抖音广告怎么投放,抖音广告怎么投放怎么收费?

  抖音短视频广告利用创意而非"定向"找人

  靠创意找人,而非“定向”找人,利用人群与创意间的相关性:成熟的流量已经学会了自己找人

  分层人群画像定义

  1.潜在人群

  即破圈人群:精细化运营后有望提升转化效果

  -用户触点

  从他人处知晓品牌(如明星、达人)

  被动的、无意间接受品牌推广

  想起过去的用户体验

  初步形成了心仪的品牌清单

  -受众代表及热门视频内容方向

  ①明星达人粉丝

  达人种草视频(内容热推后再投竞价)

  带货剪辑

  宣传向PV剪辑

  ②节日送礼人群

  套装+节日词(热点词)+送礼对象+好包装+暗示收礼人满意度高

  ③想买美妆品

  新手入门推荐、榜单推荐

  2.意向人群

  即扩量人群:转化效果较为理想,目前定向占比不高,是提升广告ROI及跑量的主要增长点

  -用户触点

  向朋友寻求帮助

  在网上查看使用评价

  主动与广告主客服沟通

  进行比价,并关注使用效果

  -受众代表及热门抖音短视频广告内容方向

  ①关注价格

  促销+优惠+比价

  ②关注效果

  产品使用展示、妆前妆后对比、显色度、滋润度、性格体现、适用场合

  3.核心人群

  产品核心受众人群,具有优质转化效果,可作为稳定跑量的首选人群

  -用户触点

  已完成购买转化,或购买竞品同类品

  继续使用,复购行为产生

  用户忠于品牌

  -受众代表及热门视频内容方向

  ①关注品牌单品

  强调新品首发、全新系列、品牌PV、全系列种草

  ②关注竞品单品

  强调产品优势

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