营销方案案例范文，市场营销策划案例分享？

投稿用户 • 2024年1月27日 am6:10 • 创业点子 • 阅读 102

来啊，吃月饼，甜蜜无比

美华月饼商店是一家专门制作和销售美味月饼的店铺。针对美华月饼商店的营销策划方案，可以从以下几个方面展开：

1. 产品创新：推出具有地方特色和创意的月饼口味，在传统口味的基础上推出异彩纷呈、口感独特的新品，吸引更多消费者的目光。

2. 线上渠道推广：建立美华月饼商店的社交媒体平台，通过发布精美图片和口碑分享，增加品牌曝光度，提高线上销售量。

3. 举办品鉴活动：定期举办月饼品鉴活动，邀请美食达人及市场影响力人士参与，提升品牌知名度和口碑。

4. 联合促销：与其他美食品牌或商家进行联合促销活动，通过跨界合作吸引更多顾客，提高销售额。

5. 节假日促销：针对不同节假日，推出特色促销活动，如国庆、中秋等，在节日前夕进行促销营销，提升销售额和知名度。

通过以上方案，可以使美华月饼商店在产品创新、线上推广、品牌宣传和销售额提升等方面取得更好的成绩。

一、概述

二、市场现状分析

三、活动的目的、意义

四、营销目标

五、营销战略

六、组合战略

七、经费预算

八、利润空间

九、安全保障

一、概述：

中秋节是中国的传统节日，各地都有吃月饼的习俗。月饼因其独特的制作工艺和丰富的口味而备受追捧。好来乐月饼凭借多年的优质口碑，每逢中秋佳节都能在市场上稳健销售。今年，我们决心推出更多精品月饼，让更多家庭品尝好来乐独特的甜蜜风味。因此，我们的营销主题是“好来乐月饼，甜蜜分享家庭团聚”。

二、市场现状分析：

每年的8月中旬通常是月饼销量集中的时期，销售量相当可观。然而，随着这一时期的结束，很可能会出现销售量下滑的情况，如果处理不当，可能会对以后的销售产生不利影响。因此，对这种情况进行考虑是必要的，有必要制定相应的策略。只有在8月中旬把握得当，才有可能引领月饼市场的潮流，促进整体销售量的增长。

三、活动目的、意义：

为提升月饼的销量，清理存货，我们将采用广告宣传和促销活动的方式，让产品市场覆盖面扩展到全国，力求打造全国品牌，提高产品的知名度和美誉度，进而突出产品的特色和优点。

四、营销目标：

在执行营销策划方案期间，我们的经济效益目标是实现总销售额50万元，并将市场占有率提高到80%。

五、营销战略：

我们的营销宗旨是通过广告宣传，拓展月饼的销售渠道，提升产品的经济和社会效益。我们希望通过宣传产品的文化特色和突出产品的优点，加大品牌推广力度，更好地为顾客提供服务，践行“顾客是上帝”的理念。

营销时间为2021年8月10日至2021年8月25日。

产品特色：这款产品经过精细制作，配料严格挑选，由名师操刀操作，追求卓越的质量，口感细腻，并且不含任何添加剂，保持了原汁原味的风味。它不仅是月饼中的精华，也是农家宴客、馈赠和旅游的绝佳选择。

4、产品确定：

我们的月饼既新颖又独特，口感细腻，风味鲜美，并可根据您的口味偏好进行定制，非常适合各个年龄段的人群。

我们月饼店提供杭州特色月饼，口感细腻，风味鲜美，非常适合年轻人。我们可以根据您的个人喜好来定制制作。

我特别喜欢这个中秋月饼，它是具有安徽特色的，口感非常细腻，味道也十分好。这个月饼很适合老年人食用。

价格策略：购买50元以下的月饼，可享受买一送一的优惠；购买50至150元的月饼，可享受8折优惠；购买150元以上的月饼，可享受7折优惠。

我们的销售策略主要是通过打折促销和免费尝试促销来拓展销售渠道。

广告宣传的主要方式包括大量分发宣传单、在省内播放视频广告，并辅以网络宣传。

具体行动方案如下：首先，设定各种月饼的价格，以确保未来的活动能够顺利进行。其次，制定促销方案，包括促销目标、对象、方式、工具和时限，以便灵活应对经济情况的变化。接下来，组建促销团队、管理团队、售后服务团队和市场监督团队。促销人员将带动店内销售人员负责月饼销售，管理人员负责财务管理，售后服务人员负责售后服务，市场监督员负责监督和完善各项工作，以防止经济问题的发生。

本企业共有33名促销人员，其中包括20名分销员、1名总负责人、6名管理人员、5名售后服务人员以及1名市场监督员。

七、经费预算：

我们需要定制1万个好月亮月饼，每个月饼的单价为25元（包装盒）。这些月饼将包括10种口味，每种口味订购1000个。

我们需要定做1万个团圆月饼，每个月饼的单价是25元（含盒装费）。此外，1千个月饼包括10种口味。

我们需要定做1万个乐中秋月饼，每个月饼的单价是25元（每盒）。此外，这1万个月饼将包括10种口味，每种口味订做1千个。

以上成本预算涵盖了企业所有员工的薪酬和其他成本的预算。

八、利润空间：

如果以上品种的月饼以原价的两倍售出，然后以售出数量的80%计算，预计会获得大约60万元的利润。

随着市场需求的增长，月饼的品种和产量将会大幅增加，预计效益将会显著提升。

九、安全保障：

市场监督人员需要负责管理各分处的负责人员的安全工作，而各分处的负责人则要管理本组内成员的安全工作。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.ixoh.com/35632.html

营销方案案例范文，市场营销策划案例分享？

相关推荐