品牌推广计划有哪些工作(品牌推广计划书怎么写)

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精彩在后

在经济学中,所有的市场最终都会趋向于同质化竞争,这是一个寻常企业难以逃出的怪圈。

万水波先生独创的品类竞争核心方法论,倡导“不做第一,就做唯一”的理念。操盘企业冲破同质化竞争怪圈、开辟细分品类赛道、用新品类的成长反哺品牌,实现业绩增长神话。

01【缘起】陷入同质化陷阱的雨停

雨停的李总与万水波老师结识于一场行业交流会。

万水波老师在会上全面地讲解了品牌的顶层设计和渠道布局的实操方法,全方位剖析了当下防水企业低成本塑造品牌的营销策略。

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李总通过课程的系统学习,对万水波老师有了全方位的了解,同时对万老师品牌策划的专业高度极其认可。

会后便找到万水波老师进行了一番深度的交流和探讨,又经过两次的深入沟通,最终一拍即合,达成了战略合作协议。

接手雨停的项目后,万水波老师亲自带领团队奔赴广州,深入到一线市场进行走访调查。

针对代理商、销售员、贴砖师傅的群体进行了全面的调研,并邀请到瓷砖胶领域的商业大牛和技术专家进行综合研判。

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雨停所面临的困境,也是所有瓷砖胶品牌正在经受的,那就是同质化竞争。

当下的瓷砖胶市场是一种野蛮分蛋糕的格局,20%的头部企业分走了80%的市场份额。中小企业产品创新力不足,渠道布局模式落后,推广费用捉襟见肘,很难有出头之日。

尤其是在产品端,基本上是大厂出什么,其他人跟着抄什么,竞争优势几乎为零。在市场上完全没有议价权,最后只能依靠拼命降价理论以价格战的形式开辟市场,最终盈利寥寥无几。

02【破局】开辟全新品类赛道

“要想跳出同质化竞争的陷阱,就必须开辟全新的细分品类赛道。”万水波老师如实说道。

创造新的品类不能是凭空捏造,否则就会变成品牌的自我狂欢,无法得到市场和消费者的认可。

在缜密的调查和分析中万水波团队发现,当下瓷砖胶产品的主要卖点都聚焦于产品的粘结牢固性上,却忽略了第一消费者、施工师傅的痛点——产品干固时间过久,导致施工效率低下。

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万水波老师敏锐地抓住了这一点,以“速干”作为核心价值,来赋能雨停这一品。打造广州雨停成为速干瓷砖胶这一全新细分品类的开创者和领导者。

品牌的核心价值,是品牌资产的核心部分、是品牌的终极追求和主张、更是一切营销活动的原点。

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为了更好地传达这一品牌核心价值,真正抓牢贴砖师傅的认知,万水波先生原创了“速干粘得牢,贴砖效率高”这一广告语。把速干和牢固两个核心优势叠加在一起,迅速抢占用户心智。

03【升温】尖叫爆品打开市场

再好的品牌价值,也离不开产品作为承载对象。

品牌的快速发展离不开爆品的加持。拿快消行业的著名案例举例,康师傅就是从大爆品(康师傅牛肉面)到大爆品品牌(碗类牛肉面第一品牌),再到企业品牌本身(康师傅),最终还能转为饮料等其他产品的强力背书。

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这一品牌发展路径显然也适合于雨停,因此万水波团队运用爆品战略,为雨停打造了面市的第一款爆品——Y200速干 瓷砖胶II型。

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为了攻克速干和牢固并存这一技术难关,并保持一定的技术壁垒。

万水波先生凭借清华大学客座教授的身份,撬动国内顶尖材料学实验室,与雨停自有团队一道探寻瓷砖胶领域的材料升级之路。

经过一个多月的实验和优化,最终形成了一整套的速干345核心技术。通过合成速干粉的催化反应,使得原本需要2-3天的干结时间缩短为1天,可以大幅度缩短贴砖施工的等待时间,大大提高施工效率。

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“3”代表速干省时30%,极大节省了贴砖师傅的工时浪费;

“4”代表粘结力提高40%,通过新技术新材料的应用,远超市面上的同类产品,贴砖售后问题大幅降低;

