全域营销平台(全域营销精准营销)

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昨天,在第十三届中国电子商务牛商大会上,我给在场的近3、400位企业家做了一个主题分享,今天我把它简化一下放在我们单仁行里来,让更多没有到现场的同学能够听得到,当然,也有完整的视频给大家观看。

我希望借着这样的机会,用我们的研究能让大家明白今天是什么时代,明白每一个企业要想成为一个百年企业,要想成为行业领先品牌,该如何去思考和理解。

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视频爆发=品牌爆炸

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1994年,我在做太太口服液,有幸把这个品牌做到了行业第一名,创造了整个品牌最好的纪录。

以至于很长时间以来,我自己有个错误的认知,什么认知呢?

我认为我接到哪个品牌都能做得很好,每一个都能做到全国很牛的程度,但实际上,一路走过来,我也发现自己的运气很好。

1978年改革开放,老百姓基本温饱解决以后,男人要养生了,女人要美容了。

所以,中国保健美容市场在1990年到1995年五年时间增长了50倍。

再加上我去了之后,当年太太的老板朱先生,现在健康元集团董事长是一个很有魄力的人,把公司一年营业额的30%一把端给中央电视台,这样的魄力不是一般人能理解,而且是在公司老股东说暂时不增加投资的情况下去做的。

所以为什么说视频爆发=品牌爆炸,我们去研究今天全世界消费品品牌当中,有80%多的大品牌几乎都是电视时代的产物。

就像我们熟悉的可口可乐,即使它发明在1853年,但是真正爆发是在有电视之后,像宝洁1865年诞生的一个品牌,真正的爆发在电视时代,我们熟悉的麦当劳,从上个世纪50年代开始,从小小一个店走到全世界,电视对它有非常大的传播帮助。

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当然,中国也是如此,在80年代之前,中国的品牌基本上叫做少之又少,一直到了80年代中国有了电视机,从进口再到自己生产,中国今天大部分的消费品牌都是电视时代的产物,就像大家熟悉的海尔冰箱、长虹电视机、格力空调

所以,有一个关键数据叫“60000倍”,人的大脑处理视频的速度比处理一般的文字图片速度快“60000倍”。

视频的爆发就等于品牌的爆炸,我们大脑最擅长记的是图像,最喜欢可视化的信息。

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从过去的电视时代1.0,到今天的视播时代2.0(短视频+直播),不管我们公司一个人开一个小店,还是一万个人开一个大公司,都可以去拍视频,都可以借助今天的视频方式在不同平台免费入驻、免费去上传资料,甚至可以获得平台免费流量的加持。

所以,今天每一个小品牌、每一个小公司都有机会去创造一个新的品牌。

这个时代很重要的部分,所有品牌、所有企业都有机会去成长,对我们来说,在互联网上,企业没有大小之分,小公司也有机会在大公司面前脱颖而出,对很多大品牌来说,不重视互联网有可能被不起眼的小公司、小品牌弯道超车。

所以,每一个阶段都有重要的时代机遇,一定要懂得掌握时代的密码。

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视播时代,企业品牌建立的范式

今天很多人都在讲“短视频时代”,但我们一直在思考这个问题,做好短视频就够了吗?

对企业品牌传播来说,它需要各种信息的组合,需要长短结合,品牌一定不是单一的形态。

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今天对各位企业来说,你要想卖货,可能短视频可以带来销量,但是未来要想形成一个行业的好品牌,领先品牌,把你的形象、把你的理念、把你重要的PR公关的长内容做好,一定要懂得长短结合,一定不能只是搞短视频。

今天在某一些账户的置顶视频中,你要加上三分钟甚至长一点时间的视频,你要懂得讲故事,故事当中要把你的理念、文化、价值观潜移默化的影响和价值给呈现出来。

长视频更加承担着品牌的重任。

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我们为什么把央视引入进来?

就是让我们很多企业借助于央视给大家做很多专业的拍摄,用专业品牌创意+专业的拍摄,同时借助强势媒体的背书,以及央视所集成的各种平台包括全球体育冠军的背书,帮我们去快速建立用户信赖和品牌形象。

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短视频是造不了势的,短视频做什么用?高频曝光、高频触达,高效引流,它不能帮企业做出一个品牌来。

我们永远记得一点,把商业还给商业,一定要懂得商业的底层逻辑。

就像电视台不会免费给我们打广告一样,凭什么短视频平台会给我们免费推流量呢?

你用自己公司LOGO、标识、背景资料做任何内容,平台都不会给你太多的免费流量,要懂得平台要什么,要给目标对象更多的知识,这才可能带来很好的流量,用短视频做知识普及,高频触达,维持品牌热度跟影响力,这一点就是我们需要懂的部分。

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全域营销打造领先品牌

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大家最近发现有一家公司叫赛力斯,他们跟华为合作卖了一款车叫“问界M7”,竟然打破了中级车的订购记录,售价34万的一辆车,两小时破万,7小时订了5万辆出去,超过了他同行半年的销售。

如果我们好好研究一下就知道,他们是真的懂得怎么样做品牌传播,他们有一些重要的元素。

第一,他们始终强调鸿蒙系统,可以打通所有的终端;第二是智能座舱的概念,他们会有类似于非常舒适、零重力座椅、智能互动的汽车概念,可以跨屏互动。

还有一个重点,他们同时在各种短视频、各种高端的媒体上出现。

我们一讲到短视频直播,大家本能就想到抖音,视频号,但是,你的客户高密度集中在哪里呢?能不能找到高密度集中用户所停留的平台或者账号?

各位记住,视频是一种载体,是信息传播载体,关键是把这样的载体送到你的目标对象身边去,让他们接触到,而且同一个时间多次接触,才能保证非常好的效果。

所以,对各位来说,今天的视播时代,打造强势品牌有几个重要的部分:

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1.全网整合营销:全网多触点/多场景/多形态;

2.全域调性管理:保持价值主张的一致性;

3.全程体验管理:从承诺到体验的一致性;

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最后讲全域营销几个重要关键点,未来品牌的全域营销,线上有大量传播,线下也需要有,借助于今天TikTok这样好的机会,要让中国品牌进入到全球市场去,而且今天是最好的机会。

我们不要只看到抖音,也要重视主流央媒、官网这些品牌基地,特别是对大宗交易、复杂交易、定制化业务来说,搜索类的布局也非常重要,这些都是全域营销的重要部分。

如果有一天,我们企业想要从中国内循环和国内国际双循环当中走出来的话,我们一定要提前做布局好全域。

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责任编辑 | 罗英凡

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