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昨天，在第十三届中国电子商务牛商大会上，我给在场的近3、400位企业家做了一个主题分享，今天我把它简化一下放在我们单仁行里来，让更多没有到现场的同学能够听得到，当然，也有完整的视频给大家观看。

我希望借着这样的机会，用我们的研究能让大家明白今天是什么时代，明白每一个企业要想成为一个百年企业，要想成为行业领先品牌，该如何去思考和理解。

视频爆发=品牌爆炸

1994年，我在做太太口服液，有幸把这个品牌做到了行业第一名，创造了整个品牌最好的纪录。

以至于很长时间以来，我自己有个错误的认知，什么认知呢？

我认为我接到哪个品牌都能做得很好，每一个都能做到全国很牛的程度，但实际上，一路走过来，我也发现自己的运气很好。

1978年改革开放，老百姓基本温饱解决以后，男人要养生了，女人要美容了。

所以，中国保健美容市场在1990年到1995年五年时间增长了50倍。

再加上我去了之后，当年太太的老板朱先生，现在健康元集团董事长是一个很有魄力的人，把公司一年营业额的30%一把端给中央电视台，这样的魄力不是一般人能理解，而且是在公司老股东说暂时不增加投资的情况下去做的。

所以为什么说视频爆发=品牌爆炸，我们去研究今天全世界消费品品牌当中，有80%多的大品牌几乎都是电视时代的产物。

就像我们熟悉的可口可乐，即使它发明在1853年，但是真正爆发是在有电视之后，像宝洁1865年诞生的一个品牌，真正的爆发在电视时代，我们熟悉的麦当劳，从上个世纪50年代开始，从小小一个店走到全世界，电视对它有非常大的传播帮助。

当然，中国也是如此，在80年代之前，中国的品牌基本上叫做少之又少，一直到了80年代中国有了电视机，从进口再到自己生产，中国今天大部分的消费品牌都是电视时代的产物，就像大家熟悉的海尔冰箱、长虹电视机、格力空调。

所以，有一个关键数据叫“60000倍”，人的大脑处理视频的速度比处理一般的文字图片速度快“60000倍”。

视频的爆发就等于品牌的爆炸，我们大脑最擅长记的是图像，最喜欢可视化的信息。

从过去的电视时代1.0，到今天的视播时代2.0（短视频+直播），不管我们公司一个人开一个小店，还是一万个人开一个大公司，都可以去拍视频，都可以借助今天的视频方式在不同平台免费入驻、免费去上传资料，甚至可以获得平台免费流量的加持。

所以，今天每一个小品牌、每一个小公司都有机会去创造一个新的品牌。

这个时代很重要的部分，所有品牌、所有企业都有机会去成长，对我们来说，在互联网上，企业没有大小之分，小公司也有机会在大公司面前脱颖而出，对很多大品牌来说，不重视互联网有可能被不起眼的小公司、小品牌弯道超车。

所以，每一个阶段都有重要的时代机遇，一定要懂得掌握时代的密码。

视播时代，企业品牌建立的范式

今天很多人都在讲“短视频时代”，但我们一直在思考这个问题，做好短视频就够了吗？

对企业品牌传播来说，它需要各种信息的组合，需要长短结合，品牌一定不是单一的形态。

今天对各位企业来说，你要想卖货，可能短视频可以带来销量，但是未来要想形成一个行业的好品牌，领先品牌，把你的形象、把你的理念、把你重要的PR公关的长内容做好，一定要懂得长短结合，一定不能只是搞短视频。

今天在某一些账户的置顶视频中，你要加上三分钟甚至长一点时间的视频，你要懂得讲故事，故事当中要把你的理念、文化、价值观潜移默化的影响和价值给呈现出来。

长视频更加承担着品牌的重任。

我们为什么把央视引入进来？

就是让我们很多企业借助于央视给大家做很多专业的拍摄，用专业品牌创意+专业的拍摄，同时借助强势媒体的背书，以及央视所集成的各种平台包括全球体育冠军的背书，帮我们去快速建立用户信赖和品牌形象。

短视频是造不了势的，短视频做什么用？高频曝光、高频触达，高效引流，它不能帮企业做出一个品牌来。

我们永远记得一点，把商业还给商业，一定要懂得商业的底层逻辑。

就像电视台不会免费给我们打广告一样，凭什么短视频平台会给我们免费推流量呢？

你用自己公司LOGO、标识、背景资料做任何内容，平台都不会给你太多的免费流量，要懂得平台要什么，要给目标对象更多的知识，这才可能带来很好的流量，用短视频做知识普及，高频触达，维持品牌热度跟影响力，这一点就是我们需要懂的部分。

全域营销打造领先品牌

大家最近发现有一家公司叫赛力斯，他们跟华为合作卖了一款车叫“问界M7”，竟然打破了中级车的订购记录，售价34万的一辆车，两小时破万，7小时订了5万辆出去，超过了他同行半年的销售。

如果我们好好研究一下就知道，他们是真的懂得怎么样做品牌传播，他们有一些重要的元素。

第一，他们始终强调鸿蒙系统，可以打通所有的终端；第二是智能座舱的概念，他们会有类似于非常舒适、零重力座椅、智能互动的汽车概念，可以跨屏互动。

还有一个重点，他们同时在各种短视频、各种高端的媒体上出现。

我们一讲到短视频直播，大家本能就想到抖音，视频号，但是，你的客户高密度集中在哪里呢？能不能找到高密度集中用户所停留的平台或者账号？

各位记住，视频是一种载体，是信息传播载体，关键是把这样的载体送到你的目标对象身边去，让他们接触到，而且同一个时间多次接触，才能保证非常好的效果。

所以，对各位来说，今天的视播时代，打造强势品牌有几个重要的部分：

1.全网整合营销：全网多触点/多场景/多形态；

2.全域调性管理：保持价值主张的一致性；

3.全程体验管理：从承诺到体验的一致性；

最后讲全域营销几个重要关键点，未来品牌的全域营销，线上有大量传播，线下也需要有，借助于今天TikTok这样好的机会，要让中国品牌进入到全球市场去，而且今天是最好的机会。

我们不要只看到抖音，也要重视主流央媒、官网这些品牌基地，特别是对大宗交易、复杂交易、定制化业务来说，搜索类的布局也非常重要，这些都是全域营销的重要部分。

如果有一天，我们企业想要从中国内循环和国内国际双循环当中走出来的话，我们一定要提前做布局好全域。

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责任编辑 | 罗英凡

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