哪个跨境电商平台好做(跨境电商哪个平台比较好做)

“商业神话”SHEIN增长急剧放缓

增速从250%暴跌到60%

原因在哪?预示跨境行业难做?

新人小白——“宝妈联盟”做跨境电商

一年卖货可超过3000万!

跨境当真是人人可做的小生意?

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01

“商业神话”也担忧!

短短数年间,SHEIN失控般崛起,迅速成为全球第三大独角兽,但冲击1000亿美元的关口,也带了巨大的压力。这不,SHEIN的销售放缓恐成为新一轮的担忧。

SHEIN似乎兴起于“乱世”之中,在中美贸易战时期,国内出台利好跨境电商的税收减免政策。像SHEIN这样直接面向消费者,包裹价值多在800美元免税额度内的,享受了绝大部分免税进入美国,在贸易战中反而脱颖而出,迅速领先传统出口商。

在疫情最艰难的2020年,推动了困在家中的消费者对电商网购的需求,SHEIN的低价、种类繁多、上瘾也一览无余。2020年SHEIN达到了250%的增长,收入也破了100亿美元。

但据近日公开报道,SHEIN在2021年,年收入增长至160亿美元,年销售额增长却属于急剧放缓,降到了60%左右。

在捧得过高,标上千亿估值名头的时候,突然放缓刹车,引来了不少投资人的关注和担忧。当然也有卖家、看官认为,在行情艰难时,SHEIN还能保持高两位数的增长,且销售额仍然超过了Zara、H&M等快时尚巨头,市值也比这两者加起来还多,已经算是很好的消息。

但SHEIN的高管仍然担忧。尽管收入总体符合公司预期,但上半年还扩展强劲,下半年就严重放缓,这种情况很可能持续到2022。这一趋势反映在报道的SHEIN在美国交易数据中,其第一季度的销售额增长率从2021年的105%至264%的季度范围降至57%。

作为贸易出口标杆SHEIN的放缓,是否说明整个行业面临挑战?

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(图源SHEIN)

我们看下SHEIN网站的相关数据,2021年前8个月,网络流量比同期增长了1-3倍,而随后到年底下降为两位数的低增长,今年4月份网络流量更是小幅增长了8%。

要知道SHEIN去年在购物类应用下载量超亚马逊,今年更是首次成为美国ios下载量最大的APP,流量自是不会少,那只能是需求的变动。

需求减少可能的因素一是海外疫情回归正常化,消费者部分转移线下购物支出。二是通货膨胀攀升,加息持续,影响了消费者的选择,减少支出或者更多放到必需品上。三可能是年轻消费者群体注意力转移。

因此,不光是SHEIN,海外消费者需求减少,整个跨境电商行业放缓将是常态。早期持续增长的跨境行业不再“稳如老狗”,企业和卖家需要准备应对这种不稳定性风险,垂直类目深耕产品,才能保持稳中有进。

SHEIN的另一减速原因也与疫情导致的供应链封锁有关。有消息称SHEIN主要供应中心为广东南部的供应链,这条供应链是其快速供应和每天生产数千种新品的关键所在。每当有疫情采取封控时,SHEIN集中的供应链就会有瘫痪的风险,这无疑减缓了SHEIN一直以来的快节奏,快速测试、上新、交付等。

据外贸人的反馈,国内时不时的疫情袭击,确实让供应链遭受了重大损失。供应链问题已成为跨境电商的一大挑战,企业和卖家需要在环境复杂多变,挑战更多,利润更少的情况下缩减成本、提前计划、提升内功。

此外SHEIN还面临地缘政治、美国立法威胁削弱价格优势、快时尚品牌被指责环保问题等等,但跨境人办法总比困难多。SHEIN既发迹于贸易战,随后又将新加坡作为中立桥梁铺平上市之路,推出高端品牌,开发新环保产品线,专注解决当前困境,所谓的“商业神话”也不过是一步步造出来而已。

02

“宝妈联盟”卖全球!

这头还在看着“商业神话”也受困扰,称贸易难的时候,那头草根联盟的宝妈团队却撑起跨境出海,一年卖货超3000万!

为什么又称草根呢?这支宝妈团队可是实打实从农村出来的!这年头农村县城宝妈都能随便做跨境电商卖货千万,说不清跨境到底是难呢,还是都能做?

据央视财经报道,事件发生在山东省德州市庆云县,组成这支“宝妈联盟”卖全球的发起人董斌正是当地人。他在毕业后辗转打工的那几年,无意中接触到跨境电商,瞬间就被触动,跟着做了半年,摸清楚了“复制”套路,只要解决了货源和物流问题,自己单干回老家县城创业也能做起来。

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(图源网络)

于是县城就有的批发市场、土特产,加上广州物色好的外包物流公司,说干就干起来。起初这个电商公司开在县城,招的也都是城里本科人员,但问题很快暴露,城里的年轻人多数都把这当做是一个跳板,有了更好更稳定的工作后就陆续离开了,刚开头的创业公司很快就凉了摊。

好在董斌心有不甘,有类似经历的朋友也给出了主意,干脆把行业再复制到农村去,从农村做起来,解决当前人员困境。于是一场农村招聘,吸引了当地不少留守宝妈,农村妇女。为了让她们能在工作之余兼顾家庭,董斌还允许宝妈们带孩子上班,人员问题迎刃而解。

但团队的农村妇女,多数学历不高,没有外语基础,除了免费培训外,他们决定把目标市场锁定在东南亚、马来西亚等以汉语为主的地区,制定了工资绩效体系,扎根本地的宝妈们也从最开始的,想着轻松兼顾家庭2000块的工资到越来越有思考和干劲直奔七八千。

就是依靠前端这群宝妈团队销售,后端物流高效保障,去年一年实现了超过3000万的营收。通过因地制宜和灵活变动,一步步解决当前的问题,走好下一步,大小企业皆是如此。

当然想要持续发展走出去,仅有宝妈团队是不够的,发起人也意识到人才的引进必不可少,同时风口上的直播带货也在跟进。国内有成熟直播带货生态,以此为跳板跑通国内,进一步扩大海外业务又有什么不可以的呢?

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