4P营销策略案例，4p营销战略分析？

投稿用户 • 2022年9月28日 am7:53 • 网络创业 • 阅读 370

以框架为核心的思考与表达，很多人觉得需要提升表达能力，而我更认为需要的是框架思维，这是一种威力巨大的高级思维方式，用好这一思维方式在职场上让你解决问题游刃有余。

如某公司邀请一位营销专家，对于目前公司空调销量不佳的情况做诊断并提出改进建议，咨询费是5万，如果你是这位专家，你会怎么回复？

如果你回复说：“刚下飞机对公司的具体情况还不太了解，要深入调研后才能给他建议”，普通人这么回答完全没有问题，但对于每天咨询费5万的营销专家来说就不行了。

或许你心里会想，那就直接给建议呗。

好，具体的建议给出了，万一对方回复你，我们已经在央视和一些重点市场的卫视频道和报纸上都投放过广告，花了1亿多元，但现在的结果就是销量依然不见起色。

给具体建议的风险似乎也很高，如果你给的建议对方尝试过，那么你在对方心目中的专家形象可能一下子就坍塌了，对方会觉得所托非人，会萌生换顾问的想法。

那怎么办呢？不给建议不行，直接给建议也不请，真是左右为难。

如何才能做到在一分钟内给对方一个满意的答复呢？

这时，就需要框架思维来救场了，你需要第一时间找一个框架出来。

这是一个营销问题，作为营销专家的你，肯定知道4P、4C和4R的三大营销策略，你需要选取其中一个作为分析框架，然后将对方的经验输入这个框架中并与对方的讨论过程中得出结论。

假设你选取4P营销策略作为框架，那么你可以这么跟对方说：我刚下飞机，对公司的具体情况还不太了解，我们可以先用‘现代营销学之父’科特勒的4P营销策略，分别从产品、价格、渠道、促销四个策略入手，讨论提升销量的可能措施。

你可以先提问：

从产品上看，我们这款产品的质量优于竞争对手，但产品款式，如系列、外观等，相较于竞争对手怎么样呢？

我们这款产品的价格相较主要竞争对手是高还是低？具体高了多少或者低了多少？

渠道策略和促销策略也是同样的讨论和分析方式。

以上这种思维方法就是用框架分析和解决问题的方法之一，通过这种思维方法，即使时间很短，信息很少，你依然可以给对方提出有价值的建议。

咨询顾问的核心价值不在于比客户对行业或业务的理解更深入，而在于能构建解决问题的框架来帮助客户，因此，咨询顾问赖以生存的基础就是解决问题的系统思维方式。

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