白酒营销模式和营销策略研究（白酒营销模式和营销策略ppt）

投稿用户 • 2022年7月31日 am10:46 • 网络创业 • 阅读 430

如果你还认为酒越贵越好；卖得火爆的酒铁定是好酒；扩张迅猛的酒企智商过人，就请看下本篇作文，作者观点可以任意批评。

?买酒人帮忙把酒价搞到升天？

当你在憎恶白酒畸形高价的同时，是否想到过为什么会那么贵？贵到离谱居然还能卖掉？

如果有人说你是帮凶，就是你们这帮嫌贵的买酒人助纣为虐，卖酒的才肆无忌惮地涨价。

这话你信吗？我信。空口无凭，我们来剖析一个白酒营销案例，已经是很成功的案例。

?具有“核裂变”性质的市场扩张模式

我接触过的第一个白酒营销模式，是20多年前的金六福。一个贴牌酒，蹭着当时第一名酒的光辉，把自己做成流量之王。就这样个起点，到目前为止，已长成到一个庞大的隐形白酒帝国。

再举个案例，2015年，一帮白酒门外汉，几十个IT精英凑到一起。搞起一个似曾相识的新模式，以保险营销为内核的模式，巧妙地利用了“传销”里面的积极成分。至今几年时间，已经在全国拥有一千多个分支机构，近万个社群和体验店，二万多个“自己人”。据《中国经营报》今年5月8日专门报道，这家公司已经估值50亿元。

要说前一个案例是瞅准了市场机遇，时势造英雄。那么，后一个案例则是智慧的产物，是资本占领市场的典型表现。他们的成功，即有天时地利人和的因素，也是时势造英雄的必然，更是操盘人商业智慧的体现。真是这样吗？

?他们成功的手法你也会搞

用专业词汇表达这个模式的实质，叫做众筹“裂变”，与“核裂变”同等性质。我们用大白话来表述，这个模式简单在哪里，暗藏有哪些玄机。

据公开的资料显示，这家商业模式的核心，概括为16个字：

起于众筹，成于众创，兴于联盟，达于裂变。

起点是几十个人众筹成立公司，每个人再众筹一个扩展一个分公司，凑足一百单八个。然后这108个分部，各自发展30个股东合伙人，组成一家体验店（根据地）。再然后每个股东合伙人发展一个不低于100人的社群。营运网络布局就成了，当然还可以继续裂变下去。

换做我们任意一个人，按这个路子也可以做起来。俗话说叫花子也有三个密友，把狐朋狗友组织好了，都能够做成。比如你有个极好的资源，同品质的美酒比市场便宜很多，想要自己人都能喝到。身边爱酒的朋友，众筹买酒更便宜，然后酒友的酒友，雪球很容易滚起来。

?我能拉起队伍但不愿意卖酒

上周普济口粮酒品鉴群组织了这个模式的讨论，进行了两个晚上，第三晚没人说话了。有个酒友说了句比较经典的话：“我喜欢花钱，不愿意挣钱”。猛一听就觉得有问题，哪有不爱挣钱的？除非你是大老板富二代。但在那个语境里理解就没有什么问题，他的意思是我买酒花钱问心无愧，自己挣得钱；要让我转手加价卖给自己朋友，下不去手，哪怕一瓶酒加一块钱。

这就涉及到上述模式的玄机，裂变是把买酒人赋予股东（卖酒人）身份，既是卖酒的又是买酒的。那么，便宜买到好酒自己喝，一点问题没有。可是最终是要卖酒，把酒卖出去，尽管要比市场同类产品便宜，但是有着加价，对自己人下不去手。

对自己人下不去手，实际上是一道心理的坎，习惯性的话叫做“良心”。国人朴素的价值观里，认为人生在世只可帮人不能损人利己，赚自己人的钱亏良心。

再回头看模式的具体内容。一瓶酒，拿货价不说了，销售价（元人民币）分4个级别：分部399，股东合伙人599，社群会员799，市场零售1399。由此可见，各级参与者，自己买酒一个价，再卖出去又一个价。比如108个分部的人，直接卖酒到市场，一瓶酒就赚1000元。

?卖酒模式的玄机在于“教人为恶”

前面提到的心理障碍，只是人们朴素的价值观，容易破防。比如一瓶酒你拿到要100元，市场价格300元，150元卖给自己人，自己挣了50元，帮朋友省了150元，多想想就能迈过这道坎。

可是举例的成功模式，却不是这个朴素的生意经道理，而是暗藏玄机。这个玄机不是正常的生意经那么简单，而是要跨界去发现，跳出市场交易范围、到其他领域去寻找。

《资本论》有段话描述资本家：

“当利润达到10%的时候，他们将蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，他们将铤而走险；当利润达到100%的时候，他们敢于践踏人间的一切法律；当利润达到300%的时候，他们敢于冒绞刑的危险。”

显而易见，模式设计的利润超过300%，对商人的激励达到不怕上“绞架”程度。

这就明白了，都说资本“恶”，恶在哪里呢？不是恶在赚钱，商品交易本是互通有无，无利不起早；也不是恶在没良心，赚多赚少，一个愿打一个愿挨。资本的恶在于对社会规则的破坏，利用人性的弱点，用巨大的利益，极度挑起人性的恶。比如进城打工干力气活，一天至多挣得200元，如果加入他们的社群，卖一瓶酒就能赚600元，卖10瓶酒一个月工钱就到手了。

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