中国移动买流量怎么买最便宜(买流量怎么买最便宜知乎)

经常听一些做线下传统行业的老板说,抖爸很火,身边人都在刷,要做抖爸,度娘已经没人用了。他们的逻辑很简单,就是什么火,做什么。选择流量渠道就是这么任性。往往投入了资金、时间、精力、却没有预期的效果产生。最终得出结论,抖爸也没用,我做了没效果。

是操作方法有问题,还是压根从一开始流量渠道的选择上就有问题?搞不清楚。试错的代价,让人心疼,但千金难买我愿意,自以为是,不是吗?不花时间精力学习,交认知税、被割jiu菜,是必然的。

不管是度娘、抖爸,微妈,还是某宝、拼夕夕···等,这些个平台流量都非常高,不存在过时不过时的说法,只存在于哪个平台的流量更适合你产品的转化,线索成本更适合你。

有什么办法能解决这个问题,从根源上,从自己的项目/产品出发,到底如何选择适合自己的流量渠道,从一开始选择流量渠道上就避免出错,从而尽量减少自己的试错成本。

接下来,我们就详细分析:如何快速选择适合自己项目/产品的流量渠道?

分享几个点,可以从以下几个维度去思考你的产品适合哪种流量模式,适合做哪些平台?

1、是否有地域限制

2、场景性

3、客单价

4、是否能构成冲动消费

5、是否要塑造品牌

6、是否要打造个人IP

7、要看数据

8、参考同行怎么做、都在哪些渠道做

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以上因素,是相辅相成的,相互影响作用的,所以要综合来看。挑出单一的一个因素,并不能说明什么问题。

举个例子:装修行业

装修行业受地域限制明显,只能做本地,有地域限制,线上的流量就会减少。本地同城的流量如何,这就需要参考本地数据。同时装修的客单价又特别高,客单价高的就很难形成冲动消费。

装修的搜索需求又特别明显,用户会通过各种方式搜索,同时找好几家来进行对比,选择认为最满意的商家。所以线索就很重要,有线索,你才有转化成交机会。我遇到过好多老板,说同一个线索,好多商家竞争,比价严重,导致他没法做。所以他宁愿没生意,也不做线上。有这种认知的还不少。遇到这类人,我只能呵呵。

另外装修的场景性又特别强,毛坯与装后的效果一对比,杀伤力就出来了,或看到漂亮的装修效果图,本来没想法,也有想法把自己房子捯饬捯饬。

场景性的最大特点就是需求植入,或给用户塑造需求,本来没这想法,一看视频效果、一看主图详情效果,立马场景画面就出来了,这是用户自行脑补的美好的画面,需求就这样被带出来了。

另外,用户对装修公司品牌的认知要求并没有那么强烈,只要预算与设计图都满意,问题就不大。不像买手机必须认品牌。

对于装修,最好是打造自己专业性,所以打造个人IP也很重要,尤其是小公司,业务全靠老板撑,这就非常有必要。

综合分析下来,适合装修做的流量渠道有,一是度娘,专做搜索流量,获取线索简单粗暴,对内容要求低,获取线索的成本可控划算,不用花时间精力持续去做内容。

二是,抖爸,场景性强,因为短视频最适合植入需求,最是适合打造个人IP、品牌,关键点就是要花大量时间精力去持续做内容。

还有一个简单的办法,就是看优秀同行,观察同行都在哪些流量渠道做,然后模仿他们。当然,这并不是说,上面讲的就没有用,如果同行并不能给你提供可参考性的东西,还得靠上面的去做判断。

再举个例子:

有个朋友是做小型耕地机、修剪机的。这个首先它地域不限制,可做全国,网上直接可以下单销售,所以不需要线索。但搜索需求又强烈,没需求的人,想都想不到,有需求的人直接网上搜。而且用农机的,大家对品牌认知并不高,只要好用便宜、性价比高,就有人买。综合一下,做某宝、拼夕最好。这俩就属于搜索流量模式。那为什么不做度娘呢?(这个问题,留给同学们,可以在评论区留言)

同时,这两个产品可以嫁接场景,如何体现好用、我家也需要一个,这就需要用短视频来记录这些产品的使用场景。比如拍一个老爷子修剪果树、花圃的视频,拍一个农民大爷一人使用小型耕地机在山坡上耕地的视频。这些才能激发用户的需求。所以,做抖爸也适合。

再举个例子:

有个朋友是卖商标注册教程的。这个产品需求是怎么来的呢?大家都知道,注册商标,我们通常都会找知识产权代办公司,费用当然也会很高。实际上,如果自己会注册商标,那花费就会很低。就跟注册公司执照一样,如果自己会做,那基本不花啥钱。问题的关键,就是自己要会注册。所以,他自己录制了商标注册教程。学会了这个教程,不仅可以自己注册商标,也可以帮助其他人注册商标来赚钱。

当他咨询我,要选什么流量渠道的时候,我直接告诉他,某宝、拼夕。原因很简单,做全国,客单价低,可直接下单,又有搜索需求。那为什么不做度娘?因为不需要线索、度娘投全国成本高、客单价盖不住,同时用户在度娘下单的习惯还是差点,没法跟电商平台比。为什么不做抖爸?只有一个产品,变现天花版太低,需求太窄。哪有功夫为这个去源源不断做内容。

要想减少流量渠道选择的试错成本,你得学会如何根据自己项目产品选择渠道。

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