跨境电商选品，关键词B？

在2024年的第一天，良好的开端确实会带来成功的一半。祝愿大家新年快乐，开启一个充满好运的一年。言归正传，让我们开始吧。

今天我想谈一谈跨境电商的选品方面。

几年前，跨境电商从业者都经常提及“七分靠选品，三分在运营”。这句话逐渐减少提及的原因是因为在19年左右，一股风潮掀起了“无货源店群模式”。虽然大卖家并未受到这种策略的影响，但是小卖家和缺乏核心技术的中低端卖家受到了严重冲击。没有实践过选品运营方法的支撑，他们往往花费大量时间挑选商品，但由于缺乏运营技巧和资金支持，上架后这些产品往往黯然失色。与此同时，有人只用一天时间就上架了500个产品，无论是曝光率还是产品覆盖范围，都占据了明显优势。最关键的是，这500个产品的选择和上架仅花费了几个小时。从时间成本和收益来看，这种做法远远超过了其他模式。

这种模式只需要处理一件事情，就是上架商品。不必担心货源情况，也无需查看后台数据，甚至无需关心商品图片是否合规，文案是否易懂。只要将商品上架，其他的都不重要。即便出现一两个产品缺货或者销量不佳的情况，只要不发货就可以了。在众多订单中，取消率或者成交不卖率被稀释到较低水平，几乎不会对店铺造成明显影响。

随着动销产品的成功，有人及时提出了“精铺”的概念，希望能够大批量铺货同类产品。

回到正题。

几年前，我的一个朋友的母亲去韩国旅游，兴致勃勃地购买了一个语音控制电饭煲。回家后，她想向家人展示这个新购买的电器，结果却闹了个笑话。由于在购买时导购员是用中文介绍产品的，但语音控制时需要使用韩文的指令，因此她发出的声控指令无法被电饭煲理解，搞得她自己很懊恼，而她女儿则笑得前仰后合。

很假却真实的故事。

满足目标市场的需求是推动消费的关键。

除了各种繁花似锦的选品方法外，在对各种表格数据进行筛选之前，花点时间去查查资料，了解目标市场的风土人情和生活习惯也很重要。

在东南亚几乎看不到人们穿羽绒服的情景。

不同国家的电器插头标准可能会有所不同，比如欧规、美规、德规等。

特别是对于宗教国家，尤其是穆斯林国家，宗教信仰是一个重要的考虑因素。

日本法律要求所有携带插头的产品必须通过PSE认证。

许多国内产品都是模仿国外设计的，因此需要小心侵犯知识产权。

很多国家已经禁止使用塑料制品。

大多数国家的外国人难以理解含蓄的表达方式。

在俄罗斯，大多数取货点都提供试衣间，如果商品不合适，可以直接拒收。

……

消费市场确实充满了各种令人惊奇的产品，就像国内一样，有些产品让人大开眼界。比如，有人在网上出售智商充值服务，售价0.5元一张爱因斯坦的照片，声称购买后会提高智商，这种产品居然销售了数百份。此外，还有一些其他奇特的商品，比如唢呐、孔明锁、烟袋锅子、以及用于解锁超市购物车的代币等。消费者似乎总能找到一些令人意外的产品来满足自己的需求。

但是这些产品并不属于主流产品，它们带来了新鲜感。我们需要专注地挑选一些产品，以提升自己的专业素养。

总结一下

在行业中，需要密切关注同行的价格，因为市场并不是想卖多少就能卖多少的。

不要过分追逐最低价格，除非有战略上的损失。此举意义不大，要支持扶贫项目，请将目光关注国内。

如果没有订单，不要着急怀疑选品出错了，先查看一下曝光情况。如果曝光量不足，可能是因为关键词有问题。

不要错误地认为上架多个类目就叫做铺货，那只是杂货店。别人铺货是一天上架几十上百甚至更多的产品，不是一天上架了3个产品就叫铺货。

不要被“无货源”这三个字所迷惑，无论是有备货还是没有备货，都要有备用供应商。

大家都知道房价将会上涨，但如果没有足够的资金来购买，就不要勉强自己。此外，如果有些产品不适合自己，可以先搁置一下。

产品和物流是密不可分的，考虑物流时需要根据产品属性进行分析，如果物流环节处理不当，就会影响产品的整体表现。

多了解目标地区的市场情况，不要整天沉迷于多多平台，可以研究一下目标市场的需求和客户购买的产品。

多看看产品评论对于了解购买者对产品的真实评价很有帮助，从中可以获取需求信息，方便进行产品的升级和改进。

选品过程需有计划和目标，它是为了达成结果，而非只是为了经历过程。

跨境电商和传统电商一样，都是通过网络平台进行商品买卖的商业活动。举个例子来说明可能更容易理解。

在创办便利店时，首要考虑的是店铺的租金和地理位置。而选择便利店的平台需要慎重考虑，确认在哪个平台开店更合适。

一个商店再大也无法容纳所有顾客的需求，因此对商店进行良好的定位非常重要。

店开了之后可以销售日常消费品、食品、饮料、生活用品、以及其他周边居民常需的产品。要了解周边人的需求，可以进行市场调研，观察周边居民的生活习惯和购物习惯，以此找到他们的刚需产品，并且可以提供他们日常所需的各种商品。

如果店铺没有足够的顾客流量，可以考虑在玻璃橱窗边摆放一些最近受欢迎的产品，从而吸引路人的注意并促使他们走进店铺。

装修可以不必过分奢华，整洁干净即可。商品应该按类别分门别类摆放整齐，这样需要购买的东西就能简单快捷地找到。

即使在路口放上昂贵的广告牌，如果价格不合理，顾客也不会消费。

放心，绝大多数人都乐于参加优惠活动。

即使表面再花哨，产品的质量仍然是最重要的基础。

好的，祝您一切顺利，希望有机会再见面。

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跨境电商选品，关键词B？

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