电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

@人人能科普,处处有新知

近几年直播的快速崛起,人口红利的结束,互联网成为社会的基础设施,新消费回归成为了新的主力,2022年是消费品牌创业最好的时代,天时地利人和都具备,更重要的是“所有的产品都值得重做一遍。

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

明星直播间的内容形式

关注品牌直播这些事:科普一下六个有助于品牌增长的底层逻辑。

一、第一个底层逻辑:品类创新

品类创新也就是选择正确赛道。

1. 品类规模

2. 品类增速

3. 品类竞争

品类竞争应重点关注,潜在玩家是谁?

4. 品类创新

“颜值即正义”、“用户极致体验”,是未来消费品牌的基本功。

如花西子,赛道选择了品类规模较大且增速较快的彩妆市场,品类竞争激烈,在品类创新是“东方彩妆”,从文化与审美,重新建立了市场格局,在红海市场中撕开了一片蓝海。

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

花西子戏曲红妆直播间

二、第二个底层逻辑:产品系数。

在90后这一代消费者之后,每5年形成一代新的消费圈层,新生代市场推动着品牌的年轻化浪潮,伴随着国力崛起的文化与品牌自信。在过去老一代的消费者崇尚“洋货”,而今天年轻人的风向是“国潮”。

“所有的产品都值得重做一遍”。可以借鉴下“幂次法则”:

1)品类创新

2)颜值正义

3)品质功效

品质是品牌最长期的投入,好的内容就是品效合一的传播。抖音爆款有个共性:颜值只是表象,底层都是「强刚需」的「功效性」产品。

4)精神态度

今天媒体信息的碎片化,导致消费者对品牌的认知是自下而上的,品牌的态度与精神,要植入到核心产品里,产品的认知一定程度代表了品牌的认知。消费者是始于新奇,鲜于颜值,爱于品质,忠于态度。

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

颜值即正义

三、第三个底层逻辑:内容建设

今天的「品牌建设」已经约等于「内容建设」,这就意味着内容不再是「策略」,而是「战略」。

内容有哪些?如直播间装饰,主播讲的产品话术,甚至主播对品牌的情怀等等。如果认同内容是战略,那么品牌创始人就应该躬身入局。

内容如何传播?在传播投放经验中,我们总结了一些方法论:如社交(社交种草),PAVG(KOL选号算法)、4T法则(内容共创)等。但这都只是高效的工具,不能替代品牌的灵魂(内容)本身。没有深入骨髓的内容思考,就没有内容的创作态度,没有灵魂。品牌该放弃的是刻意的广告内容营销,该正视的是兴趣内容战略。

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

宫廷戏与元宇宙直播间内容形式

四、第四个底层逻辑:效果投流

在投流技术中,坚持「一零法则」:内容是「一」,流量是「零」。只有一(内容)够好,你才可能在后面加无数个零(流量)。

第一阶段,KOL在传播影响力与转化模型确实有着巨大优势,如何与之通过对冲流量成本,拉高ROI,需要不停摸索。

第二阶段,使用Dou+工具,放大流量,能一定程度上帮助KOL冲击下一个流量池,获得自然流量反哺。使用内容热推(今天叫内容服务),人群包更精准,莱卡更垂直,流量规模更大。

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

第三阶段,达人竞价,KOL原生信息流,继续在KOL身上叠加流量。再以KOL的视频授权,通过信息叠加持续投放。

第四阶段,利用UD、Co-Ads、千川、抖音搜索等更多投流工具,不同的流量池,组合更多的流量组合拳,可将内容的效应放大到极致。

随着投放经验丰富,总结出「抖音内容流量七段论」,论段已经覆盖了星图KOL、抖音AD、阿里UD、千川等。

投流三个重点是:

1)做好内容本身重中之重

内容是撬动抖音流量的钥匙。

2)好的内容流量不能浪费

抖音的内容流量闭环是:KOL+Dou+内容

服务+达人竞价+信息流+搜索。

3)抖音主战场外,内容可分发

一旦内容被验证优质,在不同的流量池中都有良好的效果,全渠道的分发逻辑是:阿里UD、巨量千川、京东Co-Ads、快手磁力引擎等。

平台流量分发的解决逻辑是「抖音全链路闭环」的投放策略,结合带货类型KOL,其它方式配套,当然内容首先是「一」。

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

罗永浩直播间

五、第五个底层逻辑:渠道分销

今天的消费者购买决策已经前置化,碎片化,仅仅依靠十几秒的视频。 品牌的推广策略多渠道,闭环式样:如通过KOL种草、店铺自播,不断养成平台购买心智,再被类似分众样的媒体触达,消费者将深信不疑。

因此采取“爆品为王,渠道辅助”的策略,打爆品出圈,打消费者购买心智,在任何有流量的地方,品牌在渠道中都是收割场。

品牌在内容端的投入,要明确建立爆品火的理由是什么,在投流端的投入,建立放大声量与月销的积累,让爆品在市场中的声量,火出天际。但这个过程必然是亏损的,至于亏多少,可以精确计算全链路ROI模型。但底线是,天猫大盘不亏损,所有毛利全部投入打造爆品,牺牲一个渠道的利润,预算投入抖音,打出爆品的声量,最终在全渠道进行利润收割。

为什么很多新锐品牌会被看成是烧钱的机器,因为没有渠道利润反哺,只有烧出来爆品,烧出来品牌,才有收割的可能性。爆品打造与渠道节奏也是相辅相成,渠道不是一天建成的,但每一步都算数。

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

户外产品直播的内容形式

六、第六个底层逻辑:私域运营

成熟的大众品牌,通过抖音打造爆款,依靠全渠道来收割利润,而很多新锐品牌,早期铺设渠道比较难,而这时候私域的意义就非常重大。

对于私域运营的看法有以下几点:

1)不是所有品牌都适合做私域

私域化的前提是品类具有周期性购买的特征,要有较高的复购率,否则私域运营基本是不成立的。

2)私域化对品牌特性有较高要求

你有什么样的特质,有什么样的情感连接,值得让用户有选择私域,与你互动,忠诚于你,这需要经得起推敲的理由。

3)私域对利润的贡献是绝对的

4)私域是反大众的

私域用户应该是被珍重的,可称为品牌体验官,帮助品牌打磨新品,反馈意见,是品牌建设过程中的参与者,同时也是对品牌忠诚度最高的群体。如果上升到品牌情怀,那是最高级别的私域。

对于初创的新锐品牌,一定要做私域,这是未来品牌的壁垒之一,建议做共享红利型私域。

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

国货美妆直播间的内容形式

七、全链路ROI模型

“全链路ROI模型”可以让品牌的经营看得更长期、更清晰,数据化的结果可度量、可拆解,成为品牌未来的“生意罗盘”。

1) 全链路1.0模型

单品投抖音,到天猫,即时转化ROI,很显然过1已经很难了,这个模型必亏。

2)全链路2.0模型

站外,单品投抖音,到天猫,即时转化拉新。站内,UD+站内投放,高ROI收割。可测算单品在站内外全链路综合ROI。能做到盈亏平衡。

3)全链路3.0模型

站外,单品投抖音,到天猫,即时转化拉新。站内,UD+站内投放+自然流量+直播,天猫单链接月销售,除以单品月投入,为天猫单品ROI。这个模型打爆款,计算的是全店的ROI。这个模型为什么适合打爆款,因为只要打平,就能疯狂的放量。

4)全链路4.0模型

单品全渠道所有销量,除以单品所有投放,即全渠道ROI。这个模型是高阶打法,品牌利润收割模型。

八、结束语

消费品牌增长的六个底层逻辑,其实是个组合拳,赛道决定产品,产品决定内容,内容决定传播,传播决定增长,这本身就是个「螺旋上升」的过程。

今天品牌的高度,取决于水桶最短的那块板,供应链、产品、内容、投流、运营、渠道、私域没有哪块板是轻松的。但是整体运作思路总结出未来更加清晰的方向。

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

明星直播间

电商roi计算公式(竞价roi计算公式)

才艺直播间的内容形式

本文由@长乘说? 原创,请您关注。让天下品牌没有难做的直播。图片来源网络,侵权立删。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.ixoh.com/11413.html