近几年直播的快速崛起，人口红利的结束，互联网成为社会的基础设施，新消费回归成为了新的主力，2022年是消费品牌创业最好的时代，天时地利人和都具备，更重要的是“所有的产品都值得重做一遍。

明星直播间的内容形式

关注品牌直播这些事：科普一下六个有助于品牌增长的底层逻辑。

一、第一个底层逻辑：品类创新

品类创新也就是选择正确赛道。

1. 品类规模

2. 品类增速

3. 品类竞争

品类竞争应重点关注，潜在玩家是谁？

4. 品类创新

“颜值即正义”、“用户极致体验”，是未来消费品牌的基本功。

如花西子，赛道选择了品类规模较大且增速较快的彩妆市场，品类竞争激烈，在品类创新是“东方彩妆”，从文化与审美，重新建立了市场格局，在红海市场中撕开了一片蓝海。

花西子戏曲红妆直播间

二、第二个底层逻辑：产品系数。

在90后这一代消费者之后，每5年形成一代新的消费圈层，新生代市场推动着品牌的年轻化浪潮，伴随着国力崛起的文化与品牌自信。在过去老一代的消费者崇尚“洋货”，而今天年轻人的风向是“国潮”。

“所有的产品都值得重做一遍”。可以借鉴下“幂次法则”：

1）品类创新

2）颜值正义

3）品质功效

品质是品牌最长期的投入，好的内容就是品效合一的传播。抖音爆款有个共性：颜值只是表象，底层都是「强刚需」的「功效性」产品。

4）精神态度

今天媒体信息的碎片化，导致消费者对品牌的认知是自下而上的，品牌的态度与精神，要植入到核心产品里，产品的认知一定程度代表了品牌的认知。消费者是始于新奇，鲜于颜值，爱于品质，忠于态度。

颜值即正义

三、第三个底层逻辑：内容建设

今天的「品牌建设」已经约等于「内容建设」，这就意味着内容不再是「策略」，而是「战略」。

内容有哪些？如直播间装饰，主播讲的产品话术，甚至主播对品牌的情怀等等。如果认同内容是战略，那么品牌创始人就应该躬身入局。

内容如何传播？在传播投放经验中，我们总结了一些方法论：如社交（社交种草），PAVG（KOL选号算法）、4T法则（内容共创）等。但这都只是高效的工具，不能替代品牌的灵魂（内容）本身。没有深入骨髓的内容思考，就没有内容的创作态度，没有灵魂。品牌该放弃的是刻意的广告内容营销，该正视的是兴趣内容战略。

宫廷戏与元宇宙直播间内容形式

四、第四个底层逻辑：效果投流

在投流技术中，坚持「一零法则」：内容是「一」，流量是「零」。只有一（内容）够好，你才可能在后面加无数个零（流量）。

第一阶段，KOL在传播影响力与转化模型确实有着巨大优势，如何与之通过对冲流量成本，拉高ROI，需要不停摸索。

第二阶段，使用Dou+工具，放大流量，能一定程度上帮助KOL冲击下一个流量池，获得自然流量反哺。使用内容热推（今天叫内容服务），人群包更精准，莱卡更垂直，流量规模更大。

第三阶段，达人竞价，KOL原生信息流，继续在KOL身上叠加流量。再以KOL的视频授权，通过信息叠加持续投放。

第四阶段，利用UD、Co-Ads、千川、抖音搜索等更多投流工具，不同的流量池，组合更多的流量组合拳，可将内容的效应放大到极致。

随着投放经验丰富，总结出「抖音内容流量七段论」，论段已经覆盖了星图KOL、抖音AD、阿里UD、千川等。

投流三个重点是：

1）做好内容本身重中之重

内容是撬动抖音流量的钥匙。

2）好的内容流量不能浪费

抖音的内容流量闭环是：KOL+Dou+内容

服务+达人竞价+信息流+搜索。

3）抖音主战场外，内容可分发

一旦内容被验证优质，在不同的流量池中都有良好的效果，全渠道的分发逻辑是：阿里UD、巨量千川、京东Co-Ads、快手磁力引擎等。

平台流量分发的解决逻辑是「抖音全链路闭环」的投放策略，结合带货类型KOL，其它方式配套，当然内容首先是「一」。

罗永浩直播间

五、第五个底层逻辑：渠道分销

今天的消费者购买决策已经前置化，碎片化，仅仅依靠十几秒的视频。品牌的推广策略多渠道，闭环式样：如通过KOL种草、店铺自播，不断养成平台购买心智，再被类似分众样的媒体触达，消费者将深信不疑。

