卖保险怎么找客户介绍(卖保险怎么找客户经理)

从去年12月份到现在,我正式踏入保险行业已经3个工作月,从入职时间上看,还算个培训期的新人。

我想聊聊我干保险这两个月的小感悟,等我干满1年,10年的时候回头看看这段文字,也算是个小纪念吧。

01

保险,让我走出了舒适区

对我来说,进入保险行业,绝对是远离了舒适区。

从我参加工作到进入保险行业之前,我没干过销售,没走上过台前。

突然想起来,这么说好像不太严谨,毕竟我还没上小学的时候,就经常给我爸看小卖部,这算有丰富的销售经验不?

参加公司的培训时,要一对一演练保单检视、需求分析……我感觉就像小朋友玩过家家,有点不舒服。

都这么大人了,有必要像小朋友一样玩这种COSPLAY吗,你当客户我当保险经纪人的?

卖保险怎么找客户介绍(卖保险怎么找客户经理)

▲图片来自网络

因为要接孩子放学,培训是有一搭没一搭的参加,感觉就是老师讲的都懂,用自己的话又说不出来。

后来参加团队的线上培训,也是要一对一演练,这时候我才稍微感觉到有点意思了。

看起来像玩游戏,其实是在梳理自己的逻辑,脑子里想的是一回事,嘴里说出来的又是另一回事。

所以,我开始认真对待过家家游戏,有时候还会对着镜子自言自语,脑子里反复琢磨,该怎么组织语言,才能把话说清楚,让人听明白。

一直躲在舒适区里,天也不会塌下来。

可一旦走出舒适区,去做了以前想也不敢想的事情时,就会发现,原来自己也可以这么厉害!

02

官宣,是个艰难的抉择

过了自己这一关,开始认真学保险,眼前还有另一道艰难的坎儿:官宣。

顾名思义,官宣就是让周围的人知道,我,开始做保险经纪人了。

每次培训听到老师们讲如何官宣,官宣的重要性时,我都很纠结,就像赵本山小品里讲的那只下蛋公鸡一样纠结。

别人知道我卖保险,会怎么看我?会不会觉得我越混越差?会不会不想跟我联系了,会不会被人鄙视,被人看不起?

卖保险怎么找客户介绍(卖保险怎么找客户经理)

可是啊,当我看到办公室里那群精心研究产品,跟保险公司专员认真沟通的保险经纪人时;

当我看到微信群里的小伙伴们认真讨论方案,想找到最适合客户,最能解决客户难题的方案时,我想通了,卖保险有什么丢人的呢?

不偷不抢,不蒙不骗,明明白白靠专业卖保险,总好过让别人稀里糊涂买一堆不适合的产品。

我想起我当初买保险时的纠结。在我狭小的视线内,能接触到的都是保险公司的代理人。

就算把周围认识的代理人都找一遍,也不过能了解百分之几的产品形态。

那时候我就想,如果能有个人,告诉我市面上大多数的保险产品形态,能给我一些专业化的建议,我就不用投鼠忌器,稀里糊涂地从矬子里拔将军了。

所以啊,保险经纪人是个利己又利他的角色,有什么丢人,又有什么可纠结的呢?!

03

方案,让我纠结的又一个存在

走上保险这条路,真的是一路过关斩将,虽然我只走了2个月,感觉却像漫长的一个世纪。

过了心理关,学习、官宣后,有朋友开始找我咨询保险。在公司浩瀚的产品库里,我总想找到最好的那一款。

于是,我陷入方案的纠结。

卖保险怎么找客户介绍(卖保险怎么找客户经理)

剔除掉有明显劣势的产品之后,依然有不少各有千秋的产品,它们各有亮点,相比之下也各有不足。

保险产品哪能简单地用好和坏来评价呢?如果真存在绝对的好坏,只开发好的,把坏的替换掉就好了,又怎么会有百花齐放的态势?

在公司里,也有跟我一样纠结的经纪人,她们和我一样,想把最好的给我们最亲爱的朋友。

虽然表面上看,我们给出的方案里只有三五个备选,但它们都是从浩瀚的产品库里筛出来的。背后有整个团队的支持,当然也包括我的努力和思考。

在我为方案纠结时,有位前辈的话点醒了我,她说:

保险产品没有好坏,只有适合不适合。你要相信,你选出来的产品,已经优于市面上绝大多数产品了。

我突然觉得找“最优解”这个选项在保险里似乎行不通。

比如说买重疾吧,是赔2次的好,还是赔3次的好?只有这一生过完,才能知道。

如果一辈子啥大病没得,不买保险最好,省钱;

如果得2次重疾,那就赔2次的最好;不幸得3次重疾,自然就是赔3次的好。

可是,谁能未卜先知,知道人到底会面临哪种风险呢?

所以,没有最优解,只有能接受的解。

萝卜青菜,各有所爱,我能做的就是告诉你,市面上有这些产品,它们有什么优缺点,你应该重点看什么。然后,让你根据自己的喜好来做选择。

卖保险怎么找客户介绍(卖保险怎么找客户经理)

最后,我想说点肉麻的话,非常感谢信任我的朋友。

在我初入保险行业的时候就给我最大的信任,让我有幸参与你们的家庭规划,帮助我迅速成长。
你们的鼓励和信任,给了我坚持下去的力量,也让我收获到了成就感。

我会坚定不移地朝前走,成为真正的“美好生活的规划师”。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.ixoh.com/19859.html