怎么找客户，寻找潜在客户技巧？

1，展会

我们国家的传统外贸获客方式之一就是参加展会。

最早的展会是广交会，随后各个行业纷纷开始举办定期的展会。企业展商们通过展示他们的设计和新产品来吸引海外客户下订单。

在疫情期间，许多展会暂停或影响不大。但我坚信，一旦疫情过去，国内外各行业的展会将会纷纷复苏。毕竟，展会仍然是买卖双方快速建立业务关系和信任的重要途径。

2，上门拜访

一旦我们确定了目标客户，就会与他们预约时间，在约定时间将项目或设计样品带到客户所在地进行拜访。

面对面的交流是建立客户信任的重要方式，因此给客户留下良好的第一印象至关重要。它直接关系到后续合作的成败。

在探访之前，我们需要做一些准备工作。首先，我们可以通过访问他们公司的官方网站或其他网站了解他们公司的情况。同时，我们也可以试着从侧面了解我们即将拜访的客人的兴趣点或习惯。这样可以更好地为拜访做准备，从而使得交流更加顺利。

一些顾客喜欢单刀直入，但更多的喜欢受到夸奖。

3，客户裂变

客户介绍对于任何企业来说都非常重要。

另一方面，我们与客户公司的员工接触时，比如采购、产品开发经理、品控等，他们可能并没有一直在同一家公司工作。

我们经常收到客户发送的通知，告知某些采购人员已经离职。在离职后，这些采购人员通常会跳槽到同行业的其他公司。

我们保持良好的联系，因此，当跳槽到另一家公司时，很自然地就和他们的新公司建立了业务联系。

17年前我遇见了一个客户，当时他只是一家法国公司的验货员。如今，他已经在3-4家知名的贸易公司任职采购员。每当他换到新公司，我们都能够保持稳定的业务联系。

这样做对于我们开发新客户来说相当于我们在新客户那里建立了一种熟悉的关系。

因此，我们需要认真对待客户公司的每一个员工。

4，外贸B2B平台

目前，外贸B2B平台有很多选择，比如阿里国际站、中国制造网、环球资源等。

我这里重点介绍一下我们更加熟悉的前两个人或事物。

为了更深入地了解这两家公司，我曾经邀请他们的业务代表在我们的外贸群进行了一场友好的PK交流。

阿里国际站的基础年费为29800元，其主要策略是通过大量推广产品来提升曝光量。其方法是收集产品所有的热门关键词，通过多种产品推广方式覆盖大部分关键词，然后再精心推广产品，以自然流量获取询盘。

自然流量的询盘相对较少，因此许多企业会选择开通P4P，也被称为外贸直通车。

阿里巴巴的P4P是一种网络推广方式，允许会员企业通过自助设置多维关键词，免费展示他们的产品信息，并通过大量曝光来吸引潜在买家。这种推广方式是按点击付费的，意味着企业只需要为实际的点击次数付费。

费用由多个因素决定，包括自己和其他客户的排名关系、出价以及推广评分。每次实际的点击花费取决于这些因素。

一位外贸朋友向我介绍说，想要在阿里巴巴做好生意，如果不使用P4P推广，不选择信保服务，也没有星级评定，那么产生流量就会比较困难。起码需要有2星以上的评级，才能获得较多的询盘。

中国制造网（简称MIC）提供两种会员投入选项，分别为31100元和59800元。

我们这里提供固定排名服务，您可以选择买断关键词，之后就无需再操心。您的广告将在首页上24小时、365天都保持固定位置，而且预算上比较容易控制。

据MIC这边的工作人员介绍，他们的客户主要是针对企业端，使用起来比较简单，但在跟单方面可能会更具挑战性。高级会员都能够享有主打产品。这些主打产品包括排名权益，以及购买关键词首页排名的权利。

