本文将从渠道的重要性、如何选择合适的渠道以及渠道带来的好处三个方面来探讨渠道在全网营销推广中的作用。

首先，渠道在全网营销推广中扮演着至关重要的角色。选择合适的渠道可以帮助企业更好地推广产品和服务，吸引更多的潜在客户。同时，渠道也是企业与客户之间的桥梁，通过渠道可以更好地了解客户需求，提高客户满意度。

其次，如何选择合适的渠道也是至关重要的。企业需要根据自身的产品特点和目标客户群体来选择合适的渠道。例如，对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台上进行推广；对于中老年人群体，可以选择在电视、广播等传统媒体上进行推广。此外，企业还可以通过与渠道合作，共同开展营销活动，提高品牌知名度和销售额。

最后，渠道带来的好处也是不可忽视的。通过选择合适的渠道，企业可以获得更多的曝光率和流量，提高品牌知名度和美誉度。同时，渠道也可以带来更多的销售机会和收益，为企业带来更多的商业价值。

综上所述，渠道在全网营销推广中的作用不可小觑。企业需要根据自身情况选择合适的渠道，并通过渠道合作来提高品牌知名度和销售额，从而获得更多的商业价值。

然而，我们需要认识到的是，产品营销推广的方法虽然重要，但并不是唯一的关键因素。除了这些方法，还有很多其他的因素会影响产品的销量和企业的发展。比如说，产品的质量、价格、市场需求、竞争对手等等，这些因素同样重要，甚至更加重要。如果产品本身质量不好，价格过高，市场需求不足，那么再好的营销推广方法也无法挽救销量的下滑。

因此，我们需要在营销推广的同时，注重产品本身的质量和市场需求的分析，了解竞争对手的情况，制定出更加全面和有效的营销策略。只有这样，才能真正提高产品的销量和企业的发展。

独立考虑某个模块确实很重要，例如直播带货，是否需要实施？

当然需要做直播带货，但是需要考虑时机。对于不同的企业，需要根据不同的阶段来制定策略。盲目地进行直播带货可能会导致效果不佳，甚至会因为产能跟不上而拖垮公司。例如，在老罗首场直播带货时，有一家企业本来有机会上去露脸，但最终决定不上，因为他们的产品才刚刚推出一年，还没有到大范围推广的阶段。因此，懂得取舍非常重要。

公司在运营产品时，需要处理四个关键模块，包括用户、媒介、内容和渠道。然而，大多数营销推广的分享都只关注前三个模块，即私域用户、抖音媒介和视频内容。很少有人提到决定企业成败的渠道模块，但实际上，渠道的成功是企业不会倒闭的关键。即使前三个模块做得再好，如果渠道模块做不好，企业也很难生存下去。因此，渠道模块的重要性不容忽视。

这篇文章将重点探讨渠道在全网营销推广中的重要性，从以下三个方面进行阐述。希望读者能够认真对待这些内容。

1. 渠道有哪些
2. 如何玩转渠道
3. 渠道的红利

一、渠道有哪些

首先，我们需要明确渠道的定义：渠道是指所有能够吸引用户的地方。这些地方包括线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等，以及线下的商超、地推、便利店、无人店等。

重新表述后，整段内容的意思没有改变，但表达方式更加简洁明了。

有许多地方可以吸引用户，包括正规的和不太常见的。我曾经开发的一款产品最初的用户来自百度贴吧。对我来说，百度贴吧只是一个推广渠道，是否将其作为重点运营，需要看回报是否值得投入。

我们需要认识到一个事实，渠道的数量远远超出我们的想象。以电商产品为例，有些公司认为只要在淘宝、京东上架就可以了。但是像完美日记这样做得好的公司，在品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，还有很多排不上号但也在运营的小渠道。多多益善，没有哪个公司会嫌用户多。那么如何获得大量的用户呢？就是要多铺设渠道。

二、如何玩转渠道

我在渠道方面有一些经验，因为之前我从事游戏运营工作时，经常需要与渠道合作。这让我对渠道的运作有了深刻的理解。现在，我负责推广toc产品，我的核心思路是一样的：无论是线上还是线下渠道，他们都看重产品的吸金能力。

玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖

覆盖渠道的过程就像种树一样，需要前期的辛勤劳动，但一旦树木长成，后期的维护就会变得轻松愉快。很多企业只看到了前期的辛苦，却忽略了后期的收益，因此不敢尝试全渠道覆盖，这是一种极其错误的看法。

