如何寻找白酒客户，白酒销售寻找客源的方式有哪些？

投稿用户 • 2022年9月29日 pm10:06 • 网络创业 • 阅读 309

酱香型白酒推广正在急剧的布局新的营销渠道，布局过程中，有一个名词频频出现“品鉴顾问”！看似是一个新的名词，实际上已经不新鲜了，早些年就已经出现，不过以前仅仅是很多企业为了“装饰门面”而形成的一个角色，数量不多，影响也不是太明显。但未来酱酒推广过程中，会逐步大量出现，而且规模会较为空前，甚至会以酱酒推广渠道中举足轻重的新角色存在！

随着大众消费升级及新中产开始扩容，未来中国酒业逐步步入更家高端化，怎样链接及将这部分用户转换是摆在酒企核心问题；与此同时，中国酒业从产能及品牌均存在过剩状态，带来的结果，传统烟酒店也是极度过剩状态，也促使企业不得不思考如何在用户层面特别是高端用户层面进行布局，培育一批忠诚的粉丝！在这样背景下，首先出现经销渠道重新布局，新的经销渠道离不开的角色就是品鉴顾问这个角色！

什么是品鉴顾问呢？实际为推荐大使，具体可以分为两种顾问，一种是纯粹宣传类，另一种是销售类。纯粹宣传类顾问，可以邀请一些德高望重的人作为我们的大使，在这里不作展开论述。而另一种为销售类顾问，这类顾问是当前很多企业急切需求的。这类顾问一定要具备两大条件，首先要具备充足的高端人脉资源其次要品鉴顾问要存在一定的经济需求，例如一些商协会的秘书长，一些行业协会的组织者等。我们在设置品鉴顾问，不仅要有一定的仪式感，同时还要给品鉴顾问设计一些利益联系。

经营好品鉴顾问是摆在企业的一大难题。多数品鉴顾问，是不擅长主动为企业推广酒，唯独可以帮助企业做好一些引荐。因此针对品鉴顾问，应该为其设计一些推荐会或者是回厂游，例如在1年中可以给予品鉴顾问一些品鉴推荐会议或者有主题的回厂游。这种会议要有仪式，有讲解，有方案最终让让引荐的客户成为我们的粉丝或是商家。

用好品鉴顾问是“借力”行为，但遗憾的是很多企业只是把品鉴顾问做成了形式，做成了表现业绩的数据而已，没有真正发挥品鉴顾问的角色。

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