因此采取“爆品为王，渠道辅助”的策略，打爆品出圈，打消费者购买心智，在任何有流量的地方，品牌在渠道中都是收割场。

品牌在内容端的投入，要明确建立爆品火的理由是什么，在投流端的投入，建立放大声量与月销的积累，让爆品在市场中的声量，火出天际。但这个过程必然是亏损的，至于亏多少，可以精确计算全链路ROI模型。但底线是，天猫大盘不亏损，所有毛利全部投入打造爆品，牺牲一个渠道的利润，预算投入抖音，打出爆品的声量，最终在全渠道进行利润收割。

为什么很多新锐品牌会被看成是烧钱的机器，因为没有渠道利润反哺，只有烧出来爆品，烧出来品牌，才有收割的可能性。爆品打造与渠道节奏也是相辅相成，渠道不是一天建成的，但每一步都算数。

户外产品直播的内容形式

六、第六个底层逻辑：私域运营

成熟的大众品牌，通过抖音打造爆款，依靠全渠道来收割利润，而很多新锐品牌，早期铺设渠道比较难，而这时候私域的意义就非常重大。

对于私域运营的看法有以下几点：

1）不是所有品牌都适合做私域

私域化的前提是品类具有周期性购买的特征，要有较高的复购率，否则私域运营基本是不成立的。

2）私域化对品牌特性有较高要求

你有什么样的特质，有什么样的情感连接，值得让用户有选择私域，与你互动，忠诚于你，这需要经得起推敲的理由。

3）私域对利润的贡献是绝对的

4）私域是反大众的

私域用户应该是被珍重的，可称为品牌体验官，帮助品牌打磨新品，反馈意见，是品牌建设过程中的参与者，同时也是对品牌忠诚度最高的群体。如果上升到品牌情怀，那是最高级别的私域。

对于初创的新锐品牌，一定要做私域，这是未来品牌的壁垒之一，建议做共享红利型私域。

国货美妆直播间的内容形式

七、全链路ROI模型

“全链路ROI模型”可以让品牌的经营看得更长期、更清晰，数据化的结果可度量、可拆解，成为品牌未来的“生意罗盘”。

1）全链路1.0模型

单品投抖音，到天猫，即时转化ROI，很显然过1已经很难了，这个模型必亏。

2）全链路2.0模型

站外，单品投抖音，到天猫，即时转化拉新。站内，UD+站内投放，高ROI收割。可测算单品在站内外全链路综合ROI。能做到盈亏平衡。

3）全链路3.0模型

站外，单品投抖音，到天猫，即时转化拉新。站内，UD+站内投放+自然流量+直播，天猫单链接月销售，除以单品月投入，为天猫单品ROI。这个模型打爆款，计算的是全店的ROI。这个模型为什么适合打爆款，因为只要打平，就能疯狂的放量。

4）全链路4.0模型

单品全渠道所有销量，除以单品所有投放，即全渠道ROI。这个模型是高阶打法，品牌利润收割模型。

八、结束语

消费品牌增长的六个底层逻辑，其实是个组合拳，赛道决定产品，产品决定内容，内容决定传播，传播决定增长，这本身就是个「螺旋上升」的过程。

今天品牌的高度，取决于水桶最短的那块板，供应链、产品、内容、投流、运营、渠道、私域没有哪块板是轻松的。但是整体运作思路总结出未来更加清晰的方向。

明星直播间

才艺直播间的内容形式

本文由@长乘说? 原创，请您关注。让天下品牌没有难做的直播。图片来源网络，侵权立删。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.ixoh.com/11413.html

电商roi计算公式（竞价roi计算公式）