小红书口中的pr是什么，pr是什么意思美妆博主？

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小红书口中的pr是什么，pr是什么意思美妆博主？

小红书口中的pr是什么，pr是什么意思美妆博主？

事先声明，这不是小红书的PR文。

确切地说，这是一篇能够让品牌主、MCN和代运营机构清晰认识到小红书的种草效果与产品品类相关性的“反常识”深度实操指南。

当品牌在小红书种草成为定式，习惯用固有思维决定投放对象、达人产出内容、笔记包含关键词时，就会对投放结果产生盲目预期。

比如，盲目认为不同品类受种草转化的敏感度相同；盲目认为只要投放就一定能产生同比例效果。

然而事实果真如此吗？美妆个护，只要投放就会有转化？洗面奶、化妆水、面膜、精华、乳液面霜，哪个品类更易受种草的影响？不同品类在小红书的种草-转化敏感度不同，商家如何针对性提升投放ROI？

为探究小红书种草与站内销量的联系，以及不同品类的种草转化敏感度，沥金特邀数里话主理人王箦锡进行了深入研究，以下是结论总览与详细分析：

1. 小红书投放与站内销售的关联性 短期内有相关性，且分品类的影响大小不同。

2. 不同护肤品类在小红书的种草-转化敏感度不同 洁面、面膜受种草影响最弱、化妆水次弱、精华及乳液面霜最易受种草影响（定价相对较高，消费决策需要第三方背书）。

3. 洁面 洁面品类在小红书的种草投产比较低，消费者受笔记规模（铺量）及互动数据（质量）的影响较小。

4. 化妆水 化妆水品类的投放产出比相对平平，但消费者对于种草内容的信任程度较高。

5. 乳液面霜 乳液面霜的投放结构最为成熟，种草转化的敏感度最高。

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种草的终极目标是转化，那小红书投放和站内销量（天猫+淘宝）的关联性如何？

以面部护理的五个重点品类：洁面，化妆水，水乳面霜，精华，面膜为例，如果将2022年Q3的小红书投放与站内销售联动来看，会发现如下结论：

化妆水、乳液面霜和精华属于声量大、销量小的品类，处于小红书竞争红海，内卷严重，品牌间挤兑激烈；洁面、面膜属于声量小、销量大的品类，在小红书尚且拥有营销空间及红利。

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五大护肤类目的小红书铺量与站内销量对比

从种草规模来看，面部护理的笔记增量主要由精华、面膜和乳液面霜贡献，其中乳液面霜的笔记数非常可观。而化妆水和洁面的笔记规模却没有明显增长，甚至还按月下跌。

对应销量规模来看，乳液面霜响应了小红书投放侧的增长，连续三个月增速明显。而洁面、化妆水、精华和面膜虽然8月销量走高，但9月环比却全面下降。这意味着，小红书的投放与站内销量在短期内有相关性，且分品类的影响大小不同。

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五大类目的小红书笔记规模与站内销量结构变化

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那不同类目对于小红书的种草-转化敏感度，是否相同呢？

如果将2022年Q3阶段，小红书笔记规模对于单一类目销量产生的影响程度，画一张面护品类的行动地图，可以得到如下结论：

从销量规模来看，受品类价格、护肤步骤渗透率等因素影响，起点销量化妆水<精华<乳液面霜<洁面<面膜。

从声量规模来看，化妆水、面膜和洁面的起点笔记数较少；精华和乳液面霜的起点笔记数更多。

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五大护肤类目的投入产出行动地图

洁面和面膜属于销量强势型品类，销量受小红书铺量规模的影响较弱。可能原因一是既有规模较大或价格普遍较低，使品类不受营销影响；二是品类具有巨大的小红书营销红利，单篇笔记带动的销量转化较高，因此不需要大幅铺量。

化妆水属于均衡钝感型品类，销量和笔记规模都有限，且种草带来的销量平平。可能原因是消费者对于化妆水的需求限制了营销表现。

精华和乳液面霜属于声量强势型品类，其价格昂贵，消费者在购买决策时更依赖第三方建议，是小红书的红海竞争品类。然而这类产品的单篇笔记转化销量普遍较低，只能靠销售额来弥补。

