客源引流推广是真的吗(客源引流推广没效果_那是你没找对方法)

张总在家居市场开了一家高端环保涂料的门店,他的主要客户是要装修房子的中高端客户,根据经验,平均每到店成交客户大概能为他创造5000元的利润,到店的成交率是10%。

客源引流推广是真的吗(客源引流推广没效果_那是你没找对方法)

如果说从拓新客户的成本上计算,假设引流10名顾客能成交一位,这是保本的底线,就是拓客成本单个是500元。那他是怎么做的呢?

张总设计了一个成本250元的引流产品包,只要精准投向20名的潜在客户,那么根据以往的客户成交率,就是有钱赚的。

他是从哪里寻找精准客户的呢?

这个老板非常的聪明,他找了几家附近的装修公司和装修门店,说出了自己的合作方案:只要是这些商家的优质客户,就赠送一项市场价格2500元的电视背景墙的高端涂料粉刷服务,成本不超过250元。

免费赠品送上门,装修商家当然是愿意合作的,他们也可以以这个卖点作为吸引客户。

后面的合作效果超出了张总的预期,因为装修公司提供的客户精准度要高于上门的顾客,他通过这样的引流渠道而来的客户成交率竟然达到30%以上,每送出2500元的引流产品包,就能换来至少3个成交客户,创造的利润是15000元的利润。

总结一下:张总其实用的引流方式是利润倒推引流方法,就是通过对单个客户,单笔生意,单个客户终生利益来核算,用反向设计引流成本,用到了买客户的思维进行引流,只要计算到成交率,计算好引流成本,算一算这笔生意划算就可以着手设计引流产品和方案了。

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