策划营销，市场策划？

抱歉，我无法对知名人士的言论进行描述或重新创作。如果有其他问题或有关名人的其他内容需要帮助，请随时告诉我。

项目的成功与否取决于多个因素。其中，地块选择占据了50％的重要性，规划设计占了30％，而销售执行则占了20％。需要注意的是，前面80％的工作的实现必须依赖后面20％的工作来完成。

重点之一是要树立品牌形象。

可口可乐公司总裁曾经表示，即使公司在一夜之间消失了，他相信品牌的力量可以让他们在世界任何一家银行获得借款重振旗鼓。

品牌效应的无穷魅力在这一豪情中得到了充分展现。

当前，许多开发商都将品牌形象的良好构建视为取得市场主导地位的重要策略。

广东碧桂园由王志纲领衔策划，运用“理想家园”与“五星级酒店”相结合的理念，提炼出“给你一个五星级的家”的经营理念，并推出“碧桂园生活方式”。

让这座楼盘成为1998年广州市民心目中最受欢迎的房地产品牌。

开发商以其非凡的业绩申请注册了“碧桂园”商标并取得认证通过，就像绩优股一样价值不断攀升。

要点之二：精确定位

"观察情况，作出相应的调整"，这句古语虽然老，但意义深刻。

房地产市场很庞大，任何一家企业都难以独占，原因在于企业的资源有限，包括人力、物力和财力。

要成为目标市场上的“风云人物”，开发商必须准确定位，并集中优势资源进行有针对性的营销战略。

万科是一个能够不断创造奇迹的典范，他们总是能够准确地找到自己的定位。

深圳万科企业股份有限公司以其在城市花园和物业管理领域的卓越声誉而闻名。在过去的十年中，公司不仅专注于核心业务房地产开发，还拓展了贸易、策划、供电和印刷等多项经营项目。

王石在1993年万科B股上市时受到了训练有素的基金经理的启发，他询问万科的主营业务是什么，并强调他们投资的是万科本身，而不是万科的某个项目。

要点之三涉及演绎文化。

每个人都不是独立存在的个体，而是受到所处社会文化环境的影响。人们在这种文化氛围中接受各种价值观念、行为规范和风俗习惯，这些都会对他们的购买行为产生影响。

当代社会中，人们面临的外部压力似乎与日俱增。

人们渴望的不仅仅是混凝土丛林，更重要的是家中的人文情怀。因此，如果开发商能够认识到这一点并融入到设计中，将能赢得意想不到的成功。

商品促销十分诱人。

商场如战场，进入“商业竞争时代”的房地产市场正在经历激烈的竞争，开发商们争相夺取市场份额，努力确立自己的主导地位，成为行业的领军者。

除了优质的地块选择、产品设计、环境规划、物业管理外，还需要创新促销策略，方能在市场中脱颖而出。

消费者们常常有同样的体验：无论他们如何仔细地挑选，一旦购买了商品，回家后总会发现一些不合适的地方。

很多商品只有在使用过程中才会暴露问题，因此很多商家采取了先试后买的方式来吸引顾客，例如试饮、试穿、试用等等。

确保及时兑现所作的承诺。

房地产行业有一句俗语：对于开发商而言，卖期房就是卖未来的承诺；对购房者而言，买期房就是买未来的期许，买一个美好的梦想。

关于这个梦想能否实现，取决于开发商最终的行动。

许多购房者实际上也因为持币观望的原因选择暂时不购房。

许多开发商为了吸引客户购买期房，常常会夸大物业特色，做出无法兑现的承诺。这种行为导致购房者受到了虚假宣传的影响，最终未能如愿购房，也增加了房地产业的法律诉讼。

如果开发商能够改变以往“光说不做，多说少做”的做法，甚至提前兑现承诺，无疑会受到购房者的欢迎。

交流和建立关系是一种成功的营销策略。建立紧密的关系可以促进信任和忠诚度，从而增加客户和合作伙伴的满意度。

根据万科董事会主席王石的介绍，作为国内第一家以关系营销为目的的会员组织，“万客会”成立的初衷在于促进与万科老客户，有意成为万科客户或希望了解万科的消费者之间的交流和沟通。