另外，从8月起，乳液面霜的单篇笔记转化效率明显提高，这是品牌增加投放的好时机。

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五大肤类目的商业笔记与种草笔记爆文率对比

由于小红书的流量算法十分倚重内容，其互动数和曝光存在强关联，所以聚焦爆文有助于提升笔记的流量和质量，也直接影响着销量转化。

通过分析不同面护品类在小红书的商业种草比例，可以得出品类内是否仍然有投放渗透空间，以及消费者对于该品类的看法。

首先，消费者在购买洁面、化妆水和面膜时更有主见，对于小红书笔记的依赖程度较低。

其次，消费者在购买精华和乳液面霜时更依赖小红书平台，该类笔记的互动率较高。

另外，面护的五个品类在小红书的商业种草占比普遍为12%，面膜和精华仍有投放发挥空间。

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不同品类的博主笔记内容，也会对转化能力产生影响。

如果将每个面护细分品类所使用的达人相对于整个大类目而言的差异度进行统计，会发现如下结论：

面膜、精华和乳液面霜的达人差异化程度最小，同一批达人大概率分别推荐过该类目产品，且转化效果较好。

而洁面的差异化水平居中，化妆水的差异化较大。这意味着，如果这两个类目的转化效果比其他类目好，品牌可以投放彼此不同的达人；反之则投放和其他类目相同的达人。

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五大护肤类目的互动数TOP100达人差异化程度

如果将某一品类的站内销量和销售额TOP10品牌，与小红书笔记规模（铺量）和互动规模（内容质量）TOP10品牌进行重复统计，可以得出四类敏感度偏好：平价规模、贵价规模、平价内容和贵价内容。

再根据不同品类在小红书的种草-转化敏感度，就能得出不同品类的投放机会点。

化妆水和贵价面膜可以轻易用铺量和笔记质量撬动；精华和面霜可以轻易用笔记质量撬动；平价面膜用铺量和质量撬动的效果很一般；洁面和乳液则很难用笔记撬动。

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小红书笔记投放对于五大护肤品类的影响力评估

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下面，是沥金给出的关于五大面护品类的小红书投放建议。

1. 乳液面霜

特征：铺量的转化效率较低，商业种草渗透率见顶，达人差异化程度低，产品对笔记质量敏感。

建议：几乎没有可优化空间。乳液面霜的投放效果普遍较好且稳定，其中大体量粉丝达人的数量较少，商业投放较少。这意味着市场头部可能达成某种价格默契，建立进行更多商业投放以提升价格水平。

2. 精华

特征：铺量的转化效率较低，商业种草渗透率有1%-2%的空间，达人差异化程度低，产品对笔记质量敏感。

建议：品类的笔记较多由超头提供，这导致投放成本整体偏高，但转化效果不及乳液面霜。建议优化1/4-中位数位置达人的表现，同时深入研究该部分达人与乳液面霜达人的重合率，进行更多重合达人的补充投放。

3. 面膜

特征：铺量的转化效率较高，商业种草渗透率有2%-3%的空间，达人差异化程度低，贵价产品对于笔记质量更为敏感。

建议：由于单篇笔记的转化效率较高，针对贵价产品，建议增加大体量粉丝达人的商业种草合作，同时优化极值至中位数达人的表现。

4. 化妆水

特征：铺量的转化效率高，商业种草渗透率见顶，达人差异化程度中等，产品对笔记质量非常敏感。

建议：达人表现均不理想，起点低，欠缺爆发力，无超头引领。建议分析该品类与其他品类的达人重合水平，据此调整策略。

5. 洁面

特征：铺量的转化效率高，商业笔记渗透率见顶，达人差异化程度适中等，产品对笔记质量不敏感。

建议：不存在优化空间。

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小红书投放绝不是想当然，而是基于站内转化效果的系统性量化研究。

未来，谁能掌握这种系统研究方法，谁就能在流量搏杀中获得超额回报。

希望这篇指南可以帮助美妆商家优化种草策略，同时为其他类目的操盘手带来一些启发，助力各位提升转化效率，业绩扬帆起航。

*感谢果集·千瓜的小红书数据支持

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