电商平台的供应链是做什么的，电商线上供应链公司？

达人直播的黄金时代，已经过去了。

事实上，随着直播电商行业的快速发展，以及平台侧重点的转变，现在不仅仅是一个达人主播骤减的时代，还是一个店播发展速度超过达播发展速度，商家与主播信息差越来越小的时代。

换句话说，达播的发展空间越来越小，依赖达人主播出货的供应链正变得越来越难。

新禾联创园区有个做女装直播供应链的商家玖舟，从发展现状来看，玖舟的供应链场地规模扩大了，由之前50平的一个场地扩大到了450平的三个场地，工作人员的数量也扩招了一倍，但是留存的能来她家带货的主播人数却少了。

玖舟说，“新主播很难起来，老主播很多不干了，我们今年都约不到什么主播，一天场子都排不满了”。

去年玖舟只有3个直播间，且3个直播间的直播场次几乎都能排满，场地里的直播大灯能从凌晨到亮到半夜，“每天都有很多主播主动来找我们排期，来看款的主播都接待不过来，一天能播十来场，有时候我们员工都直接睡在直播间里的”。

如今再看，玖舟的直播间数量虽然扩展到了7间，但开播场次却远不如从前。有几个直播间甚至从装修起，至今才开播了一两场，生意惨淡，门可罗雀。

“约不到达人啊，”玖舟摇摇头，“现在不行了，电费都收不回来，我场地都分租出去了两个。”

达人都去哪里了？现阶段的直播供应链过得还好吗？

直播供应链发展现状

2021年之前，是直播供应链的时代。

从淘宝直播到抖音直播到快手直播再到小程序直播，只要是卖货直播，无一不缺直播供应链。

为了满足日益壮大的直播需求解决货源供应问题，各大直播机构买手奔波在杭州四季青、意法等服装批发市场找货拿货，直播的兴起让许多批发市场老板和厂家嗅到商机，在全民直播的氛围之下，专门服务于带货主播和机构的直播供应链顺应而生。

当时，大多数机构主播和达人主播都面临着无好货可播的局面，跑遍杭州四季青、广州十三行，除了去批发市场拿货，跟工厂合作，就只剩寥寥几家服装厂家能给直播供货。市面上有且仅有的有效资源都把握在腰头部主播手里，新主播只能“有货播一天，没货停一天”，“得播且播”。

这时候专门给直播供货的供应链出现，就如同及时雨般迎合了大中小带货主播。

有货可播，优秀的新主播迅速成长、冒尖，直播GMV直接按天翻倍；有固定粉丝的成熟主播合作多个优质供应链之后，也开始发挥1+1>2的效果，用每日上新的效率进一步收拢老粉吸引新粉。

行业初期直播供应链少，供应链盈利空间大，大多数入场早的供应链老板只消几月，便赚得盆满钵满！

不少供应链为了迎合直播电商市场，更好地吸引更多的带货主播，开始在直播出货率和变现率上下功夫，帮助主播研究数据、定向开发新款、组织专场货盘，以求谋取长久共赢。

聪明一点的供应链老板则在这波风口之下，游刃有余，发展扩张，针对行业输出自己的“播品牌”，用高佣金邀约更多大中小型达人主播帮自己做品宣、带货，打造直播“香饽饽”。

第一波直播供应链老板发家致富的故事，激发了大批量的批发商、工厂、产业带加入这一行业。他们从全国各地涌入杭州九堡，为的就是分一杯羹。

于是乎，杭州九堡，电商直播的“宇宙中心”，新禾联创、七章公园、财通大厦、东方电子商务园、绿谷、东谷等周边园区入驻率直线上升，入驻租户也多是直播供应链、MCN机构、主播工作室、第三方服务商等直播电商从业者。

除此之外，杭州上城区、拱墅区、西湖区的几个电商园区也迎来了许多的直播电商相关企业，他们在杭州落地，交流，招人，创业。

直播供应链市场一下子饱和了！

以新禾联创为例，发展不到半年，以直播供应链为主要业务的商户数量就高达100多家，走播的达人主播络绎不绝，你在新禾随便挪一挪，都可能碰到几个单场直播GMV几百万甚至几千万的主播。

