房地产渠道销售是做什么的,房产渠道销售好做吗?

快消品渠道营销的职场人,尤其是基层业务代表,你是否也过以下痛苦的煎熬感受:

1、每天重复做着拜访终端,不停下单、贴广宣、整理货架等一系列规定动作,而且现在大公司还有各种移动销售工具APP,让你疲惫不堪,却看不到业绩增长,工资增长,职场晋升更是遥遥无期,心中苦闷无望。

2、业绩达不成,被上级每天追达成,但是一到渠道上就是接收门店老板产品卖不动,效期品,窜货乱价、门店整体销售下滑等一系列负面消息,让人感觉渠道问题真是太多了,真的没有什么办法来推动业绩达成。

3、当你看到其他行业人员拿着高薪,当你看到别人创业赚了大钱,你是否也蠢蠢欲动,想要提前结束职场生涯加入创业大军。

其实以上问题,基本是每个渠道营销人员可能都曾有过的心路历程,我也不例外,而且也都行动过,年轻时最爱折腾,也确实有精力,有本事去尝试不同的工作,那时认为跨行是能力的体现,是成功的捷径,如今迈入35岁的大门,对曾经的选择自我评价是利弊参半,但从职业发展来说还是弊大于利。所以,经过近三年的反思、总结,我希望跟渠道营销新同学谈谈心,为你真诚的指路。我将把过去十年的渠道销售与运营经验整理出来,把在不同企业遇到的问题和学到的知识分享给年轻的渠道营销职场人,也在这个过程中不断提升自己。

我给自己的定位是:“数字化+渠道营销师”。销售有很多种方式,但归根结底少不了渠道,而当下营销渠道已经非常多元,互联网新渠道层出不穷,传统渠道也在变革中继续成长,渠道营销者必须懂得整合营销,尤其是利用“数字化+”为传统渠道营销赋能。我大部分的职场经历是从事消费品企业的渠道营销工作,而中途转型到互联网企业,从事互联网平台线下新零售渠道运营,这个过程中对不同类型的产品营销方式和企业运行方式都有较丰富的经历,相信可以给到同学一定参考价值。

在阿里巴巴工作过的都了解,阿里最显著的特征就是特别独特的企业文化,我受益匪浅,也深受影响。做自媒体不是仅仅为了流量,粉丝,赚钱,更是一个事业。目前,我的使命是:“用数字化缔造渠道之春”,我的愿景是:辅导百名”数字化+渠道营销人”,打造N个数字化渠道营销工具。或许,这个目标很虚,但我希望这成为推动我前进的灯塔,当我懈怠时,当我迷茫时再回首初心,能够坚持做正确而困难的事。

虽然我口口声声说数字化+,但是前提仍然是要把渠道营销的理念,职能,方法掌握了,才可能对其中某些环节用数字化来进行提升效率,适应当今激烈的竞争环境。其实渠道营销数字化,我们并不陌生,大家每天都在用微信,刷短视频,但是又有几个渠道营销人敢说他懂商业文案的写作和互联网传播,又有几个终端零售管理者说他懂社群营销,凡此种种,渠道营销中有太多的数字化技能需要我们渠道营销人掌握。

今天的前言部分就差不多说到这里了,接下来我将按照我整理的渠道销售与运营知识体系逐步与同学们共同学习、探索、成长!

房地产渠道销售是做什么的,房产渠道销售好做吗?

渠道销售与运营思维导图

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