盼望着，盼望着，暑假到了，旅游人翘首以盼的旺季终于来啦。疫情第三年，面对这个来之不易的暑期旺季，掌柜们都准备好了吗？

准备什么？当然是要准备让订单多多、天天满房的营销秘籍呀？如果还没有准备好，那你一定不能错过这篇文章！

《轻松满房的营销超级案例》

本篇文章是由特特学苑CEO周周老师亲自分享的《轻松满房的营销超级案例》，上周老师在旅智科技的视频号上进行过直播讲解。本文根据直播内容整理而成，既能够方便大家随时回顾，也能让错过直播的掌柜学习到课程的精彩内容。

《轻松满房的营销超级案例》，讲解可复制的爆单打法，拆解可学习的实战案例。满满干货，一学就会，快来先【收藏】学习吧~

新店上抖音，15天卖出4000单

# 真实案例

视频推广：武汉机场某酒店，仅花了20秒时间制作了一条5秒的短视频，却带来了惊人的17万的流量。

取得成绩：取得了多榜单第一的成绩，还实现了非常好的订单转化。

# 酒店分析

出租率低：该酒店是新店开业，出租率较低，急需大量的流量与订单度过启动期。

预算有限：受这几年疫情影响，酒店在营销推广上的预算趋于收缩，更加看重ROI，这就促使该酒店去寻找新的低预算的营销方式。

没有经验：抖音仍在红利期，对它来说是一个值得尝试的平台，但是没有抖音运营经验，在做这次推广之前也曾担心过效果问题。

“出租率低、0预算、0经验”，这应该是目前大部分单体酒店的现状吧，所以这个案例对于大部分老板还是有学习借鉴意义的。

# 两个关键点

这次营销推广能够成功的关键点是什么呢？大家都知道抖音的运营主要靠算法，虽然算法这个东西有时候挺玄学的，但仔细分析之后，会发现这其中有两个关键点：

01 完播率

什么是完播率？完播率=完整播放次数/全部播放次数。

完播率是抖音平台评判视频质量的一个重要指标，这关系着抖音官方会不会给这条视频推送更多的流量。

武汉机场某酒店的视频在完播率上表现得非常好，因为它只有5秒。视频一共3个页面截图，门店环境、商品详情、支付页面，能够非常快地播放完毕。

所以它的完播率就会非常高，那抖音就会判定这是一个质量比较高的视频，会将它推到更大的流量池中。这是这条视频能够获得17万流量一个非常重要的因素。

这一点其实也契合了人们观看抖音的习惯，大家都想在更短的时间内观看到更多的内容，所以酒店做视频有一个要点要记住：不浪费他人时间。

02 套餐设计

完播率带来了流量，套餐设计决定了订单转化。

刷抖音的用户，购买动机是非常弱的，因为用户打开抖音是为了娱乐，而不是购物。这就决定了，在短视频带货的价格不能太高，因为高价会增加用户的决策成本。

不要给用户考虑的空间，要用足够低的价格吸引他，刺激他冲动下单。武汉机场某酒店这次的套餐设计就足够吸引人，是「售价1元的房型升级券」。

对于用户来说，只要1块钱，就能升级更好的房型，而这两种房型之间的差价，在OTA可能是几百元。用户会想，“这不妥妥的就是薅羊毛嘛。那还犹豫啥，冲它”！

15天，4000个订单，就是这么来的。

# 营销方法论

从这个案例，还可以引申出更多的酒店民宿在抖音上的营销方法论。周周老师没有藏私，非常热心地把这些实操干货都分享了出来，希望能够切实帮助到酒店民宿，大家能够一起成长。

01 低出租率更适合做抖音

为什么说低出租率的酒店更适合抖音营销？因为我们现在讲的是快速增加订单的打法，目的就在于提高出租率。

如果你的出租率本身已经很高了，那这种打法对你的帮助不大，高出租率的酒店更需要构建品牌护城河的营销方法，在此我们先不讲。

对于低出租率的酒店民宿来说，营销的第一层目的就是让更多的人知道你，就要获取更多的流量。抖音近7亿日活，流量池不可谓不深。

且这些流量，酒店民宿能够免费获取，降低了营销成本。抖音，可以说是一个低成本高流量的营销平台，变现逻辑丰富且闭环，值得大家尝试。

再说回如何免费获取抖音的流量，那就是「拍视频」。

02 拍什么？

老板们觉得抖音难，很大的原因是，不知道拍什么内容能火？所以总怕失败，不敢去做。今天就来帮大家解决这个大难题。答案就是：

抄作业！

是的，你没看错，就是我们上学时都会做的一件事：抄作业。抖音的平台机制其实是鼓励大家再创作的，比如模仿接力、仿妆挑战、特效模板等，都是基于同一个母版进行不同方向的创作。

所以，老板们不用担心抄作业会降低视频质量、影响权重。选择抄作业的方式，还有两个优点：

减少试错

抄作业我们肯定要抄好学生的作业，如何去找呢？打开抖音榜单-点击榜一主页-筛选高赞内容。这些高赞视频，已经通过了抖音官方和观看用户的双重验证，是对的、能火的内容。
我们照着学，那大概率也能火，这就极大地减少了试错的风险。如果好不容易创作了一条视频，结果播放10、点赞0、粉丝0，这感觉别提多坏了，更打击员工做抖音的信心。我们按照已经成功的道路去走，更容易成功。

快速制作

这个就更好理解了，去抄别人的作业肯定比自己做更快。抖音本身就比较看重视频数量与更新频率，只有多做内容，才更可能出爆款。

03 怎么拍？

周周老师分享了一个让普通人都能学会的抖音视频拍摄方法：4拍1投。

什么是「4拍1投」？

前期需要先把内容的数量做起来，所以酒店可以充分发挥员工和客人的能量，视频拍起来。然后根据视频数据，可以择优为部分视频投放DOU+，冲击更大的流量池。

04 卖什么？

前几步是关于流量的方法论，现在来到最后也是最重要的一步：转化。短视频挂载的商品要卖什么？老板需要把握好3个原则：

套餐设计法

可以把多个产品、多项服务，打包成一个套餐，设一个团购价，挂在视频上售卖。因为消费者会觉得套餐、团购就是更划算的，会更容易被吸引。

边际成本低

边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。
边际成本低的产品是指那些随着数量的增加，但总成本不会增加过多或者甚至不会增加的产品，比如延迟退房券、1元升房券等等，这些都是要客人订房之后才能享受。
套餐中的产品和服务一定要是边际成本非常低的，这样才能够卖得更多。

售卖价格低

低价，刺激消费者冲动下单。同时因为套餐本身边际成本低，酒店的总成本可控。

根据以上原则，可以包装的套餐产品有：1元升房券、停车场、延迟退房券、下午茶套餐、超值零食大礼包等等。

根据观察目前抖音上的酒店带货榜单，销量第一往往不是客房，而是像上面我们举例的团购套餐，所以这也是一条已经验证过的成功方法。

而且老板们不用担心套餐设计是只吆喝不赚钱，我们用低价吸引客人下单，客人核销到店消费，那只要客人到店了，相信老板们总有办法让客人二消的是不是。

# 结语

周周老师还观察到，根据目的地不同，区域酒店和抖音合作的比例大约在10%左右，酒店在抖音上还存在约90%的巨大市场空白。

所以，你越早上线抖音开始运营，就能越快成功越快收益。

当然也要做好心理准备，抛开包袱，做抖音真没有想象中的那么难。想得再多，不如上手去做。

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