shein跨境电商平台入驻为什么没有婚纱(shein跨境电商平台入驻条件)

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(图片来源:图虫创意)

一年前,官方口径测算的独立站数量为20万。一年后的今天,不完全统计,业内人士预计中国独立站数量已突破50万,甚至更多。

时间过去了近一年,DTC赛道上的新旧卖家自觉抓住了热门,可卯足全力却很难跑出第二匹“黑马”。

SHEIN、Anker、ZAFUL、PatPat领衔主演的聚光灯背后,更多的是入局后四处打转碰壁,仍卡在“冷启动”阶段的中小品牌卖家。

新旧势力的交替

“我们这栋楼,据我所了解过的卖家几乎都有在做独立站,个别独立站数量多达几十个……”深圳卖家初步预估,单就他所在的坂田区来看,周遭3公里范围内做独立站的卖家没有一万,也有大几千。

大批卖家、品牌方进入独立站赛道,连以手写汉字识别技术起家的汉王科技都默默地做了20个独立站。

根据GenusAI获得的数据,2020年3月疫情爆发的初期,Shopify托管了1287547个网站,而截止2022年1月期间,这些网站的数量增长了三倍——达到3882345个。

建站运营服务平台、一站式海外营销解决方案专家飞书逸途SinoClick所服务的卖家群体的扩张起量,也坐实了这一赛道的成长速度:“从聚焦独立站赛道的卖家分层来看,在SHEIN等品牌领衔的“独角兽”下,有大批种子卖家、活跃卖家、新手卖家,以及最底层的大盘上有意愿但尚未布局、外围潜力卖家在观望中。”

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除此之外,GoodSpy2021年独立站电商营销报告曾指出,“目前中国的独立站卖家数量在全球市场的占比已高达10%,尽管与亚马逊上的中国卖家占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离,但也绝对是独立站卖家的机会所在。”

围绕这组数据,我们不妨换个角度,结合“封号潮”下卖家多渠道布局以避害的底层运营逻辑来看:30%、16%这两拨数据的背后,又有多少会分流到独立站这一赛道?

“千帆竞发”的转型窘境

独立站生态发展至今,天时地利都已兼具。但本质上,却很难剥离“千帆竞发”的转型窘境。

产品端:品牌意识差距较大,货品质量鱼龙混杂;部分卖家“短视”眼光严重,货不对板、站群铺货、恶意“价格战”遭致封号,扰动行业风气;

建站端:新手卖家零起步资金少,建站资源匮乏,难以匹配高性价比的Saas建站渠道和模板;根据Molly谈独立站调研数据,从独立站组建团队到最终稳定出单,45%卖家的资金投入在50万以内;

营销端:大卖满分答卷下,中小卖家不成熟的运营&推广策略其实很难奏效,“往往烧钱百万,却难出一单”;

……

以上种种,作用于品牌独立站的表现,就是很多中小品牌仍处在独立站“冷启动”步骤,该阶段最直接的特征就是品牌难以突破从0到1的新手魔咒。

为什么这是一个关键点?因为品牌独立站所涉及的分支众多,并且每个流程往往环环相扣,任何一个闭环链路的隔断都容易造成无法挽回的损失。

比如,新手卖家的个性化定制影响网站搭建,网站搭建决定网站设计效果,展示效果又会左右用户互动留存,用户互动留存又与转化率息息相关。

在这一过程中,如果一个环节出错,那么后续的建站、广告投放、营销运营通路或将付之东流。这也是多数卖家建站后“扑街”、亏损叫停的症兆所在。

不过,就区位地域来看,珠三角、长三角及华南区域内有此顾虑的卖家较少。一来,这些地方针对独立站从0到1孵化扶持的服务资源较为集中,如专注海外整合营销的飞书逸途SinoClick,卖家能够借力其建站、推广、运营、知识培训一站式的出海营销解决方案,获得独立站出海各环节全方位的支持;二则,依靠独立站营商环境的成熟与推广,将为卖家成功布局独立站提供更多的可能性,这包括了大卖“冷启动”实操干货和成功经验的分享。

