货代销售如何找客户，货运代理销售客户获取？

投稿用户 • 2024年4月12日 am1:17 • 创业点子 • 阅读 61

货代公司的业务直接受出口企业订单的影响。如果出口企业的生意不好，货代公司的生意也自然会受到影响。

没有货代公司的话，出口企业发货也会变得不方便。然而，货代公司并非必不可少，因为实际承运人是客观存在的，可以选择其他替代方案。

许多货代业务员已经意识到他们可以在知乎上寻找客户，但大多数人还是限于发送私信或在评论区留言。然而，实际上这与传统的营销手段并无本质区别。由于私信和留言中包含过多的广告内容，而且很容易导致在平台上被封禁。

总的来说，大部分货代业务员的素质并不高，与外贸业务员相比有很大的差距。他们的业务能力明显不足，大多数只是机械地给出报价，而非真正的物流方案解决者和提供者。

大多数货代业务员对公司的价格体系了解不够，客户询价时需要查阅资料，无法立即给出报价。此外，在报价过程中还存在过多的废话，需要询问客户产品名称、重量和体积等信息。而当业务员等待客户回复时，客户往往已经收到了其他公司的报价，错过了竞争的机会。

您可以在知乎上分享关于国际货运的知识，或者回答关于国际物流的问题，大部分货代业务员应该是能够胜任的。因此，我建议您尝试这种方法。

然而，有一种方法适用于大多数货代业务员，那就是在为外贸人士撰写的文章或回答中添加打赏功能。

在知乎上找到从事外贸的人并不难，但是仅仅通过一句“我是货代，如果需要发货请联系我”就期望别人联系并给你下订单，这基本上是不太现实的想法。

无论从事何种行业，良好的人际关系都是至关重要的。作为货代业务员，你需要与许多从事外贸的人建立良好的人际关系。你希望从外贸从业人员那里获取订单或者期待别人介绍客户给你，那么他们需要有充分的理由去信任你，愿意与你合作。

在他们提出要求之前，你可以先主动做一些好事，这样可以使他们更愿意满足你的要求。

大部分人都能负担得起打赏金额，这个意义远远大于微信红包。因为很多从事外贸的人在知乎上写文章或回答问题时，并非仅仅为了刷存在感或帮助他人。他们的目的是通过自媒体赚取一些收入。

许多人已经开通了付费功能和赞赏功能，但大多数人并没有收到付费咨询或者赞赏。如果你在微信上给他发5块钱的红包，他可能会感到反感，不但不会向你咨询或者介绍客户，甚至可能会将你拉黑。然而，如果你在知乎上打赏5块钱，这个意义就完全不同了。这种举动被视为对其内容的肯定，对于他来说，这是一个重要的肯定，这也会让你在他心中留下深刻的印象。这样的肯定会激发他的积极性，使他更加热情地与你互动。

在外贸行业工作的人，通常与其他从事外贸的人交往较多。如果能够结交几个在外贸圈内的好朋友，对业绩的担忧也就能一扫而空了。

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