以电商为例，产品上线后需要考虑哪些渠道进行推广呢？除了淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选等知名电商平台外，还有很多其他渠道可以选择。虽然篇幅有限，但是我们可以列举出至少100个以上的渠道供大家选择。这些渠道包括但不限于社交媒体平台、垂直电商平台、海外电商平台、线下实体店、微信公众号、微信小程序、抖音、快手、小红书、美团、饿了么、百度糯米、大众点评、携程、去哪儿、马蜂窝、同程旅游、蘑菇街、美丽说、考拉海购、网易考拉、网易严选、唯品会、聚美优品、蜜芽、母婴之家、贝贝网、亲宝网、乐蜂、飞牛网、国美在线、苏宁易购、华润万家、沃尔玛、家乐福、天虹、百联、大润发、永辉、华联、物美、苏果、屈臣氏、卓越亚马逊、当当网、凡客诚品、麦考林、乐淘、银泰、优衣库、ZARA、H&M、UNIQLO、GU、MUJI、COS、C&A、Forever 21、GAP、MANGO、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius、Massimo Dutti、ZARA Home、IKEA、宜家家居、MINISO、MUJI、诺心、居然之家、红星美凯龙、顾家家居、欧派、索菲亚、光明家具、曲美家居、博洋家居、宜华生活、世纪联华、华润万家、家乐福、沃尔玛、苏宁易购、京东家居、天猫家居、美的、格力、海尔、TCL、小米、华为、苹果、三星、OPPO、vivo、魅族、一加、锤子、努比亚、华硕、联想、戴尔、惠普、苹果、微软、谷歌、亚马逊、Facebook、Google、Twitter、LinkedIn等。

玩转渠道原则二：适合自己的才是最好的

为什么要在所有渠道上展示产品？因为你认为的好渠道，可能不被其他人看好。相反，你可能会在你不看好的小渠道上得到惊喜。这就是渠道的本质，每个商家都想在天猫上展示产品，导致天猫的价格水涨船高。但是小渠道的竞争相对较小，因为它们的规模和关注度都比较少。

我们的运营推广目标是实现结果，而不是过程。每个月，老板要求我们带来20万付费用户。虽然这个数字看起来很高，但我们必须努力实现它。即使我们需要在不同的渠道上投入大量时间和精力，我们也必须达到这个目标。因为最终结果是什么，而不是用户来自哪个渠道，才是最重要的。即使我们通过在厕所贴二维码等不同寻常的方式获得20万用户，老板也会对我们的成果感到满意。

对于初创企业来说，应该注重中小渠道的开发。以一款麦片产品为例，当其上线一个三线分销渠道时，当天销售额就达到了200万，这对于小企业来说是一个很大的鼓舞。然而，如果企业没有正确评估自身实力，一开始就想要一步到位，可能会遭受惨重的失败。

玩转渠道原则三：合理的组织架构，让渠道价值最大化

为了实现全渠道覆盖，需要具备全渠道推广的思维，并且需要一个可靠的运营团队来支持。有些公司只有一个天猫渠道，就需要雇用多个人来维护，如果要覆盖上百个渠道，那么公司需要雇用数百人，这将导致人力成本的大幅增加。

为了更好地组织架构，渠道运营可以将相似的内容划分出来，让不同的内容独立运营。例如，素材和活动可以由一两个人负责输出，然后分发给其他人一起上线。对于不同平台的资源位和商务关系，可以让一个人负责10个渠道，这样问题不会太大。如果忙不过来，可以加班解决，但不能仅仅依赖加班来解决问题。

三、渠道的红利

据我理解，市场推广渠道可以分为两种：传统渠道和新兴渠道。传统渠道的优点是流量和玩法稳定，但获客成本较高。新兴渠道的优点是获客成本低，但玩法不透明，流量是否可持续还有待观察。

老渠道和新渠道各有优劣，具体选择要根据不同情况而定。对于中小企业来说，没有足够的资金去砸广告，想要0成本获取1000万用户几乎是不可能的。即使刷1000万僵尸粉也需要几千块钱，而且这些粉丝都是虚假的，对企业的发展没有任何帮助。因此，中小企业应该根据自身情况，选择合适的渠道来进行推广。

虽然没有1000万用户，但即使是一两千的用户，新平台也有机会。如果实力强，运气好，可以从新平台吸引到一两万用户，成本只有成熟平台的十分之一。如果再像完美日记一样，抓住了小红书崛起的机会，就有可能成为一家价值100亿的大企业。

因此，我们不应该轻视新的渠道。我每天都会密切关注这些新的渠道，因为我知道其中蕴藏着机会，也许会涌现出像小米这样的全民品牌。就像三只松鼠曾经说过的那样，如果错过了这个机会，再想用同样的资金去创造一个三只松鼠就会变得十分困难。

目前，抖音和快手是品牌诞生的重要渠道，但这个红利并不是指内容红利。虽然短视频平台的内容已经相对稳定，但并不绝对，如果你有超凡的创作水平，仍然有机会。如何将流量转化为价值是下一步的关键，直播带货是一种方式，但不是最终方式。我们需要关注平台的发展趋势和新玩法，抓住机遇，或许下一个百亿企业就是你。

综上

渠道的运营推广是企业存活的关键，需要花费大量心思和时间去维护。虽然这个话题很广泛，但是我们可以简单地提醒大家，渠道的重要性不容忽视。希望这篇文章能够引起大家对渠道的关注，从自己做起，为企业的发展贡献力量。

#专栏作家#

作者老虎是一位资深的产品运营与推广专家，他在人人都是产品经理专栏担任作家，输出了五十万字的干货知识。他曾经操盘过千万流水的项目，对于运营的各个模块都非常精通。他将运营推广的技巧玩转于手掌之中，是一位非常值得学习的运营大师。

本文为人人都是产品经理的原创文章，作者是@老虎讲运营。未经许可，禁止转载。

根据CC0协议，本题图来自Unsplash。