如何快速渡过“冷启动”阶段?具体到实操环节,卖家需要仔细思考和规划建站流程的各个细节,主要包括搭建品牌独立站(忌无差别网站)、优化流量渠道(力往一处使)以及打造高ROI的营销互动(千人千面营销推广)等等。

从多数独立站卖家的过往经验来看,“冷启动”阶段的流量几乎100%由付费广告所组成,其他渠道的流量来源较少,且付费广告渠道也比较单一,通常卖家会优先选择Facebook或Google

比起品牌影响力,冷启动阶段更应该利用尽量少的预算,测试出买家感兴趣、利润率高的潜力爆款。当然,新手卖家在这一过程中要选用转化效果好的广告形式、及时淘汰ROI过低的产品,及时添加/排除相对应的关键词和广告词组,释放更多的广告预算聚焦于ROI更高、曝光效果更高的产品。

DTC独立站如何低成本切入,才能品效合一?

独立站是品牌走向DTC出海的正确路径之一,这是无疑的。从纯粹的卖货思维到高价值品牌营销思维的转换,这背后,中国卖家对低成本切入独立站提出了更高的要求:

1.安全建站、风险低;

2.网站稳健运营、高ROI;

3.品牌互动、海外营销大进阶;

4.……

数字化、品牌化、精细化运营的诸多要求下,雨果跨境获悉,针对独立站刚起步、冷启动或转型中的出海企业,飞书逸途SinoClick专门为成长型企业打造了出海营销一站式解决方案,全场景全链路产品,助力企业出海营销。

1、简单快速建站

在线引导,傻瓜式点击操作,3步完成建站

无需编程和设计,省心省事,非常适合新手

2、模板超多

30+精美模板,一键套用,所见即所得

各种节日主题模板,配合大促,销量冲冲冲

3、营销互动

不止于建好站,还帮您提升运营能力

大促活动、专题促销、客服运营

会员管理、视频互动、在线导购

网站组件、店铺导航、代码优化

当然,对于中国的跨境电商卖家而言,瞄准海外终点消费者的独立站品牌出海并不是一场“零和博弈”,而是人和的最终达成。

如火如荼的行业风口下,国外的Shopify、Bigcommerce,以及国内的Saas建站平台皆成为卖家的选择,这也助长了这一部分企业,基于独立站这个新赛道进行多平台、多品牌站点的布局。

头部独立站卖家的站点数量动辄上千少则上百,中小卖家也大有效仿之势。

常规的服装,男装、女装或者童装,要不然3C数码配件、健身器械等热门类目。

独立站满足某些场景特定需求的这一特征,意外地将独立站推向了更广阔的卖家群体。更多的企业正在进入原本“大卖专属”的独立站领域。

在Q2季度雨果跨境的长三角、珠三角、八闽产业群以及齐鲁沿海的走访调研中,不下50家企业不约而同谈及了独立站出海的可能性。

业内人士指出:“2021年以来,着手开辟平台以外的多渠道、布局独立站的企业、品牌方以及跨境存量卖家有所增加,卖家体量的扩增下,预估新增独立站数量可能会达到10万之多。”

写到最后

中小品牌基于中国产品优势、供应链优势以及多渠道流量红利、SaaS建站工具、一站式品牌出海营销方案等等的支持,相信未来也一定能够跑出更多的第二匹“黑马”,而这背后离不开卖家行稳致远的品牌规划意识,和SaaS整合营销服务如飞书逸途SinoClick一站式海外营销平台的支持。

当独立站赛道打点好建站、运营、海外营销,大步走通新手成长路径后,卖家还需要在产品力、品牌力和影响力上再次证明自己,而从0到1,再走到这一步显然就容易得多了。

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