新禾联创简直是当时整个中国带货主播浓度最高的地方了！

这简直是直播供应链最辉煌的一段时期了！

到处都在扩张。有人用10万转让费租下二房东的直播间，就有人用30万的转让费把直播间转出去；有人租金到期，立刻就有人打钱续上；有人预约中介找直播间，一个月都没等来中介一个电话。

遍地是金。真的遍地是金！

分水岭出现在2021年前后：2021年11月份，抖音开始出现流量往品牌和店播方向倾斜的动作，达人侧分到的流量骤减，原本呈现螺旋式增长的供应链和主播关系被打破，直播供应链的数量规模增长过快，而具有带货能力的达人主播数量增长缓慢，直接导致——直播供应链供过于求，带货主播供不应求。

供大于求，必然的，主播对商品款式和价格的要求就越来越刁：不是最新款不播，不是最优的价格机制不播。

卷到后来，所有主播都要最低价，最新款，供应链的利润进一步被压缩。

怎么办呢？

直播供应链的出路

就目前看来——

由于同行竞争倒闭的供应链不在少数。供应链服装款式同质化严重，打价格又战损害整个类目，给高佣金和坑位费又给不了，还得接受高达50%的退货率，只能离场。

由于约不到主播倒闭的供应链不在少数。直播供应链的销售渠道只有带货直播，约不到主播来直播，就相当于卖不出去货，场地租金、人工成本、压货三大支出就能压得供应链老板喘不过来气，离场。

由于服务水平跟不上直播节奏倒闭的供应链不在少数。直播行业节奏变化快，规则日新月异，主播流动性大，供应链要是只负责供货卖货，缺乏相应的管理、营运和服务，也会被主播抛弃，被市场淘汰……

后来的后来，事情你们都知道了。

新来的供应链脚跟还没站稳，租金才付了一次，就开始在各个直播群里甩卖直播器材和办公家具了。

直播间转让再没有高额转让费；

“坑位费”这个词仿佛凭空消失了；

淘系达人转投抖音；

商家开始组建团队自行开播；

直播平台出台相关政策支持商家自播；

达人属性淡化，品牌效应增强；

面对直播电商大环境的改变，曾经的直播供应链们要怎么做，才能继续生存？

答案是：顺应趋势，转型突破。

第一，自播。顺应行业发展趋势，通过培养自己的直播团队，自产自销变现。

在抖快淘等直播平台，像这样商家自播的案例不胜枚举。我认识一个绿谷的女鞋厂家，他们就是通过招募几个有意向做直播的女生和运营，组建了自己的直播团队，不到半年时间，团队整体直播月GMV已经做到了百万。虽说与达播时期有差距，但随着时间的推移，难保他们不会更上一层楼。

像有工厂支持的供应链，还可以与成熟主播深度绑定，长期合作，定向开发款式，通过给达人主播供货/贴牌的形式出货。

第二，店播。如果错过了达播时代的“播品牌”，那一定不要错过店播时代的“播品牌”。

供应链可以自造品牌，通过改进整体货盘，组建团队自播+邀约达人合作的形式，打造出自己的“播品牌”。类似成功案例在抖音也有不少，比如去年年销5亿的“抖品牌”BettyBonnie、珂莱妮、海兰朵等等。

像“播品牌”做得好的供应链，还可以包装一下自己，换个名头，为其他品牌提供代运营服务；投放做得好的，代投放也是个不错的业务~

第三，团长。团长是商家和达人的中间桥梁，他们通过帮助商家找寻合适的达人卖货赚取佣金。

我听见有人说，“做淘宝的时候开团，没想到做直播供应链的时候还要开团……”

嗯……二十年前是团长，二十年后还是团长，这听起来确实跟文艺复兴了似的，有点“世纪回春”的意味~

供应链转型成团长，可以利用原有资源对接其他商家的卖货需求。在九堡，类似团长做得好的也有不少，收入很可观，完全可以养活背后糟心的供应链~

当然如果你乐意的话，还可以试试自播+店播+团长一起干，指不定那条路就走通了呢。

大环境在变，必然的，供应链也要谋求转变，另寻出路。但是，不是所有人都能深谙商业运作成功转型，尝试也意味着可能。

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