根据这两家公司的介绍，它们的客户重合率仅为4.64%。因此，一些依赖外贸平台的公司可能会选择同时与这两家公司合作。

很多公司都依赖于营利平台，但有时并不一定带来良好的影响。这取决于管理人员、产品质量以及平台运营人员，影响因素复杂多样。

总的说来，平台只是一种工具，我们需要充分发挥平台的优势。在研究透彻平台的规则和玩法之后，再着手开展工作，从而实现我们所期望的目标。

5，搜索引擎

常见的搜索引擎包括Google、Bing和Yahoo等。

像谷歌这样的公司，目前有三种方式可以供开发者使用他们的产品和服务：

第一种方法是主动营销，即根据客户信息主动搜索查找采购决策人的邮箱。这种方法效率可能会略低一些，但不需要额外花费费用。

使用谷歌搜索可以帮助我们获取丰富的信息资源，但手动搜索需要耗费大量时间，并且需要对谷歌搜索原理有一定了解，否则可能会在海量信息中迷失。

第二种广告方式是谷歌ADS，也称为谷歌广告投放，是一种按点击付费的广告方式。这种广告的投放有很多学问，包括选择目标国家和地区、确定投放时间段、编写引人注意的广告描述，以及如何设计优秀的广告页面，以吸引客户主动联系你。这些都需要投入大量精力和心思。

第三种方法是通过自然排名来优化网站，这包括优化网站、增加外链和内链、更新网站内容等。这种方法不需要付费，但可以让网站排名在谷歌首页。要实现这一点，网站需要拥有高质量的原创内容和良好的外链，并且需要每天更新网站以保持网站活跃度。这样的做法效果最佳。

在一些免费B2B平台上发布公司信息和产品信息，并留下独立站链接，同时在社交平台、论坛、社区和其他网站上留下独立站链接，这些都可以被视为有效的外链。

如果网站含有死链或者恶意链接，谷歌发现后会对其降低权重。

死链通常指的是指向无法打开的网站的链接。而恶意链接则指包括黄赌毒类违法网站和其他被限制网站的链接。

通常，关键词搜索组合包括产品关键词加上importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等，然后通过分析和筛选，寻找符合条件的国外采购商。

6，社交营销

社交营销是一种非常重要的市场营销方式，它包括利用领英（Linkedin）、脸书（Facebook）、短视频平台（Youtube）等社交媒体来推广产品或服务。

社交媒体营销是一种能够实现一对多传播的营销方法，通过精心经营社交账号，可以逐渐增强其影响力，后期效果会越来越显著。

这里让我介绍一下我比较熟悉的 Facebook，使用这款工具无需翻墙。

很多人都喜欢使用领英这种社交平台来开发客户，它更适合B端客户的开发。在这个平台上有很多大型采购商，我认识的一些客户都在领英上注册了账号。

最近，领英暂停了中国区号码的注册，但有朋友验证过，使用Gmail邮箱目前仍然可以注册。

领英平台会根据您当前的好友来源来推荐类似的人脉资源，以便扩大您的职业圈子。

建议在运营社交软件时，可以选择与国外同行建立联系，然后通过他们的社交圈再去寻找他们的客户。

7，外贸开发软件

软件价格区间广泛，从几千元到一万元以上不等。然而，最关键的是软件能够准确处理数据。

在购买之前，建议先通过验证您之前合作过的几个客户来确保可靠性。这样可以避免在付款后发现联系人或邮箱不匹配而造成的困扰和浪费。

图灵搜是一款外贸找客户软件，通过地图搜索买家，并利用AI大数据分析来决策潜在合作对象，例如CEO、采购人员等。软件还提供邮件群发、SNS社交营销、海关数据查询等功能，帮助用户与买家建立合作关系，同时提供外贸综合一站式服务。该软件已经获得近5万家企业的认可。想了解更多，可以体验：lnkd.in/fGeHiea

8，海关数据

通关数据可以帮助我们了解其他国家的公司购买了我们的类似产品。此外，为了查找客户公司的重要联系人的邮箱，我们可以使用一款名为易查查的浏览器插件。这款插件可以从客户网站或公司名称中深入挖掘，以获取CEO的邮箱等重要联系信息。它可以适用于海关数据、LinkedIn、黄页等多个方面。您可以在h.topeasysoft.com/w/726749体验这款插件。

很抱歉，我无法访问外部链接。如果你需要关于海关数据操作的指导或建议，我可以为你提供一些帮助。

结语

在外贸行业中寻找客户对新手来说通常是一项艰巨的任务。

面对挫折，我们不应该轻易放弃，而应该努力学习和摸索，在实践中努力找出一套适合自己的方法来开发客户。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.ixoh.com/35657.html

怎么找客户，寻找潜在客户技巧？

相关推荐