“5”代表贴砖效率大幅提升50%,效率提升对于贴砖师傅而言就是收入的提升,50%的提升直接带来收入的翻倍。

这一卖点帮助产品在主力消费群体中迅速站稳脚跟,获得知名度和美誉度。345组合在一起,围绕速干这一核心主题进行诠释,让速干=省时、省心、多赚钱。

借助全新的技术,Y200速干瓷砖胶II型一跃成为速干瓷砖胶产品的代名词。

为了进一步提升传播效果,对标东方雨虹的蓝色经典产品,借用“紫气东来”的美好寓意,万水波先生为新产品赋予了新的“花名”——雨停紫色经典Y200。

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为了让爆品更快地打开市场,万水波团队为产品设计了以紫色为主题的包装,针对传播渠道专属打造了爆品的IP形象识别符号。

并且把速干345这一信任状具象化为图标形式,形成视觉锤效应,高效迅速地建立消费者认知,进一步增强爆品的传播引爆。

04【点燃】超级符号超级创意

只要人类还有眼睛和耳朵,还使用语言,超级符号就能影响到消费者的购买决策。

超级符号归根结底就是产品价值、品牌主张和文化内核的浓缩,帮助商品寄生在某个文化母体当中,快速建立起与消费者沟通的桥梁。

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万水波老师带领团队针对雨停的品牌名进行延展,选取房屋的屋檐造型,作为形象外延识别的超级符号特征。强调产品与建筑民居之间的关联,建立起雨停与现代家居防水的认知关联。

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随后团队,以超级符号为基础,延展设计出了全套的VIS系统。涵盖工厂、门店、展览、展厅、展会、招商会议室等区域。

打造统一的品牌识别,建立起独具雨停特色的超级符号,减少了传播成本的投入,增强了用户对品牌的超级识别,从而形成强记忆识别系统。

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05【引爆】品牌大会一鸣惊人

现代营销学信奉:酒香也怕巷子深。好的产品也需要好的推广曝光,更离不开渠道代理商的加持。

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万水波先生亲自为雨停策划并组织了新品上市发布会,现场高朋满座,座无虚席。

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诸多业内专家和代理商共同见证了第三代瓷砖胶产品的面世,并被其优越的性能所折服,很多代理商已经在打听如何代理这款产品。

万水波先生更是趁热打铁,推出了雨停合伙人计划

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与传统的代理制度不同,合伙人拥有更多的资源。品牌利用自身的推广渠道为合作伙伴赋能,一对一帮扶指导,帮助合作伙伴迅速打开当地市场。

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这一制度降低了合作伙伴的经营难度,提高了双方的信任和黏着度,更优化了双方共同抵抗风险的能力。

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随着合伙人制度的推出,现场气氛异常火热,代理商纷纷报名加入合伙人体系,共谋未来。

06【沉淀】文化重塑定鼎未来

寻常的营销套路,基本上打开了爆品市场就不再提供更多的服务。而在万水波的全案服务体系中,文化打造也是极为重要的一环。

没有文化沉淀的企业纵然业绩短时间获得增长,也只不过是昙花一现,无法进行长足的发展。

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而万水波团队对于企业文化的重塑,可以帮助企业随时修正前进的轨迹,指引每一位员工团结一致地完成目标。

雨过之后就会天晴,雨停就会有阳光。万水波先生为雨停引入了阳光文化,打造阳光形象、阳光制度和阳光思维。

强调“不经雨停,怎能现天晴”的奋斗思维,激励员工勇于面对困难,战胜困难就会遇见最美阳光。

在万水波品牌咨询集团的操盘之下,雨停从一度陷入困境到如今业绩高速增长,突破了品牌发展的瓶颈。从同质化竞争的市场中一跃而出,在速干瓷砖胶这一全新品类当中光速前进。

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目前渠道布局以广州为圆心,逐步拓展到华南、西南、西北等区域市场。

爆品紫色经典更是一鸣惊人,首次招商会即撬动国内数家头部级超级代理商。在疫情影响严重的这三年,依旧实现逆势增长,几大重大区域喜报频频,连续多次实现销售额翻倍。

由万水波品牌咨询团队规划的“一核多翼”战略布局,推动雨停打赢了多场以弱胜强、以少胜多的“战役”。

在万水波的规划指导下,只要保持产品性能和品质不断地迭代创新升级。

人因梦想而伟大,更因行动而成功!

不经历风雨,怎会见雨停;雨停之后,才能见彩虹!

心存梦想,迎着太阳奔跑,做阳光雨停人!

雨停一定能持续领跑速干瓷砖胶的全速发展,锦麟跃龙日,鹏程万里时。

更多案例关注在公众号“万水波品牌咨询集团”

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