精益创业讲的是什么故事（精益创业的主要原则有）

从0到1是前一段时间非常畅销的创业书籍，书的作者是彼得·蒂尔，他创立过一个公司叫PayPal，这个你肯定有听说过，PayPal相当于美国的支付宝，后来他把PayPal卖给了ebay，然后创立了自己的基金公司，投资了Facebook，SpaceX，Yelp是美国的大众点评，还有YouTube，所以他基本是投资一家公司成一家公司，自己做公司也是做一个成一个，是一个非常厉害的创业者和投资人。

所以什么是从0到1，就是一样东西从无到有，比如之前SpaceX，从来没有一家私人企业能干火箭发射，马斯克就干了，而且做的火箭成本还比国家自己做的还低，这个就是垂直进步。还有一种人类进步叫水平进步，就是我们说的从1到n，我开了一家店，把他复制到100家店。

在1999年到2000年那个时候，全世界都出现了一种叫做网络泡沫的破灭的情况，那时候中关村什么一个网络皮包公司，都能随便骗来钱，那时候的纳斯达克指数也是直线飙升，但是随之泡沫破灭，全部都跌落神坛。

彼得蒂尔感受到了这个危机，在寒冬之前就储备好了一笔融资，避免自己的公司遭受重创。随后人们总结了4条金科玉律。

第一做生意要循序渐进，不断地改善和降低自己的成本。

第二保持精简和灵活性，不要太多的规划，连谷歌都说自己没有计划，这样可以保持足够的灵活性。

第三在逐渐中竞争，不要自己去创造市场。因为你自己创造一个市场，你要培养用户习惯，给补贴，烧钱，一般的企业扛不住。

第四专注产品而不是营销，有句话叫你陪客户喝的酒就是你在做产品上流下的汗水。你的产品既然还需要去打广告那就说明你的产品不够好。

但是彼得蒂尔却说这些东西都是不对的，而他的反面才是对的。为什么呢？

第一个讲循序渐进，彼得蒂尔认为大胆尝试胜过胆小平庸，如果你能创造出一个颠覆性的东西，你干嘛要去做一个平庸的东西呢？比如谷歌一上来就研究无人驾驶，而不是着手去研究怎么让人更好驾驶的辅助驾驶系统。还有就是特斯拉一上来就直接做电动车，而不是像传统车企一样，先研发油电混动的，在研发纯电动的，就是一上来直接搞颠覆式的创新，这个有点像埃隆马斯克说的第一性原理。

第二个讲的是不要规划，彼得蒂尔认为在烂的规划也好过没有规划，所以一定要有计划，比如1年计划，5年计划等等。

第三个不要参与红海竞争，因为人们的印象里是在逐步的竞争中去寻找市场，不要去贸然地创造一个市场。但是彼得蒂尔认为不要去参与竞争，你要想办法创造一个垄断企业。谷歌就是搜索领域垄断的代表，因为他在搜索领域的占比高达68%，但是他说自己不是垄断公司，因为他说在科技类消费品市场，这个市场有索尼，西门子，甚至GE等，把所有的关于游戏机，科技消费品全部都算上，他只占这个市场0.24%，所以谷歌说你不能算我是垄断企业啊，因为如果是垄断企业的话，是要在议会作证，然后被拆分的。

但是在搜索领域，谷歌确实是垄断企业，他一年营收500多亿美金，利润率高达21%，一年净利润就有100多亿美金，因为是垄断企业，所有他就有自己的定价权，就有如此之高的利润。

彼得蒂尔说在静态的社会中，垄断是不好的，因为静态社会中资源就这么多，你垄断把钱都拿走了，别人就少拿了，因为资源是有限的。但是我们现在的社会是存在动态社会的，在动态社会中，你如果能用科技去垄断而不是资源去垄断，那就是创造价值，因为科技垄断的话，比如Facebook，谷歌，腾讯这类公司，因为垄断了行业，所以有着足够的利润，他们就可以干更多研发和创新，然后带来更多的竞争优势，所以在动态社会中垄断其实是好事。

第四个是不需要营销，但是彼得蒂尔认为营销和产品同样的重要，他在曾经创立PayPal的时候，曾经有一个营销方案就是你把PayPal分享给好友，好友注册了你就能领到10美金，10美金已经是很多了，PayPal 当时最初的几千个会员全是这么得来的，现在的话说就是种子用户，当时这个推广花了几百万美元。

上面讲了一个核心的概念就是打造一个垄断公司，那么垄断公司具备什么条件呢？第一个特征叫作专利技术，第二个特征叫网络效应，第三个叫作规模经济，第四个是品牌优势。

第一个专利技术，就是你做的产品至少是其他产品10倍以上的优势，比如PayPaL支付效率上就比传统跑到银行转账所花费的时间提升10倍以上，还有埃隆马斯克的SpaceX，发射的火箭成本比美国自己造的要便宜10倍以上。

第二个叫网络效应，就是用户可以通过网络效应来扩大用户数量，比如PayPal一开始只有24个用户，这些用户都是他们自己24个员工，然后这些员工在推荐给他的朋友们，然后用的不错，在朋友推荐朋友，就这样用户数就可以蔓延开，达到指数增长。

第三叫规模经济，其实就是所有的垄断企业最后都是为了打造一个边际成本为0的生意，比如谷歌，有一个人用，谷歌还是需要那么多人来开发和维护谷歌搜索，有1亿人用也是这么多钱，所以用的人越多，就可以平摊掉研发成本，之前360的周鸿祎曾说过，研发一个新款手机，研发费用是固定的1千万，如果有1万人买，那么这个手机的成本就是1000块，但是如果有1千万人买，那么成本就是1块钱，如果有1亿人买，成本就是0.1元，所有人越多，就可以压低成本，打造边际成本为0的成本，这就是典型的互联网思维。

第四就是品牌效应，我们了解到大多数公司都是在努力打造自己的品牌，包括苹果，小米，华为等，因为到最后最值钱的就是你的品牌，可口可乐这个品牌曾经有个说法叫做就算可口可乐这个公司今天倒闭了，那么他凭借这个品牌第二天就能东山再起。著名的迪士尼也是这样的，几年前迪士尼的营收就已经达到500亿美金，但那时候他的电影只占到了70亿，占比不到20%，但是这里面有个重要的逻辑就是，虽然这个电影的营收占比不高，但是他贡献了巨大的ip资源和卡通形象，当他用这些ip和卡通形象时，他的边际成本就为0，所以他可以不断扩大生产，比如周边，乐园等，这就是好生意。

最后彼得蒂尔说道，他相信因果论，比如自己努力付出就有收获，而不是相信机会和运气。这个社会有2种法则，第一种就是社会法则，做一件事情，我托人找了个关系，我成功了，你没有找人，你没有行贿所以你没有成功。还有一种叫做自然法则，自然法则就是一棵果实，你春天播种胶水，夏天施肥，秋天就会收获。在人的一生中，自然法则会偶尔起到作用，但是你把时间拉长来看，永远起作用的都是自然法则，就是你努力你才能成功。

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精益创业讲的是什么故事（精益创业的主要原则有）

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