了九牛二虎之力啥也没捞着。

现实是,在工商类网站上查到的企业法人及其联系方式要么是第三方财务要么就不是业务负责人,要么是股东之类。

即使现实如此残酷,咱打工人也不能放弃啊,一个联系方式不得行,那就在更多渠道找此企业的联系方式啊!

电话销售怎么找客户渠道(哪里找客户渠道)

1.顺藤摸瓜

据上述,如果你能联系上一个公司内部的人,并且还得到了他的认同,但是他没有决策的权利。这种情况也不必泄气,你可以通过他寻求到相关负责人的联系方式啊。

就跟你在街上看上了一个帅哥/美女,想去找到TA的联系方式,还不看你是否下功夫了,什么寻人启事,网络找人,付费帮忙,请人吃饭…….无所不用其极总能找到。

电话销售怎么找客户渠道(哪里找客户渠道)

总之,不管是直接去该公司拜访,还是从基层往上找,或者迂回从第三方介绍引荐等,一层层搞定相关的人,总能找到。

这种方式追人倒是可以体现你的坚持和毅力收一波好感,作为销售倒的确有点耗费精力了。

如果是做B端业务的,比如企业培训,那要找的客户也不是太小的客户吧,一个月也不止找一个或几个客户吧,甚至也不是上百万的单子。那接下来就上第二种方式。

2.大数据查找

无论是找企业法人、业务负责人等高管、老板级别的人物,只要他们的联系方式主动或被动地在网络上曝光过,互联网的时代,通过一些信息检索平台就能找到。

比如搜企业工商注册查询平台,免费的可能用起来不香,那有预算的,付费就是了…

电话销售怎么找客户渠道(哪里找客户渠道)

根据预算,买个VIP,不过这种工商平台查询方式比较单一,只能通过公司名称去搜索,不支持太多个性化标签,不能智能推荐。

除此之外,只能查到一个联系方式,这个联系方式真实倒真实,就像你描述得,很大程度上并不一定是你需要的。

如果你找的KP如果要更准确,更高效,并要大量企业及多方的联系方式,推荐你了解一下成熟的大数据获客类软件。

如果你还作为公司销售团队负责人或高管,想要为销售团队提供更多的企业客户线索也推荐你去了解。

电话销售怎么找客户渠道(哪里找客户渠道)

每个企业下都会搜到大量的联系方式

那究竟牛逼在哪儿?

据了解,一般这类大数据获客类产品爬取了互联网几乎所有的公开企业信息,不只是工商信息,还有b2b类,垂直门户类招聘类,招标类等上百个网站,汇聚成千万级甚至亿级企业数据库。

你要找的目标人群,八九不离十也在其中。

目标人群倒是有了,有了海,还要有不同大小的网,才能捕到我想要的鱼儿。

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别慌,更牛逼之处就在于系统通过算法分类,形成了大量筛选维度,可以个性化地按标签、关键词组合查询,或者根据样板客户智能推荐等方式,一键检索出你想要的客户及其联系方式。

举个例子,如果你是做企业培训的,那你需要存续在业的,有联系方式的,规模不能太小,并且企业招聘(人资经理类、薪酬福利经理类,培训和发展经理、人力专员)等,这类客户会更需要企业培训的服务。

在系统内一键检索,能搜到至少20W+线索。

电话销售怎么找客户渠道(哪里找客户渠道)

以上就是分享的找客户2种方式。

总之,皇天不会负用心的电销人,用心电销人再有工具的加持,势必会搞定所有难事。

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