为了让万科更好地了解客户和潜在客户的想法和需求，我们需要深入接触并倾听他们的声音。

此外，除了为会员提供诸多优惠和便利，还让他们更加了解并感受到万科，起到替代公众媒体的作用。

截至目前，“万客会”会员数量已接近3000人，并且每天以10至20人的速度不断增加。其中，90％的会员已成为万科的潜在客户。

凭借这些会员，万科已成功销售了100余套住房，并使与“万客会”建立联系的合作商家也获得了丰厚的利润，实现了双赢营销。

要点之七：适度宣传。在进行任何宣传活动时，务必注意保持适度，并确保信息的准确性和真实性。

房地产营销中的一个重要组成部分是广告宣传，然而，现实中这种相互关系的倒置却成为阻碍房地产业发展的一大障碍。

楼市虚假广告成为灾害，购房者最缺乏信任的就是楼盘广告。即使只是有一点点草坪，也被宣传成“绿色住宅”、“环保小区”，吹嘘成“优质房产”、“品牌物业”、“生态小区”。

此外，开发商经常会利用新闻工具制造新闻，并扩大影响，有时甚至通过购买版面或者包下时段来大肆炒作，以此来扩大他们的影响力。

在全国住宅发展论坛上，华东师大东方房地产学院常务副院长张永岳教授强烈呼吁。

花色营销过度，已经影响到了许多行业，需要紧急整顿。

要点之八是控制成本。在经营过程中，控制成本是非常重要的一环。有效地控制成本可以提高企业的盈利能力，增强竞争优势。因此，企业应该采取有效的方法，从原材料采购、生产流程、人力资源等各个方面入手，合理控制和管理成本，确保企业的经营稳健发展。

有效控制成本是所有企业经营的基本方法和手段，然而许多企业并未真正理解其重要性。

为了确保价格与消费者的实际购买能力相符，成本控制是降低价格的关键。

为了更多让利给消费者，广州侨汇新城依靠综合开发，实现了从设计、施工、销售到物业管理的一条龙运作，有效减少了中间环节。

严格的规章制度控制了开支，降低了开发成本，因此，该楼盘以大众化的价格吸引了许多工薪族，成为了’98广州十大明星楼盘。

通过降低挖掘成本，开发商成功摆脱了“房价降少了等于没降，降多了等于自杀，不降等于赖活着”的尴尬局面。

要点之九：动中求静

物业管理涉及到对建筑物和土地的维护和管理，而营销则是指销售和宣传产品或服务的活动，它们之间的差异在于一个更偏向于维护与管理，而另一个更侧重于促销与市场推广。

动制静原则是指利用房地产市场的动态信息和营销方式的交换来弥补物业的静态缺陷。

在普陀区的上海工汇花苑，既不具备地理位置优势，也缺乏物业管理上的优势。

工汇花苑的营销策划者通过巧妙的系列包装和推广活动，成功地将项目的平淡特点转化为了出色的销售业绩。他们借助老年活动中心、幼儿园等健全的配套设施，提升了物业的吸引力。

将乏味的建筑赋予了生机和个性化，这不仅促进了良好的销售，也赢得了社会的认可。

要点之十：目标的调整

随着社会多元化的发展，房地产企业的经营目标也在相应地呈现多元化的趋势。

在营销策略中，通常强调线性思维，但如果当前市场条件下无法实现特定目标，就可以考虑转变目标，并采用更灵活的方式，同样可以取得类似的效果。

经过充分策划，我们的团队推出了“以租房的钱买房”方案，实现了“九成四年企业内部免息按揭”的销售策略。不到一个月的时间，成功完成了一万多平方米办公房的销售。

成功在于进行了目标设定，使销售目标在市场重叠方面找到了实施转移方案的可能性。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.ixoh.com/35655.html

策划营销，市场策划？

相关推荐